全球营销策略:如何收获国际机遇的回报

全球营销策略:如何收获国际机遇的回报

2022年01月02日 | 作者: 信尔吉国际

  什么是全球营销?


  由著名的牛津大学出版社出版的《营销词典》将全球营销定义为“在全球范围内进行的营销,为了实现全球目标,协调或利用全球运营差异、相似之处和机会的商业优势”。简单地说; 全球营销是公司用来将其产品从国内市场扩大到更广泛的国际受众的精神和方法的名称。简洁地封装在营销风格的短语中;“如何走向全球。”


  在本文中,我们将探讨您如何理解曾经被禁止的全球营销机会以及实现愿景所需的战略思维。


  全球营销目标


  让我们从全球营销战略的四个目标开始。将这些概念内化是将您的业务带到曾经无法进入的地方的第一步。



  •   了解目标市场。通过正确应用第一步全球营销策略,复杂的事情变得更有效率。了解每个目标国家/地区的不同规范和客户行为所需的基础工作远没有过去那么令人筋疲力尽。

  •   制定连贯的营销计划。正确的全球营销计划是在多个全球市场中最大限度地提高信息一致性的基础。最近有一些大品牌做得很好的例子。稍后会详细介绍它们。

  •   针对每个目标市场定制营销。无论营销经理如何同时协调多个市场中的产品或服务品牌信息——适应当地受众期望的需求将始终是一个值得详细考虑的因素,同时确保信息标准化不会在翻译中丢失。

  •   根据当地市场需求本地化消息、产品或服务。通过尖端的互联翻译范式查看这一关键目标,营销经理能够确保从一开始就确保消息传递、产品或服务差异到位。没有人希望出现因缺乏市场敏感性而导致品牌受损的情况,然后是令人尴尬(甚至更具破坏性)的产品召回,从而阻碍全球营销增长。

  将全球营销目标分解为易于理解的思想片段是简单的部分。将这些概念的理解发展为强大的全球营销策略,结合创新的社交媒体活动,才是真正实现目标的地方。



  内容经济中的无障碍全球营销


  在数字时代到来之前,以及由此产生的内容经济之前,全球营销是一项专门针对预算大到足以支付令人眼花缭乱的账单的公司的工作。


  事实上,在前数字市场和原始数字市场中,全球营销成本过高,只有财力雄厚的品牌才能制定全球营销策略。当时,仅仅规划全球营销策略本身就是一项相当大的任务。


  即时通信技术大大降低了成本,以及进入有前景的全球市场的其他障碍。现代营销经理现在可以在世界任何角落寻找等待的机会。比以往任何时候都快。


  Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台的大受欢迎,为 21 世纪的营销经理提供了制定全球营销战略所需的几乎一切,而成本只是旧时代管理费用的一小部分。如今,过去消耗大量有限预算的任务现在实施起来更加简单和便宜。社交媒体推动的在线市场释放了宝贵的、有限的资源。让精通全球营销的公司能够更有效地:



  •   执行非常重要的市场研究——曾经是规划全球营销策略最耗时和最耗费现金的方面之一。过去,全球营销研究项目包括在每个目标国家建立实体存在——或者至少花费大量时间和金钱。想象一下,需要亲自调查您的目标人群或理想客户并要求他们提供反馈。跨越十到二十个市场。一次全部。如果您在内容经济出现之前的日子里读到这篇文章,我敢肯定您会想,“让我们外包吧”——你可以这样做——前提是你有相当多的预算余地。

  •   推广产品或服务——近年来,现代有形或数字全球营销资产的制作、翻译、校对和编辑流程已经简化。与过去的手工劳动方法相比,正确选择和使用可用的最佳工具是小菜一碟。

  •   推动普遍需求——具有普遍需求的产品和服务意味着它们是需要,而不是想要——必需品,如食品或汽车保险。然而,对于内容经济中的许多企业来说,创造类似于普遍需求的东西现在是一个可以实现的目标。不断扩大的产品和服务领域提供了不断扩大的机会。

  可访问的全球营销时代提供了一种响应式方法来确定哪些国内营销技术将被推广到您新确定的目标国家。试想一下,有了最好的全球营销工具和可用的思维方式,您将节省多少时间和金钱。


  过去几年,社交媒体用户的大量使用为稳健、实施良好的全球营销策略注入了活力。


  我们应该如何描述规划新的全球营销工作的基本原理?


  如何制定全球营销策略


  在规划全球营销策略时,需要考虑很多因素。试想一下国内市场推出需要花费多少时间和精力。现在想象一下在处理一个具有完全不同的规范和价值观的陌生市场时所涉及的额外步骤,这些规范和价值观需要从一开始就被理解。


  毕竟,在您的国内营销活动中可能运作良好的内容在应用于世界其他地区的市场时可能无关紧要,甚至是彻头彻尾的灾难性后果。


  尽管一开始可能会让人望而生畏,但有一些简单实用的步骤可以帮助您找到一条更清晰的道路,成功进入利润丰厚的全球市场。



  营销组合:四个p


  要考虑的最重要的全球营销模因之一是营销组合。营销组合由四个产品或服务概念组成。当四个要素中的每一个都被依次处理时,在所讨论的目标市场的背景下,您希望瞄准的每个国际市场都会出现不同的、精确的画面。


  营销组合通常被通俗地称为全球营销的“四个P”。请记住,每一个都应根据每个目标国家/地区的当地市场条件单独考虑。


  我们正在寻找的是对整个目标市场的清晰愿景。只有在考虑到每个关键要素和潜在的必要变化后,才会出现这种情况。


  为方便起见,我们假设您直到现在才活跃于国内市场。您企业全球品牌之旅的下一个重要里程碑是在您的运营组合中添加一个新的目标国家/地区。


  以下是您应该就营销计划、产品或服务提出的一些首要、最重要的问题,以帮助您确定哪些需要适应、哪些应该继续跨界运作以及哪些需要重新考虑,或者在进入新的国际市场时完全放弃。



  •   产品(pooduct)——最终,产品或服务本身是否应该在新市场中保持不变?需要进行哪些更改(如果有)才能使产品的有形方面与当地市场预期保持一致?您的产品是否有任何可能让当地市场客户感到困惑或担忧的地方?

  •   价格(price)– 您的产品或服务的价格在新的目标国家/地区是否应该保持不变?哪些经济因素会影响您在新市场的利率?是否需要承担任何额外的物流费用?当地竞争对手的格局如何?当这些方面的市场与市场差异被正确识别时,就会出现必要的价格点修正。

  最后两个考虑因素与品牌信息有关。在多司法管辖区的全球营销策略中保持强有力的发言权至关重要。



  •   渠道(place)– 您的理想客户在目标市场中做出购买决策的方式有何不同?哪些地方细微差别会改变个人在国内市场上与品牌的关联和选择方式?

  •   促销(promotion)——您的信息能否跨越文化鸿沟而不会失去效力?与您国内市场的理想客户群相比,新目标市场的文化或语言特点是什么?品牌信息几乎肯定需要针对每个目标市场活动进行调整(或可能完全改革)。

  在营销计划中执行这一重要的主要步骤将准确确定营销难题、产品或服务功能的哪些部分必须本地化才能在该市场上取得成功。每次应用营销组合的四个 P 时,您都会在走向全球品牌地位的旅程中积极向前迈进。


  现在我们已经介绍了一些有助于准备全球营销策略的实用步骤;让我们来看看全球营销的好处。


  我可以从全球营销策略中获得什么好处?


  除了已经探索和改进定位多市场准入提供的附加值外,可靠的全球营销计划还将带来其他一些改进。以下是全球营销工作为当今有抱负的全球营销经理提供的六大优势:



  •   加强产品开发:为新市场准备您的产品或服务将揭示以前在您的国内市场中未被注意的潜在问题。向更广阔的世界开放您的产品或服务将迫使您从本地角度考虑产品的各个方面。

  •   竞争优势:总会有准备探索新领域的人和因惯性而瘫痪的人。将您的业务定位在前一类 – 您会让竞争对手不愿将目光投向国内市场之外。

  •   抵达:可能是最明显的好处。如今,多亏了无线技术,大多数街角都可以免费上网。每个人都在某种程度上联系在一起。利用这个控制论网络是推动国际增长的主要动力之一。

  •   品牌意识:更多的目光注视着你。来自更多市场的更多语言的更多反馈。把你的全球营销计划付诸实践,你的品牌知名度就会飙升。

  •   克服时间限制:传统的营销方法需要数天或数周才能创建和批准。全球营销技术的现代可访问性极大地削减了曾经狭窄的时间框架。

  •   降低成本:增加储蓄。利用强大的规模经济。在多个全球市场同时开展活动将为削减成本收入并最终节省资金和时间带来意想不到的机会。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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