全球产品及推广策略的认识

全球产品及推广策略的认识

2021年12月22日 | 作者: 信尔吉国际

  业务的全球化导致跨国公司花费大量时间来评估其全球产品和促销策略。两者的困境在于是提供通用产品还是针对每个运营国家/地区定制产品或促销活动。


  产品标准化


  标准化产品战略是指您的企业决定在所有市场生产和销售相同的基本产品。这种方法具有规模经济优势,因为设计一种产品并大规模生产以满足全球需求的成本要低得多。当您的产品在每个国家或文化中具有相同的用途和优势时,标准化效果最好。无法区分以满足不同的用途或偏好是标准化的一个挑战,特别是如果您的产品在每个市场都有不同的用途。


  产品定制


  定制作为全球产品战略意味着您在每个国家或市场提供产品变体或定制版本的产品。一个简单的例子是电影在不同语言的市场中带有字幕或配音。在其他情况下,产品的某些特征或特性会被改变以匹配特定市场中客户的需求或愿望。


  全球推广


  全球推广策略是指您的公司在全球范围内展示相同的品牌或产品价值基本信息。这种方法与标准化产品战略密切相关。总体思路是提供一种通用产品,其优势适用于每个目标市场的客户。全球化方法的一个优势是一致性,因为每个市场的客户在周游世界时都可以认同您的品牌。虽然该公司在某些情况下会定制菜单和信息,但麦当劳一直受益于其对高效、适合家庭的快餐的全球信息的一贯承诺。


  国际推广


  国际促销策略是当促销信息因国家/地区而异或针对不同地区量身定制的活动时。该策略用于标准化或定制产品。对于具有不同用途的标准化产品,营销的变化会根据每个市场的用途产生不同的好处或价值主张。通过定制产品策略,可以量身定制促销活动,以强调定制产品在每个市场中的价值。这可以在品牌认知不同的市场中产生更强的忠诚度,尽管定制促销的成本通常更高。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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