如何使用领英开展国际业务?

如何使用领英开展国际业务?

2021年12月14日 | 作者: 信尔吉国际

  超过 3000 万家 公司使用领英开展业务。不仅仅是因为它是招聘和雇用顶尖人才的卓越社交网络。拥有超过 6.9 亿 会员,越来越多的品牌正在使用领英营销来建立网络、联系和销售。


  领英 营销工具适用于各种规模和类型的企业,从小到大,从 B2B 到 B2C。本指南将向您展示如何使用领英开展业务,为您提供最佳工具,并帮助您充分利用领英营销策略。


  如何使用领英for Business


  了解如何为您的企业创建领英帐户。


  1. 创建一个领英页面


  在您的公司开始领英营销之前,它需要一个领英页面。这是有关如何设置的快速指南。如果您尚未创建领英个人资料,则需要先创建。


  如何创建领英页面:


  访问领英Marketing Solutions 网站的领英Pages 部分。 点击 创建您的页面。



  为您的业务选择合适的类别。



  填写公司信息。页面预览显示添加内容时的外观。为您的品牌选择一个合适的 URL。如果可以,请使其与您在其他社交网站上的句柄(用户名)相同。



  上传您的公司LOGO并添加标语。这一步是可选的,但不要跳过它。带有LOGO的公司的 访问量是没有LOGO的公司的 六倍。



  单击 创建页面。


  2. 完成您的页面


  通过添加更多详细信息,将您的领英主页从基本级别提升到更高级别。这为访问者提供了有关您的业务的信息,并提高了您在 Google 和领英搜索结果中的排名。完整页面获得30% 以上的浏览量是有原因的。


  要添加信息,请单击您个人资料上公司名称下的铅笔图标。



  公司描述:告诉人们您的愿景、使命、价值观,并用三到四个简短的段落描述您的产品和服务。文案应该自然,并以您的品牌声音书写。Google 结果最多可预览 您页面文本的156 个字符 ,因此通过包含关键字使您的描述对 SEO 友好。


  位置:添加您的商店或办公室位置。您可以通过选择+Add Location添加多个地址 。


  主题标签:最多三个主题标签可以被添加到您的配置文件更多的搜索。选择在您的行业中常用且最适合您的业务的主题标签。


  封面照片:使用背景照片为您的个人资料添加润色。选择展示您的业务的图片。避免太忙或太杂乱的镜头。推荐大小为 1584(宽)x 396(高)像素。


  自定义按钮:在您的个人资料中添加一个按钮以鼓励采取行动。选项包括访问网站、联系我们、了解更多信息、注册和注册。请务必添加相应的 URL,以便点击按钮的人登陆正确的页面。确保也添加一个 UTM 参数 进行跟踪。


  管理语言:如果您拥有全球品牌或多语言受众,您可以添加 20 多种不同语言的名称、标语和描述。


  3. 分享您的页面


  让人们知道您的领英主页已启动并正在运行。如果您有员工,请向全公司发送包含新闻的电子邮件。让他们知道如何关注页面并将其添加为工作场所。


  为让您的企业变得伟大的人而自豪。将访客与贵公司的思想领袖联系起来。并让潜在客户和员工了解您的文化。



  与您的客户一起推广您的页面。利用您所有的数字接触点——时事通讯、社交渠道、网站——并要求关注。当你这样做时,告诉人们它对他们有什么好处,从工作机会到领英Live 会议。


  在领英上,页面管理员还可以邀请他们的联系人关注。只需单击右上角的“ 管理工具” 下拉菜单,然后选择“ 邀请连接”。



  4. 添加领英按钮


  将社交媒体图标添加到您的网站或时事通讯的页眉或页脚,以便人们轻松找到您的领英主页。在此处查找最新版本的领英LOGO和 品牌指南。


  您还可以使用领英 插件添加“分享”和“关注”按钮 。


  5.制定领英营销策略


  准备好您的公司页面后,是时候考虑您的领英营销策略了。


  您的公司可以在领英上实现哪些目标?您会使用领英进行业务招聘、社交销售、与客户建立联系,或以上所有内容。您的领英营销预算应该包括广告吗?


  了解领英人口统计数据。这是了解谁使用该平台以及您可以联系谁的良好起点。对您的领英竞争对手进行审计。了解他们如何使用该平台、什么工作,以及如何让您的页面与众不同。


  绘制领英内容日历。提前计划帖子,以便您可以获取 图像、撰写思想领导力文章并相应地准备内容。这也使您能够确保涵盖您的所有领英营销目标——从网络研讨会推广到参与。



  Hootsuite Planner 等可视化工具可提供内容计划的清晰画面,从而轻松发现差距并取得良好平衡。



  领英营销技巧


  通过这些提示,了解如何像专业人士一样在领英上进行营销。


  1.通过富媒体分享帖子


  带有照片和视频的帖子通常在社交媒体上表现更好。领英 也是如此。


  根据领英的数据,带有图片的帖子收到的 评论比没有图片的帖子 多98%。领英 还发现 ,在一篇文章中包含 3-4 张图片的自定义拼贴对页面效果很好。


  如果可以,尽量避免使用库存图像,因为自定义图像往往​​会引起 更多参与。您还可以上传 PDF、PowerPoint 或 SlideShare 演示文稿来支持您的帖子。


  领英 上的视频 参与度是任何其他内容类型的五倍。领英 原生视频的一个优点 是它会在有人滚动时自动播放。因此,它在吸引某人的注意力方面做得更好。此外,平台上托管的视频由领英算法确定优先级 。


  不要忘记 为听力受损和声音不清晰的观众添加隐藏式字幕。领英 页面发布的所有视频都显示在“ 视频”选项卡中。


  2. 优化帖子的覆盖面和影响力


  在从公司页面发帖时,有一些领英最佳实践可供企业考虑。


  领英 的算法 根据以下信号对帖子进行排名:个人关系、兴趣相关性和参与概率。换句话说,它旨在向人们展示他们连接的帐户中感兴趣并吸引他们的内容。您的帖子应该旨在做同样的事情。


  如果您认为员工对该职位感兴趣,您可以通知他们。作为公司的倡导者,他们可以快速启动帖子的参与度并提高其知名度。



  以下是领英商业帖子的最佳实践:



  •   及时分享相关内容

  •   用图片或视频吸引注意力

  •   保持副本简短。如果你写了一篇较长的文章,请使用分段符或要点来使其更具可读性

  •   调出关键统计数据、积分和报价

  •   包括清晰简单的号召性用语

  •   命名您要覆盖的受众(即“召集所有创意人员”或“您是在职父母吗?”)

  •   标记提到的人和页面

  •   以问题引导,以提示回应

  •   创建领英民意调查 以获取反馈和参与度

  •   以自然的方式包含两到三个 相关的主题标签

  •   为文章写 强有力的标题

  •   在短时间内回复评论以鼓励更多参与

  3.适时发帖


  定期发帖以在领英上建立受众非常重要。领英 估计,每月发布一次的品牌获得粉丝的 速度是不发布的品牌的六倍。每周发布一次的公司会看到 两倍 的参与度。每天发布一次的品牌 获得更多关注。


  无论您发帖的频率如何,都要通过在最佳时间发帖来获得最大的影响 。Hootsuite 研究发现在领英上发帖的最佳时间是美国东部时间上午 7:45、上午 10:45、下午 12:45 和下午 5:45。B2B 品牌的最佳日子是周三。对于 B2C 品牌,周一和周三是最好的。所有受众都不同,因此请使用领英或 Hootsuite 分析来验证这些时间是否适合您。


  提示:内容或想法不足? 在领英主页仪表板的“内容”选项卡下查看 内容建议。按受众、行业、位置等筛选热门文章,您可以分享以激发对话。


  更不用说使用 Hootsuite 提前安排您的帖子将为您节省大量工作并确保您每天都在优化的时间发帖。批量作曲家可让您一次准备多个帖子。别担心,如果您需要重新安排时间,只需拖放即可。


  如果您的某个帖子似乎做得特别好,您可以付费将其作为“赞助内容”推广给更多人。


  4. 领英直播


  领英 上唯一比视频更吸引人的格式是 实时视频。现场直播 的参与度是预录视频的24 倍。


  品牌已经找到了很多上线的理由,从炉边谈话到采访和网络研讨会。有些甚至举办了 虚拟活动。该格式允许与观众成员即时联系,尤其是在您回复问题和评论时。


  在主持领英直播之前,请确保进行宣传。不仅在领英上。在所有受众接触点上传播这个词。


  5. 启动展示页面


  创建领英Showcase Page 以展示一项特殊计划或与目标社区互动。这些页面为领英会员提供了另一种关注您的方式,即使他们没有关注您的页面。


  例如,Adobe 为其不同的产品和社区提供了五个展示页面。



  6. 从领英分析中学习


  定期检查领英Analytics以改进您的领英营销策略。跟踪帖子指标以查看人们参与最多的内容、推动最多行动的内容以及失败的内容。相应地调整您的内容日历。


  从分析仪表板中,您还可以监控人们如何找到您的页面以及他们参与的部分。比较您的选项卡获得的页面浏览量,如果您管理展示页面,请查看它获得的吸引力。访问者人口统计数据让您了解谁对您的公司感兴趣。


  要查看您的页面相对于竞争对手的表现如何,请查看公司跟踪表。此部分可让您比较页面在总关注者和新关注者方面的排名。您还可以查看在选定时间段内每个页面发布的更新数量和整体参与率。


  提示:从领英页面的“人员”选项卡中了解有关客户或竞争对手员工的更多信息。您将能够看到他们的学习地点、职位、技能以及员工本身。


  如需更深入的见解,请将您的页面连接到 Hootsuite Analytics。从 Hootsuite 仪表板中,您将全面了解您的领英营销工作与其他社交渠道的对比情况。


  7. 瞄准正确的受众


  领英 最值得注意的营销工具之一是其帖子的有机定位选项。页面管理员可以根据关注者资料数据定位帖子,包括组织规模、行业、工作、资历、地理位置和语言偏好。


  注意:页面至少需要 300 个关注者才能定位。


  如果预算允许,请使用领英 广告加强您的领英营销策略 。领英 广告有多种格式可供选择,让品牌可以定位并覆盖其既定粉丝之外的成员。个性化选项甚至可以让您按姓名称呼领英成员,这会有所不同。赞助 InMail 消息的 平均打开率为52%。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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