全球营销与多国内营销策略!

全球营销与多国内营销策略!

2021年12月20日 | 作者: 信尔吉国际

  当一家公司决定在全球扩张时,一个关键的考虑因素是是否使用全球营销或多国内战略来开发和营销业务。通过全球方法,您可以通用地开发和销售相同的产品解决方案。通过多国内方法,您可以根据各个市场的需求定制您的产品。


  全球优势


  如果您的企业提供普遍使用的产品和服务组合,或者当全球客户认为相同的价值和利益时,全球营销是一种有效的选择。您设计和开发一种产品或业务格式,并通过不断的消息传递进行营销。这可以节省设计新消息策略的费用,并使您能够建立一个全球品牌:世界各地的客户都能识别您的名称和符号的含义。耐克通过在各地营销质量、多功能性和地位的形象来发展其全球品牌。


  全球挑战


  应用全球营销策略的主要障碍是并非在任何地方都适用的产品和信息。产品有时具有不同的用途,这需要呈现不同的价值主张。例如,世界各地的洗衣过程都不同,这使得全球营销成为洗涤剂制造商面临的挑战。文化背景也是关键。麦当劳和其他标志性的美国公司不得不避免在中东等不欣赏西方和美国价值观的地方不断传递强调美国文化的全球信息。


  多国优势


  多国内方法的主要好处是直接连接每个市场的有针对性的、定制的消息策略。当各个国家/地区从您的品牌中感受到不同的好处时,您必须以影响当地市场的方式与每个国家/地区进行沟通。在某些情况下,使用多国内战略来呈现业务适应当地的印象。在美国文化被拒绝的地方,美国公司试图通过供应商、工人和产品供应变得更加本地化。麦当劳在其经营所在的欠发达国家投资发展和培训农民。


  多国挑战


  多国内方法的实施成本通常更高。研究每个市场的具体需求和兴趣需要时间。然后,您必须为每个国家/地区设计和制定信息策略。公司有时会开发新产品或分销流程以适应每个市场。多国内营销也有损于您发展全球品牌形象的能力。这意味着当全球客户就您的产品进行互动时,他们可能会有不同的看法。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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