全球和国内营销的区别?全球营销的注意事项!

全球和国内营销的区别?全球营销的注意事项!

2021年12月13日 | 作者: 信尔吉国际

  当您寻求推广您的产品时,需要解决全球和国内营销问题。根据您营销产品或服务的地点和方式,您可能需要考虑国内因素、全球因素或全球和国内营销因素。


  了解全球和国内营销


  在推广产品或服务时,一种方法并不适合所有人。营销计划的某些方面可能需要更改,具体取决于您是在国内营销还是在全球营销。


  国内营销


  国内营销是指在本国销售。通常,这是公司寻求销售其商品或服务的第一个领域。因为市场、客户需求、品味、地理、人口统计和分销方法可能是熟悉的,所以它通常是公司推出产品的最容易的地方。营销的四个 P——产品、价格、地点和促销——通常更容易让公司在国内市场内确定。


  全球营销


  全球营销是指在全球范围内提供商品或服务。大多数公司开始在其国内营销其商品或服务,并扩展到全球市场以获取更大的市场份额并开辟新的销售渠道。


  全球营销注意事项


  全球营销更为复杂,必须考虑众多因素,包括但不限于:



  •   语言和翻译:虽然有些国家/地区使用相似的语言,但每个国家/地区在进行全球营销之前都必须考虑语言的细微差别。例如,英语是一种在美国、加拿大、英国和其他国家/地区使用的语言,但某些词意味着某些事情。西班牙语是全球数百万人共享的另一种语言,但墨西哥所说的西班牙语与西班牙所说的西班牙语不同。请务必与目标国家/地区的母语人士分享营销作品,即使语言与您的国内市场相同。您可以通过让某人审查营销作品来避免可笑的错误和严重的营销失误。

  •   文化考虑:与语言一样,文化在世界范围内各不相同,营销作品必须相应地反映文化的细微差别。一些文化差异非常显着,而另一些则更为微妙。在美国,广告描绘衣着暴露的模特出售从剃须用品到软饮料的各种商品。在更保守的文化中,此类广告会令人反感甚至被禁止。一些文化重视抽象、巧妙的广告,而另一些文化则更喜欢直接的信息。除了检查语言差异之外,明智的做法是使用一项服务,该服务还将检查您的营销活动的文化背景,以避免失言。在这样的服务上花钱似乎是一种奢侈,但它可以帮助您避免代价高昂的广告和营销错误,从而节省资金。许多翻译公司还提供营销作品的文化评估。

  •   价格和付款方式:为全球市场定价产品可能很棘手。除了需要货币转换器或接受多种货币的支付处理系统的在线卖家之外,卖家还必须了解按国家/地区、产品和市场划分的定价敏感性。在将您的产品推向任何全球市场之前,一定要调查竞争和有竞争力的定价模型。确保您的目标客户能够负担得起您的产品。根据您是在国内还是在全球销售,您可能需要对它们进行不同的定价。

  •   营销方法和媒体组合:大多数国家都使用一些营销方法,例如网站和平面广告。其他方法,如直接邮寄,是新的。许多农村人口众多的国家(例如中国和印度)可能没有工业化国家那样强大的邮件服务。其他国家可能更依赖广播或电视而不是印刷信息来分享新信息。在投资任何媒体之前,请务必了解并了解您所针对的国家/地区的受众。与营销的各个方面一样,了解产品和服务的受众以及了解自己是成功的关键。

  配送方式和运输问题:全球运输必须考虑成本、时间延迟和国家/地区限制。每个国家/地区都有自己的法律来管理可以进口的商品。公司必须遵守所有进口法律,并且必须愿意花时间学习有关进出口的各种规则和法规。如果您的公司位于美国并且您在全球范围内发货,请查看美国邮政服务的网站以了解任何限制。该网站提供有关受限商品和服务以及其他注意事项的指导。


  全球市场


  借助Internet提供的 24/7 全球信息,任何人、任何地方都可以访问您的网站并查询您提供的商品、服务或信息。在积极开展全球业务之前,一定要做好功课并彻底研究语言、文化、营销和运输注意事项。在全球营销启动之前投入时间和精力可确保花在实际营销活动上的任何资金都是值得的,并帮助公司避免代价高昂的错误。全球营销和国内营销各有利弊,只有在仔细研究业务的各个方面后,您才能确定国内营销还是全球营销适合您的公司。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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