改善领英广告策略的 4 个技巧!

改善领英广告策略的 4 个技巧!

2022年01月02日 | 作者: 信尔吉国际

  领英广告可以为您的数字营销工作增加巨大价值。您可以使用领英来定位您的潜在客户、影响您的 ABM 结果并提高您的品牌知名度。由于许多公司使用领英来定位他们的潜在客户,因此我想分享一些技巧,以帮助您最大限度地发挥领英的广告效果。


  1. 确保使用全渠道营销内容瞄准您的潜在客户


  品牌需要在短期和长期目标之间取得平衡。您知道吗,在领英上同时接触品牌和用户获取信息的受众转化的可能性要高6倍!测试以查看最适合您的受众的品牌和潜在客户生成消息类型,以各种方式定位他们以保持首要地位。


  2. 利用正确的定位机会来覆盖您的受众并避免过度定位您的广告


  以下是定位广告的一些最佳做法:



  •   - 确保您的买家角色清晰且定义明确,以便您在开始营销活动之前了解要联系的联系人。

  •   - 从广泛的受众群体开始,然后根据来自广告系列人口统计数据的见解缩小受众范围。

  •   - 尽量让您的目标受众超过 50,000。我们建议每个广告集 100,000 到 300,000。

  •   - 尝试受众扩展以扩大您的覆盖面。

  •   - 测试资历定位选项。它可以比“经验年数”或“年龄”更精确。

  •   - 按地区细分广告系列。

  3. 使用销售线索表格进行测试


  根据提供的内容和受众,潜在客户表格/广告取得了不同程度的成功。这些类型的表单允许潜在客户直接在领英上进行转换。Lead Gen Forms 允许用户留在应用程序中,而无需转到登录页面。这种类型的广告应该可以提高转化率,因为您可以最大限度地减少过程中的摩擦。提示:如果您使用 HubSpot,这些潜在客户表单可以直接集成到 HubSpot 中,一旦这些联系人进入数据库,您就可以触发工作流程。


  4. 创造独特的内容体验


  您知道潜在买家平均需要 8-10 个接触点才能成为合格的潜在客户吗?在定位您的受众时,需要考虑很多内容。与构建买家旅程类似,您希望对领英广告进行同样的操作,并通过漏斗吸引潜在客户。例如:



  •   - 您的漏斗顶部联系人可能会收到博客和信息图。

  •   - 您的漏斗中间联系人可能会收到一份白皮书或案例研究。

  •   - 您的漏斗底部联系人可能会收到演示或策略电话会议的邀请。

  •   - 将您的领英内容体验与您在营销自动化平台中为联系人构建的旅程相匹配。

  如您所见,领英广告涉及很多内容。确保采用与构建买家旅程时使用的相同战略流程。并始终继续测试广告文案、号召性用语、广告类型等,以了解哪些最适合您的受众。如果您对企业的领英广告有任何疑问,也可以安排与我们团队成员的咨询。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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