制定国际营销计划的重要性!

制定国际营销计划的重要性!

2022年01月04日 | 作者: 信尔吉国际

  全球化和通信技术的发展为世界各地的企业创造了更大的市场机会,以将其产品推向国际市场。在自己的“主场”进行营销不再是销售产品的唯一方式。但是,随着市场的增多,需要管理的阻碍也越来越多。文化、气候、阶级、种族、政治——它们只是众多因素中的一小部分,这些因素因国家而异,对消费者的购买行为有很大影响。这就是制定国际营销计划的重要性所在。


  国际营销计划定义


  可以想象,国际营销计划是旨在全球扩张产品销售和品牌知名度的营销计划。如果您还不知道国际营销和全球营销之间的区别,请务必先阅读我们的文章。


  从本质上讲,国际营销旨在在他们正在扩展的国际市场上定制或定制产品、营销和销售策略。不是向多个国家/地区播放相同的媒体广告,每个国家/地区/细分市场都会收到不同的营销信息以吸引特定社区。


  为什么国际营销很重要


  与全球营销相反,国际营销对于提升贵公司的国际形象非常重要, 原因有几个。


  1) 增加关注


  国际营销增加了品牌对营销信息的关注。由于每一个营销信息、媒体广告和媒体渠道都是根据仔细的市场研究选择的,因此品牌能够在营销决策中表现出更多的意向性。


  2)更多的营销专业知识和人员


  与所有决策均由公司总部人员做出的全球营销不同,国际营销通常需要更多的营销人员和研究团队。这样做的明显缺点是增加了工资支出,但在大多数情况下,增加的员工将总部营销人员从营销计划的执行中解放出来,让他们更专注于管理和战略制定。


  3) 品牌权威


  国际营销的重要意义之一是在各种不同的市场中建立品牌权威。这里要注意的关键是品牌知名度和品牌权威之间的区别。假设一家成熟的美国公司开始向多个国家广播他们的消息。仅仅因为巴西总是看到他们的广告并不意味着它与他们的情况有任何相关性。因此,虽然该公司的品牌知名度可能会飙升,但其品牌权威在巴西仍然很低,仅在美国很高。这一切都与每个外国的专业化和市场研究有关。对文化的深入了解、定制化信息和详细的针对特定国家/地区的营销计划共同创造更强大的品牌权威。


  制定国际营销计划


  实际开始制定国际营销计划可能是一项艰巨的任务。我们在前一篇文章中列出了制定国际/出口营销计划所需的详细信息,其中突出了最重要的细节。这些是要记住的总体细节:



  •   研究:您需要了解您正在进入的国外市场。国际国家研究有两个方面:


  1.   初步筛选

  2.   深入的国家分析

  初步筛选涉及决定您应该将产品营销工作转移到哪家公司。深入的国家分析应由海外分析师或经验丰富的国际营销人员进行。



  •   陈述您的目标:目标可以归结为您的国际目标和市场目标。能够回答以下问题:为什么扩张是必要的,为什么选择这个地点,您计划从事哪些细分市场,以及您希望如何在几年后与国际竞争对手抗衡。

  •   确定您的预算:最终,梦想需要满足现实。您公司的预算将在很大程度上决定您制定的战略。在头脑风暴市场研究、外国筛选和陈述目标之前确定您的预算并不是一个坏主意。

  更多文章>>企业全球战略管理的难点都有哪些?


  结论


  国际营销计划对于任何想要进入国际商业世界的人来说都非常重要。请记住,全球营销和国际营销之间存在差异。在清楚了解两者并决定哪一种最适合您的商业模式后,您就可以开始制定您的目标和感兴趣的国家/地区。


  我们明白,没有任何博客文章或文章可以公正地评价国际营销工作所开展的工作。这就是为什么我们让任何企业和任何有兴趣了解更多关于开始国际营销计划的人都可以使用我们的产品。如果您有兴趣了解更多信息或正在寻求该行业的帮助,请致电我们的团队成员之一,我们将很高兴为您做出贡献!

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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