如何为全球营销事业做好准备?

如何为全球营销事业做好准备?

2021年12月24日 | 作者: 信尔吉国际

  没有全球营销,国际层面的品牌扩张永远不会完成。每个企业都渴望走向全球,在这个过程中,它需要能够赢得不同国家当地受众心的高效营销人员。应用国际营销实践可帮助企业领先于竞争对手。


  企业一直希望将业务范围扩大到新的国家/地区,因此需要一种统一的营销策略,可以无国界地覆盖大众。对全球营销人员的需求不断增加。


  什么是全球营销?


  全球营销是在国际市场上仔细规划和推广产品或业务扩展的过程。企业选择了全球营销往往开发多个配置文件,每个迎合它要运行的特定国家的需要。核心广告策略保持不变,但它们被细分以满足不同国家用户的个性化需求。


  全球营销始终围绕着营销组合的 4P,即产品、价格、地点和促销。全球营销人员需要了解并确定目标国家/地区对产品的需求。还需要采用正确的定价策略,以便客户必须愿意支付该价格。最后,需要彻底规划推广策略以增加当地影响。



  早期的大公司通常在世界的几个地方设有办事处,但随着互联网的普及,开设实体办事处的需求大大减少。如今,公司只在主要国家开设办事处,并通过客户服务中心甚至聊天机器人来满足客户的需求。


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  成为全球营销人员需要具备哪些教育资格?


  成为全球营销人员所需的资格包括商业管理、营销、广告、新闻或相关领域的学士学位。有些公司甚至更喜欢市场营销或管理方面的硕士学位来担任更高的职位。


  拥有市场营销学位的个人可获得的机会是巨大的。作为全球营销人员,您需要了解现有策略并对其进行更新,以使其符合目标国家/地区消费者的需求。


  无论品牌在当地为特定国家的特定客户群体做什么,现在都需要在国际上进行。这个过程需要大量的时间和精力。


  拥有良好的研究、分析、网络和沟通技巧是营销职业的必备条件。此外,拥有优于其他候选人的技术优势总是可以证明是有利的。


  在开始您的全球营销职业生涯之前,许多公司需要在当地市场有工作经验,以便将潜在客户转化为实际销售。另一个对您有利的附加资格是了解国际语言,如普通话、日语、法语、印地语、西班牙语等。


  你能赚多少钱?


  经验和技能在全球营销人员的生活中起着关键作用。广告经理的工资中位数最高可达 127,560美元。


  更具体地说,在您的职业生涯开始时,您每年可以赚取大约50,000 美元至 70,000 美元的收入。当您在自己的领域获得大约 2-3 年的经验时,您的薪水会增加到每年90,000 美元至 120,000 美元之间。更高级别的经理人收入超过1,20,000 $每年(基于数据来自PayScale的)。



  全球营销经理的职责


  作为国际营销人员,您将承担以下责任:



  •   制定进入新市场和提高品牌知名度的战略。

  •   制定国际营销计划的策略。

  •   教育和指导其他团队成员,以满足项目的最后期限。

  •   密切关注竞争对手。

  •   研究当前市场并提出最佳定价政策。

  •   预测市场的变化,使需求和供应始终保持平衡。

  •   为每个营销渠道确定和制定策略。

  •   确保从批准的营销预算中产生最佳的潜在客户。

  •   确保广告的投资回报率始终保持良好。

  •   管理公司各个层面的沟通。

  •   建议符合目标国家/地区法律的营销策略。

  •   管理特定城市或国家/地区的法律审批流程。

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  采用全球营销策略的公司


  下面介绍了一些采用全球营销策略进行品牌扩张的世界上最好的公司:


  红牛


  由奥地利公司销售的红牛是一种能量饮料,是世界上能量饮料份额最高的饮料,每年在全球销售67.9亿罐。该饮料在全球超过 167 个国家/地区销售,年收入达 73.91 亿美元。Red Bull 最成功的营销策略是在世界各地举办极限运动赛事,如 Red Bull Rampage、Red Bull Road Rage、Red Bull Drifting World Championship 等。该活动针对的是与极限运动相关的年轻人,如汽车比赛、直升机飞行、山地自行车等。


  可口可乐


  作为最受所有年龄段人群喜爱的品牌之一,可口可乐在全球广告方面无疑是所有品牌的大师。可口可乐遵循的营销策略仔细考虑了不同国家人民的当地文化。以下是该公司为在非洲开展活动而制作的广告,口号是“非洲让我们疯狂吧”:


  该公司主要在假期开展活动,并赞助体育赛事以吸引大众。可口可乐的收入为 318.6 亿美元。下面是来自可口可乐节的图片,这是由可口可乐在印度赞助的洒红节活动。


  多米诺骨牌


  Dominos 是一家美国公司,是全球最大的比萨连锁店,收入达 34.83 亿美元。


  Dominos 遵循的全球营销策略很简单。它根据当地人的喜好改变浇头。例如,在亚洲,人们喜欢吃 tikka 和咖喱,因此提供浇头以了解市场的差异。该公司甚至为印度人提供了一种特殊的 Navratri Pizza。Navaratri 是印度教的节日,在每年的秋天庆祝。


  总结


  营销既是一门艺术,也是一门科学。这是一个始终供不应求的职业。获得的适当工作经验和技能会影响您作为全球营销人员的角色。您知道,当人们开始将您的公司视为本地品牌时,作为全球商业营销人员,您已经成功地赢得了本地受众的心。如果您已准备好接受挑战,请继续追求您对全球营销的热情。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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