让公司走向全球的全球商业技巧!

让公司走向全球的全球商业技巧!

2022年01月02日 | 作者: 信尔吉国际

  随着企业更加努力地保持竞争力,在国外市场开展业务的中国公司数量继续增长。不断发展的技术使即使是小型企业也有可能走向全球。无论您是通过出口、外包还是离岸制造寻求国际商机,您都需要一个完善的计划来执行您的战略。


  扩展你的态度


  想要进军全球市场的小企业主,一定要乐于开拓视野。在佛罗里达大西洋大学教授创业精神的 Neuman F. Pollack 建议培养全球化思维。他说,企业主必须认识到进入全球市场既涉及不确定性,也涉及风险。想要进入国外市场的企业需要了解他们想要打入的市场。了解更多关于其他国家的生活方式,以便您可以与当地人建立工作关系。要在国外开展业务,您必须能够与供应商、分销商和其他参与您业务运营的关键人员进行有效沟通。练习说一些母语,即使它只是一些有用的短语。另一个实用的选择是雇用当地人。他们可以成为宝贵的资产,因为他们了解语言并熟悉当地的法律和习俗。


  战略性规划


  小公司要想在国外市场取得成功,就必须为现在和未来制定明确的商业目标。第一步是确定您的目标市场,然后确定外国是否可能需要您提供的产品。进行国际市场研究,分析一个国家的区域人口统计、市场趋势和经济状况。寻找更容易进入并为您的业务类型提供更少风险的较小市场。找到一个满足客户需求并为您带来更大市场份额的小型利基市场。了解自己可能遇到的文化差异,特别是与外国公司如何开展业务有关的那些。语言和外交是其他需要考虑的主要问题。


  进行市场研究


  在国外市场寻找新的销售机会的一个关键方面是进行市场研究。要取得成功,您必须谨慎选择国外市场。关注已经对​​您的产品或服务表现出兴趣的国家/地区。首先研究两个或三个最有可能取得成功的国际市场。市场研究库提供行业概览和特定国家/地区的市场报告,以帮助企业研究海外机会。如果您有兴趣通过寻找国际业务合作伙伴来扩展您的业务,信尔吉国际咨询可以帮助您找到熟悉您想要瞄准的国外市场的人。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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