在制定海外营销策略时应注意哪些问题?

在制定海外营销策略时应注意哪些问题?

2021年12月22日 | 作者: 信尔吉国际

  对于在国内市场已经耗尽潜力的企业来说,进军国际市场是合乎逻辑的下一步。在进行强制性的尽职调查市场分析并得出国际市场存在盈利需求的结论后,您必须选择最适合进入这些市场的营销策略。国际营销策略通常关注国内营销策略在海外的有效程度。


  市场分析


  除了量化市场潜力外,您的市场分析可能还会深入研究定性问题。一些国际营销人员将这些称为睡眠因素:社会、法律、经济、政治和技术。社会因素是可能影响您的产品或服务产品以及您的营销传播策略的文化和语言问题。法律传统会影响各种问题,包括广告内容的可接受性和媒体可用性。经济发展与评估运输和仓储等基础设施问题有关。政治因素侧重于政治稳定,并在透明和可预测的规则集方面与法律因素相关联。技术水平会影响营销对互联网访问的依赖等问题。


  EPRG 方向


  从 1970 年代开始,公司开始使用 EPRG 方法来构建向国外市场的扩张:“种族中心主义”——国内市场导向,“多中心主义”——东道国导向,“区域”——基于区域共性的导向和“地缘中心主义”——全球营销战略。


  当外国市场拥有国内市场的大部分(如果不是全部)特征时,民族中心主义是合适的,例如美国公司向加拿大扩张。针对东道国制定战略的多中心导向适用于不同的市场。只要能适用于所有市场,地心战略与所采用战略的国家起源无关。


  全球同质化


  1983 年,哈佛商学院营销学教授西奥多·莱维特 (Theodore Levitt) 观察到,无论文化差异如何,全球各地的人们都想要并且正在购买相同的东西。莱维特提议从一开始就设计具有全球吸引力的产品、服务和营销传播,以利用他所预见的规模经济带来的巨大节省。对于高科技和新产品以及具有全球吸引力的品牌而言,全球同质化可能是可行的。例如,Apple 的全球营销策略很简单。它基于尖端技术和设计、使用简单和 Apple 标志,


  全球营销


  许多大型跨国公司继续成功地采用全球营销战略。其他公司通过“全球本地化”营销获得成功。全球本地营销人员在标准化产品或服务特征以实现全球舞台上的规模经济方面“考虑全球”,但在文化敏感性方面“考虑本地”,特别是在营销传播领域。例如,麦当劳协调其全球产品和运营策略以适应当地的饮食偏好,例如在印度提供非肉类汉堡,因为 40% 的印度人是素食主义者。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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