企业如何写出一份高质量营销策略?-定位!

企业如何写出一份高质量营销策略?-定位!

2021年12月22日 | 作者: 信尔吉国际

  定位是一种核心营销策略,您可以在其中使用各种类型的促销活动来传达您的品牌产品在目标客户心目中相对于竞争对手的独特性。它是制定营销和促销目标与策略的基础。


  目标市场


  目标市场是您在更大的人群中隔离的具有共同品质的特定客户群。有效定位的一个关键方面是了解您所追求的产品或服务产品的典型客户。公司有时通过一次活动瞄准一级市场,然后同时或在后续活动中追逐二级市场。了解目标市场的需求有助于您制定定位和营销策略。


  SWOT分析


  对贵公司或产品的优势、劣势、机会和威胁的评估是一种常见的战略工具。在营销中,您可以使用它来帮助您建立与其他品牌的竞争优势。这是您的营销和促销策略的基础。营销成功的一个主要因素是能够建立相对于竞争对手的地位。如果没有明确的区分,就很难与目标受众建立联系。


  消息策略


  信息策略是用于向目标受众展示您的价值主张的方法和技术。这就是您将解决方案的优势作为最佳价值出售的方式。最简单但最狭窄的机会是提出低成本战略。增值或高端品牌必须强调质量、服务或其他低成本选择的差异化优势。幽默、戏剧、推销主张、恐惧或焦虑、强硬推销、示范和推荐是常见的信息传递方法。关键是要引起客户的注意并在市场中占据一席之地。


  媒体选择


  没有有效的媒体选择,有效的信息战略和战术就无法发挥作用。您必须确定目标市场使用哪些类型的媒体,以及如何最有效地投资营销资金来接触这些市场。电视提供了广泛的覆盖面和视觉刺激,但对于小公司来说往往过于昂贵。报纸价格实惠,在接触特定地区的地理受众方面非常有用。杂志会贵一点,但如果您销售利基产品,则可以提供强大的视觉效果和非常有针对性的受众。关键是要确保您的信息具有说服力,并能反复到达足够多的人以形成强有力的立场。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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