优化数字营销策略的五种方法

优化数字营销策略的五种方法

2021年12月15日 | 作者: 信尔吉国际

  最大化您的营销策略以推动收入结果应该是每个营销部门的目标。全面的数字营销策略有助于概述您将用来实现这些目标的在线渠道和策略。考虑您的数字营销计划可以通过多种方式帮助您的组织通过符合您的业务目标的集成渠道和计划共同实现其营销和销售目标。在较高的层次上,您的数字营销策略应解决以下问题:


  • 品牌意识


  • 观众增长


  • 数字参与


  • 领先一代


  • 内容放大


  • 销售参与


  • 客户保留


  您如何制定有凝聚力的营销策略和战术计划来实现这些目标并衡量您的营销以取得持续的长期成功?您可以通过以下五种方法优化数字策略以实现可操作的结果。


  1. 展现您的内容。


  优质内容是强大、全面的数字营销策略的基本要素。然而,它并不仅仅停留在创建内容上。如果您拥有一致且结构化的放大策略,您的内容只会有利于您的数字营销并帮助您提高绩效。


  内容放大告诉您的受众,例如您的关注者、潜在客户和客户,您有新的内容(或现有内容),这些内容对他们进行在线互动很有帮助。有凝聚力的内容放大策略将帮助您最大限度地利用您创建的每条内容,以便在最方便的时间和地点覆盖目标受众。考虑如何让您的受众了解您的新内容,例如博客、视频、播客、电子书、案例研究等:


  • 将与他们相关的最新内容通过电子邮件发送给您数据库中的联系人。


  • 在您公司的社交媒体页面上分享您的内容,以便他们可以看到您的团队创建的最新信息。


  • 考虑在社交媒体上投放广告,以确保您瞄准合适的潜在客户来参与您的内容并订阅以接收更多信息。


  • 最后,不要忘记利用您的网站来放大您的内容。当您有新的视频、博客、电子书等内容时,请在整个网站上使用弹出窗口或号召性用语,以便人们可以快速访问您的最新内容。


  2. 优化您的电子邮件策略。


  在确保您与潜在客户和客户建立联系时,电子邮件营销是实现该目标的有效且经济高效的方式。您可能听说电子邮件营销已成为过去。如果您有效地使用电子邮件,则情况并非如此。以下是一些提示,可确保您优化电子邮件程序以增强您的数字营销策略:


  • 对您的联系人进行细分,以便您的电子邮件只发送给会发现特定内容最有价值的联系人。


  • 缩短主题行并明确电子邮件内容的价值主张,以提高打开率。


  • 确保您的电子邮件简明扼要,并包含号召性用语,以将读者带到漏斗的下一个阶段。


  • 尽可能个性化您的电子邮件内容。


  • 考虑发送时间优化以确保您的读者在最合适的时间收到电子邮件。


  3. 建立思想领导力。


  思想领导力确保您成为您所在行业的专家。利用您的数字渠道来交流思想领导力文章和精选内容,这将使您的受众受益。分享这些内容可以巩固您作为思想领袖的地位,建立品牌信任和忠诚度,并让您的观众参与您的内容。建立思想领导力的技巧包括:


  • 撰写有用且相关的博客文章。


  • 通过您的公司渠道和个人资料(例如您的销售团队、领导团队等)在社交媒体上分享您的内容。


  • 策划内容并通过时事通讯与您的潜在客户和客户分享您的内容。


  4. 专注于回馈。


  围绕一项事业将您的忠实潜在客户和客户群联合起来,是建立意识和产生参与度的好方法。考虑您的组织如何参与公益营销计划,在这些计划中,您的促销活动具有增加曝光率和改善社会的双重目的。将此元素添加到营销策略的方法包括:


  • 关注全国性的庆祝日、周或月,并围绕该活动建立营销意识。它可能是医疗保健组织的罕见病日、患者安全意识周、妇女历史月、黑人历史月等等。


  • 考虑在将这些意识活动或庆祝活动推广到您的数据库时可以回馈的组织。


  • 将营销组件添加到您针对这些活动的数字策略中,例如在社交媒体上共享统计数据、参与协作网络研讨会,以及让您的关注者知道他们可以如何支持这些组织。


  5. 创建虚拟体验。


  虚拟体验让潜在客户无需在场即可体验产品或服务。如您所知,由于 Covid,虚拟体验已成为人们在过去一年中相互交流的主要方式之一,而且这种情况可能会在接下来的几个月甚至更长时间内持续下去。仅仅举办网络研讨会并期望取得好的结果是不够的,因为每个人都有相同的想法。以下提示可帮助您打造令人难忘的虚拟体验:


  • 将有趣和引人入胜的时刻融入虚拟体验中,因此它不仅仅专注于演讲者或小组进行演示。


  • 在活动期间向您的注册人发送虚拟咖啡或什至午餐,使其更加独特和突出。


  • 在活动结束后跟进可操作的后续步骤,例如另一条内容或与您的团队联系的机会。


  • 允许虚拟网络,因为个人错过了业务的“人”元素,鼓励参与。


  在制定全面的数字战略时,需要考虑许多因素。考虑如何利用整个数字渠道中的新内容和现有内容来推广您的品牌、思想领导力和参与度。一个有凝聚力的数字战略将涵盖所有相关渠道,以确保您的内容在正确的时间、正确的地点到达正确的受众。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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