领英对2022年B2B数字广告未来的展望

领英对2022年B2B数字广告未来的展望

2021年12月15日 | 作者: 信尔吉国际

  品牌与受众接触和交流的方式继续被重塑。技术在不断发展,客户行为也在发生变化,而旧的剧本已不再适用。这在 B2B 数字广告领域最为真实。


  为了让您为已经开始的转变做好准备,我们请了一些最有资格的专家为我们提供了他们对 2022 年数字 B2B 广告前景的最高预测。以下是他们告诉我们的内容,以及您可以如何利用这些见解取得成功在新的一年及以后:



  预测 #1:B2B 数字广告将永远不会相同


  作为 领英 产品管理副总裁和 领英 营销解决方案产品负责人,Gyanda Sachdeva 站在B2B 数字广告的前线。她监督、评估并不断定义和完善我们的活动。


  以下是 Gyanda 告诉我们的关于为什么 B2B 数字广告将永远不会再看起来相同的内容,以及大胆拥抱未来的营销人员如何变得比以往任何时候都更加成功:


  “曾经有一段时间 B2B 营销人员可以利用类似 B2C 的方法来推动营销活动的成功,但那些日子已经过去了。


  营销人员必须重新构想一切,从他们使用的产品到他们如何接触受众,再到营销活动的成功意味着什么。这是未知领域。获胜的品牌——真正重新定义 B2B 数字广告的未来——将是那些敏捷、快速测试和迭代的品牌。


  明日成功的营销人员将永远不会回头和向前耕耘,因为他们知道,虽然未来看起来永远不会一样,但看起来会比以往任何时候都更加成功。


  未来建立在隐私、了解购买群体和挖掘洞察力的基础上,以有效评估购买信号以推动有效的 B2B 营销活动。”



  预测#2:人们会购买品牌,而不是产品


  Penry Price是 领英 的营销解决方案副总裁,拥有超过 20 年的出版和数字媒体经验。作为销售管理和业务发展方面的专家,Penry 负责预测品牌建设的未来并确保领英 保持领先地位。


  在他的预测中,Penry 强调了品牌与客户建立信任关系的重要性:


  “尽管品牌知名度并不是什么新鲜事物,但在 2022 年及以后,我们会发现买家不太专注于购买特定产品,而更有兴趣将资金投资于他们信任、相信且符合其核心价值观的品牌。


  鉴于 在任何特定时间只有 5% 的买家会在市场上购买产品,因此组织需要在接下来的一年里专注于如何让 95% 的买家不关注他们的注意力进行购买。


  如果您想在 2022 年及以后完成交易,提升品牌知名度、发展活跃社区和建立信任,而不是推动产品更新和以自私自利的方式进行营销将至关重要!”



  预测 #3:隐私变化将使 B2B 广告更好


  Abhishek Shrivastava是领英 的高级产品总监。在这个职位上,Abdishek 的很大一部分职责包括仔细监控 B2B 广告和营销的状态,以保持领先于新的发展。


  Abhishek 敦促营销人员不要对数字营销中发生的重大隐私变化感到恐慌,而是将其视为推动更好结果的机会:


  “现在,随着所有隐私变化都在进行中,B2B 广告感觉像是一个不确定的攀升。随着 Apple 的 App Tracking Transparency 框架的引入以及未来 cookie 的弃用,不知道如何接触潜在买家并衡量营销活动的成功率会让人望而生畏。


  事情在变得更容易之前可能会变得更难。没关系!我们正在进行的隐私更改将使 B2B 广告变得更好。尽管前方存在巨大的不确定性,但仍有一些亮点(例如利用第一方数据)对您未来的成功至关重要。


  B2B 营销人员正在制定新的路线——一个建立在隐私优先技术基础上的——这将使我们为我们的组织提供更好的结果。”



  预测#4:零方数据将提高竞选有效性


  Abhishek 还强调“零方数据”是创建真正以受众为导向的营销的新关键,连接:


  “随着数字隐私设置的不断变化以及第三方 cookie 的最终消亡,数字广告行业正处于十字路口。利用第三方 cookie 帮助营销人员根据用户购买模式展示相关广告的日子已经一去不复返了


  营销人员必须利用“零方数据”或消费者愿意与他们信任的品牌分享的信息来验证用户意图,从而大规模提供个性化体验。自我报告、本质上值得信赖且自动合规的零方数据可以极大地提高营销活动的有效性,因为激活是基于直接来自源头的信息。”


  为 2022 年的营销充电


  B2B市场正在发生变化快,和2022年将是激动人心的一年。在 2022 年取得成功的品牌将无所畏惧地采用新的数据源并适应不断变化的趋势,因为他们为通过相关内容接触受众铺平了一条全新的道路。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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