品牌出海第一步,制定国际出海营销战略!

品牌出海第一步,制定国际出海营销战略!

2021年12月13日 | 作者: 信尔吉国际

  没有人是一座孤岛,企业也是如此。那些寻求成功的人很容易认识到,要想在竞争中领先,仅仅垄断本地市场是不够的。还需要制定和部署国际出海营销战略。


  虽然企业可以在一个地区甚至一个国家内取得成功,但这种限制对潜在增长设置了严格的上限。只有当公司寻求国际扩展时,他们才能真正找到自己的翅膀,并从一家成功的公司转变为一家蓬勃发展的公司。


  额外的资源为增长提供了进一步的动力,并在困难时期提供了更大的资源库,从而提高了生存能力。


  然而,在没有适当准备和研究的情况下一头扎进国际市场,就像在没有适当准备和培训的情况下一头扎进湖里一样。在进入国际市场之前,您需要确保您的公司会游泳而不是沉没。


  您像了解市场一样了解自己吗?


  在采取任何措施拓展海外市场之前,必须先做好最关键的准备步骤。您需要确保正确了解您的业务及其销售的产品或服务。



  •   简而言之,您的公司准备好向海外销售了吗?

  •   有没有资源、人力、人脉、组织、渗透?

  •   你的产品能在国外市场找到普遍吸引力吗?

  •   如果您销售不止一种产品或服务,您会关注哪些产品或服务?

  国家声誉也可能是一个因素。某些国家会在其产品上享有一定的声誉,例如以优质产品和注重细节而闻名的日本,或以清洁工业和值得信赖而闻名的加拿大。


  充分的研究准备


  确保您调查将要扩展的市场,并了解您的产品将如何适应。


  一个关键领域是法律和法规问题。各种市场将受到可能规范或禁止某些商品销售的政策的管辖。


  一个特别著名的案例是欧盟的案例,它禁止美国进口氯洗鸡,理由是它既是卫生又是动物福利问题。同样,许多国家将禁止进口在其他国家可能完全合法的商品,通常是枪支或麻醉品。


  还应研究对商品征收的任何关税,因为这会影响利润率。同样,您需要了解在该市场运营时可能需要支付的任何税收义务。


  确保您查阅并理解这些规定,并且您的产品充分符合这些规定。您可能需要采用同一模型的几种不同变体,以便它们能够为不同的市场所接受。


  避免国际陷阱


  请记住,市场与其消费者一样多样化,并且没有一种适合所有产品的尺寸。您需要针对全球市场定制您的产品和战略。


  例如,食品公司通常必须调整其产品以更好地适应当地口味。与美国餐厅相比,麦当劳在其印度餐厅的菜单相当不同,这与在日本开设的网站进一步不同。这可能是文化差异的结果——伊斯兰国家可能会限制被视为haram(禁止)的产品——或某些成分的可用性(或缺乏)。


  确保您的产品或营销在国外销售时不会与任何文化误解发生冲突也很重要。您不希望您的产品名称在翻译成当地语言时变成脏话!确保您有一位本地化专家,他可以审查这些内容并在它们进入市场之前指出任何潜在的失礼。


  英语公司之间的一种常见混淆是英语的各种方言。


  一家寻求进军英国市场的澳大利亚服装公司对他们的凉鞋系列在网上的销售不如预期感到相当惊讶。咨询了一位英国本土化专家后,很快发现,这背后的原因只是一个共同语言的分离问题——在澳大利亚,凉鞋被称为thongs,在英国是指一种特定类型的内衣。


  没有人使用他们的在线商店可以找到他们的凉鞋,因为他们不会想到检查“丁字裤”。在此问题得到纠正后,销售额迅速开始回升。


  了解市场


  您的国际战略中最具挑战性的部分无疑是说服外国市场为什么他们应该在竞争中购买您的产品,尤其是在有本地供应商的情况下。您的产品必须以某种方式从其他同类产品中脱颖而出,无论是通过应用方面的创新还是为消费者带来的一些便利——例如负担能力。


  公司可能会寻求当地公司的服务,以便在已经了解其动态的外国市场上分销其商品。它还提供了对熟悉品牌的认可。


  当吉卜力工作室,一家现在在西方观众中享有盛誉的动漫工作室,首次尝试进入美国市场时,他们经常通过美国制作公司,尤其是迪斯尼公司来实现这一目标。后者负责翻译、本地化和发行,通常与吉卜力工作室签订严格的协议,以保持产品的创意完整性。这让美国观众接触到高质量的日本动画,并为吉卜力工作室提供了一个非常丰富和有价值的市场。


  制定您的营销策略


  在启动之前,还要考虑其他问题。



  •   您是否会为各个公司量身定制您的品牌,每个公司都有自己的子品牌?或者您的公司会保持一种全球品牌风格吗?

  •   您将如何确定 KPI?您将使用什么成功指标?

  •   你的短期、中期和长期战略是什么?

  •   您的国际战略将如何构建?您原来的公司会是一家监督各种客户公司的母公司,还是会维持一家拥有国际分支机构的同质公司?

  如上所述,这种国际商业战略需要适应当地市场和利基市场。因此,任何计划都需要具有适应性、模块化和能够根据需要即时创新。

Share:
               

作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

订阅评论
提醒
guest
0 Comments
内联反馈
查看所有评论