如何做好目标市场营销?

如何做好目标市场营销?

2021年12月13日 | 作者: 信尔吉国际

  定义:目标营销是一种帮助学生或公司学习如何就他们需要进入的各种市场做出决策的技术。取决于经销商的可行资源和经验;必须为市场目标选择哪个市场。


  通过对市场的评估和研究,企业了解自己的业务板块空间。需要对这些选项进行评估,以决定公司必须进入一个市场或多个市场部门来启动其市场计划。


  目标营销策略的类型


  1. 大众营销策略


  当不存在分析市场的适当结构时,许多公司选择大众营销策略。在这种情况下,卖家接近于差异化市场的认知,而决定将商品销售给整个市场。卖方忽略了专注于任何特定市场领域并覆盖整个市场的看法,这有助于他保持较低的营销成本,并且对卖方来说跟踪营销力量也变得更加容易。


  卖方试图找出市场的共同点,而不是寻找市场的差异,以便在他的营销计划下覆盖大量具有共同兴趣类型的客户群。与特定细分市场的竞争对手一起站在市场上并不容易,因为他们完全专注于特定领域。以产品为基础的业务的卖家通常遵循这种策略,因为市场上可以访问的几个品牌之间没有太大差异。而谷物、汽油等必需品的销售商通常遵循大众营销策略。在产品周期的市场中迟到的卖家遵循大众营销策略。


  2. 集中营销策略


  在此策略中,商家选择单个部门而不是关注整个市场部门。当市场准入和资源有限,公司不得不应对极端竞争时,需要扩大预算以覆盖市场。当一家公司选择遵循集中营销策略时,商家会选择一个巨大的位置,而不是争夺重要市场领域的有限部分。


  因此,对于密切服务于其行业并满足独家客户所需需求的小型生产商而言,该策略似乎是最佳方法。这种策略有助于营销人员在温和的市场中占据较大的市场份额,以对抗激烈的竞争者。通过集中营销,公司可以在市场以及他们所从事的特定细分市场中获得强大的地位,因为他们拥有有关目标客户的完整信息,因为他们在市场上保持了声望。


  3、差异化营销策略


  不同的商家选择众多具有差异化营销报价的部门,以便他们与市场的每个领域融为一体。提供差异化​​营销方案的主要动机是为众多行业提供服务,并在各个行业中处于领先地位,从市场中获得更高的销售额。与针对类似产品的所有市场部门的大众营销策略相比,它带来了更多的销售。


  虽然这种营销策略由于需要出色的营销研究而变得比其他营销策略略贵,但要针对不同的市场领域制定明确的促销计划需要大量预算。由于差异化的营销策略,公司的营销经理需要区分营销成本和更大的销售额。取决于公司的可用资源和提供目标市场经理的能力来构建市场覆盖策略。最佳策略的创建依赖于产品的脆弱性。公司可以在产品成熟阶段采用差异化营销策略。


  目标营销的例子



  •   有针对性的业务到客户

  假设您选择了从企业到客户的空间,并且您正在直接从您的企业向消费者销售保健品。你有两个不同的目标市场,你可以追求,我们称之为连贯性,本质上我们想要做的是我们想要为每个连贯性确定一个目标市场和一个化身。这样我们就可以确保相应地定位我们的营销工作,连贯 1 可能是 18-25 岁的男性群体,他们住在美国,他们喜欢健美、交叉合身、体重。


  因此,您可以使用这些信息来开展针对他们的创意活动,使用他们的特定语言,在平台上,因为他们将是活跃的和存在的。本质上,确保他们告诉您的营销关注他们。另一个你可以尝试的连贯性让我们假设年龄在 25-35 岁之间的新妈妈,也生活在美国可能喜欢看最大的松散的节目。在包括任何饮食之前可能已经尝试过不同的饮食,并且正在寻找下一个解决方案来帮助他们。同样,通过在这个理想的目标市场中明确地拨入这种连贯性,您可以开始错误地构建您的营销、您的信息,并确保您最终在正确的地方通过您的信息和您的产品直接在这些人面前出现。



  •   有针对性的企业对企业

  假设您正在销售辅导或咨询服务,并且您正在帮助以健康为基础的从业者发展他们的业务。利润初学者你可能想围绕市场设置一些引物,也许他们一年的收入达到一百万或以上。此外,因为您正在为以健康为基础的从业者提供服务,所以您是一个非常理想的善良或工作狂,以健康为基础的从业者,例如物理治疗师、按摩治疗师。


  在人口统计方面,我们还可以查看 35 到 55 岁之间的不同年龄范围,甚至包括他们关注的人、阅读的书籍类型等心理细节。然而,它们是虚构的,但有助于进入您理想的目标市场客户的脑海中;你试图服务的人。你越了解他们正在经历什么以及他们来自哪里,你的营销就会越好。


  结论


  目标营销是一种研究商业时刻环境的方法;卖方将诊断其公司的市场部门机会。并且此类选择需要评估才能进入市场的任何部门以涵盖市场的整个领域以启动市场计划;因此,市场成为卖方的目标。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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