制定国际渠道战略的清单

制定国际渠道战略的清单

2021年12月09日 | 作者: 信尔吉国际


  •   分析通过分销商、代理商等直接和间接接触最终用户的现有主要渠道。绘制此图的图表可能会有所帮助。

  •   交付产品或服务的现有物理方式:交付的国内和国际物理位置和大纲时间表。这需要对交货点、使用的承运人、持有的库存水平、竞争对手的使用情况等进行总结。

  •   主要的价格折扣:包括在此标题下的所有形式的信贷、金融交易、出口担保等。较难获得,但友好的买家和经验丰富的销售人员将不难提供有用的数据。

  •   竞争对手供应商和分销商的主要销售人员支持和促销形式:从免费假期到专业技术设计团队的一切。提供或支持级别的示例通常是生成此信息的最佳方式,而不是一些详细的分类。在收集的材料中,需要区分卖给分销商和通过分销商卖给最终用户。

  •   有竞争力的销售团队:个人资深人士的背景加上结构、每个市场的位置和销售团队的人数是必不可少的。并且在相关的情况下包括 salesforce 技术支持也很重要。此外,任何其他形式的直接或间接销售,例如电话和互联网。

  •   对于第三方分销商,持有的库存水平、预期的库存周转率以及涵盖的库存范围。还有就是服务水平。

  •   对于直接最终用户,服务水平和质量(需要仔细定义):此处必须包括用于解决最终用户查询和投诉的方法。

Share:
               

作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

订阅评论
提醒
guest
0 Comments
内联反馈
查看所有评论