- 分析通过分销商、代理商等直接和间接接触最终用户的现有主要渠道。绘制此图的图表可能会有所帮助。
- 交付产品或服务的现有物理方式：交付的国内和国际物理位置和大纲时间表。这需要对交货点、使用的承运人、持有的库存水平、竞争对手的使用情况等进行总结。
- 主要的价格折扣：包括在此标题下的所有形式的信贷、金融交易、出口担保等。较难获得，但友好的买家和经验丰富的销售人员将不难提供有用的数据。
- 竞争对手供应商和分销商的主要销售人员支持和促销形式：从免费假期到专业技术设计团队的一切。提供或支持级别的示例通常是生成此信息的最佳方式，而不是一些详细的分类。在收集的材料中，需要区分卖给分销商和通过分销商卖给最终用户。
- 有竞争力的销售团队：个人资深人士的背景加上结构、每个市场的位置和销售团队的人数是必不可少的。并且在相关的情况下包括 salesforce 技术支持也很重要。此外，任何其他形式的直接或间接销售，例如电话和互联网。
- 对于第三方分销商，持有的库存水平、预期的库存周转率以及涵盖的库存范围。还有就是服务水平。
- 对于直接最终用户，服务水平和质量(需要仔细定义)：此处必须包括用于解决最终用户查询和投诉的方法。
