当今的初创公司如何通过领英来加速品牌出海的拓展?

当今的初创公司如何通过领英来加速品牌出海的拓展?

2021年12月15日 | 作者: 信尔吉国际

  2021 年对于初创公司来说是非凡的一年,全球风险投资超过了历史记录。由于新冠病毒所带来的投资风险,使得企业做的每一步决策都要慎重。


  作为全球最大、最值得信赖的专业网络,领英对 B2B 初创营销人员用来推动需求和赢得类别份额的战略和策略有着独特的看法。我们研究了客户群中的 269 家初创公司,以了解他们如何应对三个紧急挑战:



  •   验证产品市场契合度

  •   满足投资者对早期收入的期望

  •   在拥挤的市场中抢占份额

  我们将我们的关键知识提炼成一个可视化报告,该报告检查 B2B 初创营销人员在 领英 上采取的行动以及他们取得的成果。继续阅读,从完整报告中窥探我们的发现。


  #1:初创公司利用 领英 受众洞察来验证产品市场契合度。


  随着初创公司进行种子轮融资,许多初创公司已经达到了一定程度的产品市场契合度,这为他们指明了前进的道路。然而,在更大的受众群体中测试产品市场契合度很快就变得很重要。


  由于现场活动的暂停,初创公司已经开始将他们的市场反馈工作放在网上,并寻求像领英 这样的平台来磨练他们理想的客户档案 (ICP)。


  了解 ICP 的初创公司可以更有效地吸引高质量的潜在客户。领英 上的许多初创公司依靠洞察力标签和网站人口统计等工具来发现有关客户的见解,帮助他们更好地了解目标市场。事实上,92% 的 A 轮初创公司使用洞察标签,80% 使用网站人口统计,这表明初创公司寻求尽早验证其 ICP 和产品市场契合度的方法。


  一旦初创公司对其 ICP 有了深入的了解,他们就可以使用 领英 广告扩大其影响范围。我们的研究表明,早在 A 轮融资中,运行 领英 广告的初创公司看到的独特影响力比单独的自然帖子高 13 倍。以 B 系列创业公司Knot 为例。通过依靠 领英 的目标属性来定义职位和公司规模,Kutch 能够推动超过 1,100 次内容下载并吸引高质量潜在客户的兴趣。


  #2: 初创公司依靠 领英 一流的潜在客户生成能力来满足早期的收入预期。


  在过去几年中,初创公司面临着来自投资者的压力,他们期望在增长的早期阶段获得收入。大流行给公司增加了额外的压力,他们需要用数字策略取代面对面的需求生成工作。


  由于压力的增加,大多数早期初创公司将潜在客户的产生置于所有其他目标之上也就不足为奇了。当利用领英 的 +750M 专业人士数据库时,初创公司可以自信地推动具有高转化潜力的潜在客户。


  “我想对 领英 说的最重要的事情是质量频率最高,”来自MainStreet增长营销团队的Rohun Vora 说,在通过 领英 潜在客户生成他们的 ARR 规模扩大了 400% 之后。


  #3:初创公司利用 领英 的参与社区在拥挤的市场中获得份额。


  资金的涌入使得高需求的品类更加拥挤。夺取市场份额不再意味着与传统公司竞争,而是与其他最近资助的颠覆者形成差异化。


  有机会与参与的观众建立品牌认知度;领英 上的决策者正在积极寻求思想领导力。利用行业专业知识并使用 领英 广告来提高品牌知名度的初创公司可以在早期建立信任并从长远来看获得更大的市场份额。


  随着初创公司从种子期发展到 A 系列,我们观察到品牌活动增加了 185%。到 B 轮融资时,大多数人会使用思想领导力内容来建立品牌信誉。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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