什么是全球营销标准化?

什么是全球营销标准化?

2021年12月20日 | 作者: 信尔吉国际

  制定全球营销战略是跨国公司的一个关键问题。一般的决定是是采用标准化的方法进行营销,其中营销实践在全球范围内是统一的,还是采用差异化的方法,其中针对不同的市场定制信息。每种策略都有利有弊,公司、产品和市场会提供适合您业务的方向。


  产品


  您的产品和服务的性质在标准化营销是否有意义方面起着核心作用。在所有国家和文化中几乎具有普遍吸引力的产品使标准化营销变得可行。如果每个市场的客户使用您的产品并以相同的方式理解它,您就可以保持相同的中心信息,强调您的产品相对于竞争对手的独特优势。


  优点


  全球公司的标准化营销通常会带来显着的成本效益。如果相同的信息普遍适用,您就不必花钱开发定制的营销信息。虽然您必须使语言适应当地市场,但您的信息的概念前提可以保持不变。此外,如果您的品牌主题强大且具有全球吸引力,则标准化方法可帮助世界各地的人们分享您提供的价值主张。


  缺点


  全球营销标准化并非在所有情况下都是明智的。如果人们以不同的方式使用您的产品,或者您的品牌信息并非适用于所有地方,则您需要灵活处理。例如,麦当劳已经成功地在俄罗斯、日本和法国等一些国家推销其对西方和美国的文化吸引力。然而,快餐连锁店在中东和其他一些国家强调与当地供应商和管理层的关系,这些国家对西方和美国文化的态度不太受欢迎。


  留言


  无论您的产品在不同市场有相似还是不同的用途,您在营销产品时都必须考虑文化背景。在某些文化中,您的品牌可能被视为奢华或精致,但在其他市场中,它可能被视为以价值为导向的解决方案。在某些文化中,使用感性信息销售品牌效果很好,但在其他文化中,社会接受程度可能需要采取保守或谦逊的方法。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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