学习此漏斗策略成为高级领英营销人员

学习此漏斗策略成为高级领英营销人员

2021年12月23日 | 作者: 信尔吉国际

“返校季”总能给人带来独特的能量。随着铃声响起,学生们展望了新的关系、新的学习和个人成长的一年。

即使您远离课堂上的时间,也没有理由与这种精神失去联系。精明的 B2B 营销人员希望爬上阶梯——或者完全达到一个新的水平——明白在像 领英这样的平台上磨练技能可以促进他们的职业生涯。当你停止学习时,你就停止了成长。

作为世界上最大的专业社区,超过 全球7.7亿用户,领英是的平台,决策者和创作者前来交流思想,研究,网络,学习和发展自己的事业。这使其成为推广全渠道内容的主要渠道。

营销战略认证重点课题

即使认证不是您的目标,或者如果您是 领英的资深广告商 — 总有更多内容需要复习或学习。查看这些学习笔记,或直接进入课程以衡量您在 领英上的营销专业知识

品牌意识

在客户或潜在客户做出重要购买决定时,他们必须先了解您的身份以及您可以为他们做些什么。

在 领英上提高您的品牌知名度并包含在该最重要的考虑范围中的一种有效方法是创建和分发思想领导力内容。这种策略已经演变成一种有价值的、互补的营销策略——一种可以建立信任和可信度、推动销售并以一种其他营销工作根本无法做到的真实、人性化的方式与当前(和新)受众产生共鸣的策略。

数字说明思想领导力是值得的:

  •   48% 的决策者每周花一个小时或更长时间参与思想领导力内容
  •   89% 的决策者表示,思想领导力增强了他们对组织的看法
  •   49% 的决策者表示思想领导力正在影响他们的购买决策

平衡品牌和需求

当然,您为品牌知名度预算多少取决于您的行业和目标。

由于漏斗顶部和漏斗底部策略协调工作,因此 B2B 和 B2C 的一个关键原则是平衡品牌和需求。

提示:在 B2B 中,品牌应该平衡长期品牌建设和短期销售激活之间的预算,比例为 50:50。在 B2C 中,这个比例应该分别为 60:40 左右的品牌建设和潜在客户生成。

品牌知名度目标

为了成功开展品牌知名度活动,在启动之前有一个明确的目标是很重要的。目标——以及与之最相符的活动类型——可以分为两类:

  •   大规模的品牌知名度:品牌知名度活动的持续方法旨在填补漏斗的顶部。虽然这是一个最终可以推动针锋相对的共同目标,但短期内可能难以证明投资回报率。
  •   快速提高品牌知名度:当您需要快速提升品牌知名度时,通常是使用更严格定义的受众或基于帐户的营销方法 (ABM) 时的理想选择。

衡量品牌知名度

证明思想领导运动的有效性不仅对于获得预算来放置它而且在此过程中对其进行调整和改进都至关重要。无论是自然广告还是付费广告,您都可以在处理数字时遵循相同的步骤:

  •   确定基准
  •   定义 KPI
  •   跟踪和分析 KPI
  •   定期调查影响者

衡量自然广告系列取决于您使用的产品或策略:

  •   在 领英上发布:这一切都与观看、评论和分享有关。
  •   领英页面:跟踪关注者,专门寻找优质潜在客户和思想领袖,以确保活动覆盖合适的受众。
  •   赞助商内容:寻找影响力、参与度和新粉丝。质量而不是数量。

衡量付费活动以证明品牌知名度投资的影响:

主要指标:

  •   每千次展示费用 (CPM)
  •   参与率(包括分享、喜欢和评论)
  •   点击率。

次要指标:

  •   提升搜索您品牌的人数
  •   通过调查衡量品牌召回率和知名度的提高
  •   您网站的流量和唯一身份访问者的数量
  •   您的内容资产产生的链接数量(表明公认的权威和领导力)

领先一代

虽然“需求生成”和“潜在客户生成”确实有很多共同点——接触这两者的成员转化的可能性是后者的六倍——但现实是它们是存在于客户旅程不同端的两个不同的活动。对于潜在客户生成而言,一切都与获取会员联系方式、确认兴趣并将会员转化为潜在客户有关。

潜在客户生成目标

在 Campaign Manager 中的三类目标中,运行潜在客户生成活动时应选择“转化”,并提供以下具体目标:

  •   潜在客户生成:在 领英上收集更多优质潜在客户
  •   网站转化:让人们在网站上完成操作
  •   求职者:吸引合格的候选人申请

潜在客户生成表格

这些可定制的预填表格让会员和营销人员只需点击几下即可共享他们的 领英个人资料数据。潜在客户生成表单的好处包括:

  •   规模:吸引大量合格的潜在客户,其效果是标准营销活动的 5 倍。
  •   跟踪:使用最重要的指标证明营销活动的投资回报率,例如每潜在客户成本、潜在客户转化率以及您希望与之建立联系的受众类型。
  •   访问:使用首选工具来管理和访问潜在客户。

一旦确定了要为受众提供什么样的广告创意、要求他们提交的数据以及行动号召是什么,就可以创建表单了。使用这些提示开始:

  •   完成率最高的表单使用五个或更少的字段
  •   尽可能使用预定义的问题
  •   使自定义问题易于回答
  •   确保图像和副本始终一致
  •   确保消息传递与 CTA 匹配
  •   保持您的潜在客户表格新鲜

  基于客户的营销 (ABM) 策略

领英上的 ABM 不是面向整个世界,而是允许公司从一开始就专注于特定公司或个人以推动更多参与。

领英可以通过以下方式使 ABM 的定位方面更容易、更有效:

  •   将 领英的第一方数据与您的帐户列表相结合
  •   更接近目标公司的决策者
  •   确保您的品牌存在并准备在漏斗的每个阶段提供帮助

衡量潜在客户生成活动

领英提供强大的转化跟踪和潜在客户生成报告,使营销人员能够实时优化营销活动。您可以衡量重要指标,例如:

  •   点击转化
  •   查看转化次数
  •   兑换率
  •   每次转化费用

为了增强您的报告,结合潜在客户表格和转化跟踪的强大功能,找出会员点击后会发生什么。同时运行这两个功能使您能够测试成功并比较潜在客户表单活动与着陆页上的转化成本。

提示:转化跟踪可用于潜在客户表单营销活动,以查看感谢后页面的参与度,或单独跟踪登录页面的转化情况。

  行动起来

数字营销继续以惊人的速度发展,并且短期内没有放缓的迹象。让您的技能敏锐地把握当下,这样您就可以为接下来的一切做好准备。

 

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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