业务增长战略:让您的业务走向全球的 8 个步骤

  对于许多企业家来说,发展业务是一个令人兴奋的前景,但这样做需要足够的研究和准备来实现增长,而不会让它失利。

  业务增长战略可以帮助企业家确定可行的、直接的方法来做到这一点。它们确定了您的总体目标,您将据此制定行动方案,并深入了解您希望如何接触新产品或市场。这对需要仔细规划执行的全球增长尤其有帮助。

  希望走向全球的企业家可能会使用 Ansoff 增长矩阵定义的增长策略。

  什么是安索夫增长矩阵?

  该安索夫矩阵是企业增长的战略模式,可以引导企业家成长的,他们正在寻找的类型。该矩阵通过新产品与新市场的各种配对来定义业务增长,囊括了企业家可以建立的许多不同方式。

  确定您的目标是哪种类型的增长可以帮助您决定如何在走向全球的过程中发展您的业务。安索夫矩阵定义的增长策略类型如下:

  市场渗透

  简而言之,市场渗透是进入现有市场,其产品与已经提供的产品相似。市场渗透战略的目标是进入一个已经蓬勃发展的市场,并将部分客户群从已经在该领域竞争的客户手中夺走。

  成功之路:调整定价以与市场中的主要参与者竞争。

  市场发展

  市场开发(也称为市场扩张)涉及将您现有的产品扩展到新市场以吸引新的客户群。与市场渗透相反,市场开发涉及更多的创造力,因为它迫使企业主考虑可以使用其产品的替代方式以及可以从中受益的其他人口统计数据。

  成功的步骤:进行彻底的市场调查,以确定您的新目标是否合适。

  多样化

  多元化战略可能会吸引不介意一点风险的商业领袖。该策略涉及为新市场开发新产品线,在尝试吸引新客户的同时使您的产品组合多样化。公司通常会通过多元化来在他们以前没有涉足的市场上赚更多的钱。

  成功之路:关注哪些市场正在经历快速增长,以确定您可以进入的方式。

  产品开发

  在产品开发战略中,企业保持在当前市场内,但会创造新产品或修改现有产品以吸引新客户并增加他们的市场份额。虽然这完全消除了进入新市场的风险,但产品开发仍然是一种风险较高的增长战略,需要仔细规划,因为它涉及创造新事物。

  成功的步骤:在营销方面具有战略性,以强调您的新产品或服务,而不会将您当前的产品置于次要地位。

  如何制定业务增长战略

  想要将您的业务全球化是一个令人钦佩的目标,但它需要奉献精神来确保您的公司取得成功。让我们来看看您可以制定成功的业务增长战略并设定可实现的增长目标的一些方法。

  确定您的理想客户

  确定您的理想客户是确定您的扩张应针对哪些市场或国家/地区的第一步。一些公司对其理想客户的概念不明确,并将营销和广告费用花费在一个不会有利可图的市场上。关注特定的人群可以帮助避免这个问题。

  提示:问问自己为什么有人会购买您的产品或服务可以帮助您确定这个人是谁。

  选择您的语言环境

  全球扩张是一项重大举措——从字面上看。但是选择在哪里扩展可以决定这个过程的成败。与其仅仅为了夜生活或文化阴谋而选择一个城市,不如考虑哪个扩张地点最适合您的业务战略。获得潜在地点的候选名单后,请进行市场调查以确定目标市场的规模、经济状况以及您的产品在每个国家/地区的销售情况。

  提示:一旦你选择了你的地区,聘请当地人才让自己沉浸在文化中,让自己成为受欢迎的合作伙伴。

  进行市场研究

  市场研究总是必不可少的,尤其是在扩展到新市场或国家时。虽然您可能熟悉自己国家的市场,但外国可能会提供额外的挑战或任务。当您开始扩张时,进行研究以深入了解您将在新市场中遇到的客户群、竞争对手和投资者机会。

  提示:当您完成市场调查时,您应该有一份健康的竞争对手名单,包括他们的主要卖点、定价信息和独特的产品。

  设定 SMART 目标

  目标对任何领导者都有好处。具体的、可衡量的、可实现的、相关的和基于时间的 (SMART) 目标将为您的扩张提供健康的基准,可以防止您偏离正轨。在全球扩张期间,SMART 目标将衡量收入增长或雇佣员工等因素。

  提示:设定短期和长期目标,以帮助增强您的信心并使您始终专注于扩展。

  财务准备

  搬到新地点会带来一系列成本,从在新国家/地区的租金和新员工入职到广告支出以及启动新业务部门的成本。如果您开始开出无法兑现的支票,那么在搬家时贸然出手可能会带来麻烦,因此请编写一份详尽的财务报告,以确定扩张是否对财务负责。

  提示:考虑必须向员工支付的任何强制性款项——例如,雇主必须为英国的员工养老金缴款。

  计划您的行动方案

  一个直接的、可操作的计划将帮助您保持正轨。通过确定需要做什么来帮助您实现目标,将您的高级目标转化为直接行动。这可能意味着制定营销计划以进入您的新市场,在您扩大的第一季度雇用五名新员工或进行审计以确定您可以更好地将营销资金用于何处。

  提示:将您的 SMART 目标与您的行动方针保持一致,以制定一个高效、精简的计划。

  咨询法律团队

  不同的国家/地区对员工入职和员工权利、税收、数据安全和一般商业惯例有不同的要求。幸运的是,您可以外包法律帮助。专业的法律团队可以帮助您了解这些要求,以便您遵守法律,不会陷入任何合法的困境。

  提示: 信尔吉国际咨询可以帮助您的企业与不断变化的劳动法保持一致。

  衡量您的成功

  通过定期检查您的 SMART 目标并查看您的增长情况比较,让自己对自己负责。发生了这么多事情,随着新任务和需求的出现,很容易让您的实际目标落空。保持正轨对于确保成功的过渡和增长期变得越来越重要。

  提示:根据您为扩展设定的目标,通过衡量您的日常工作来跟踪您的进度。

  如何向您的团队介绍新文化

  成功地将您的团队介绍到新的文化或全球地点始于教育。向您的团队介绍您正在扩张的市场的文化,包括您当前所在地区可能不熟悉的任何文化假期、习俗、习俗或礼节。

  为了让每个人都参与到增长中,还需要采取一些步骤:

  •   强调好处:告诉您的团队全球化将如何改善您的公司。在会议期间,提出新团队或全球地点将影响收入、机会等的具体方式。
  •   寻找共同点:如果您的团队使用不同的语言,请通过选择一种共同的语言召开会议,找到所有团队成员之间沟通的共同点。提供您公司使用的所有语言的培训材料或文档。
  •   建立信任:全球团队很容易感到彼此脱节。通过在会议中进行非正式讨论或在数字平台上举办一些社交活动,为国际团队成员腾出时间进行互动。
  •   经常沟通:团结和沟通对于使国际团队发挥作用至关重要。发送频繁的备忘录并与全球的团队成员进行签到,以确保每个人都在同一页面上并朝着共同的目标努力。

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