多国家内部营销策略的好处是什么?

多国家内部营销策略的好处是什么?

2021年12月21日 | 作者: 信尔吉国际

  取得巨大成功的公司经常会遇到是否应该继续在美国开展业务或向全球扩张的问题。做出此决定时需要考虑许多因素和业务方面。营销策略是其中之一。


  如果一家公司决定在全球范围内扩展业务,则必须决定是采用全球营销策略还是多国家内部策略。多国家内部战略有利有弊,其中公司在其进入的各个市场中定制营销。


  正确的选择通常取决于业务类型和潜在市场。


  多国家内部营销策略的主要好处


  多国家内部战略的主要好处是,它可以提供更有针对性的广告,直接迎合特定市场的消费者。世界不同地区之间存在无数的文化差异,其中许多人对信息的理解不同,因此这是一个需要牢记的重要因素。


  仅仅因为美国的消费者能够接受特定信息,并不意味着其他地区的消费者也会接受。他们可能有不同的痛点、不同的口味、不同的分销渠道和语言差异。


  由于痛点可能不同,不同市场的消费者可能会从公司的产品和服务中感受到不同的好处。多国家内部营销使公司能够以与消费者联系的方式向消费者传达其竞争优势。


  许多多国家内部产品的成功取决于企业对当地偏好的适应以及其管理有助于这一过程的多国家内部营销策略的能力。


  让我们以亨氏番茄酱作为多国战略示例。虽然广受欢迎的番茄酱通常在其成分中包含大蒜和洋葱,但该公司提供的在印度销售的版本不包含任何一种。原因是因为印度的许多人不吃大蒜或洋葱。通过了解当地并将他们的产品作为一种展示文化意识的产品进行营销,亨氏已经能够成为一种主食。


  多国家内部营销的弊端


  多国家内部营销的主要缺点之一是执行起来可能很昂贵。研究新市场并深入了解当地消费者的需求和需求需要时间和金钱;一旦弄清楚了这些,就需要花钱来实施这些策略。


  这可能包括制作新的特定于区域的营销材料到生产适应该区域需求的新产品。


  在不同国家经营


  如果一家公司决定在全球扩张,它将需要一组不同的高级管理人员来处理其在各个国家/地区的业务。由于其他市场的业务性质可能截然不同,因此在国家内部和国际市场上拥有相同的高级管理人员通常不是最佳选择。


  公司希望管理层了解其经营所在国家的当地文化、政治和法律程序。仅了解与美国相关的这些主题的人可能不是最佳人选。


  选择正确的策略


  在当地文化推动消费者实践和产品适应性的市场中,多国家内部营销策略可能更有效。当特定地区的本地市场在市场上有本地竞争对手时,它也很有用。


  拥有多国家内部营销带来的灵活性和适应性,可以使公司处于更好的状态,从而更有效地定位其广告。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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