全球营销——品牌知名度与品牌权威

全球营销——品牌知名度与品牌权威

2022年01月04日 | 作者: 信尔吉国际

  在当今的商业环境中,权威说了算。说服购物者购买您的产品的空间不大。我们都知道,对于每个领导者来说,都有一千名追随者,而且在商业世界中肯定仍然如此。


  成为国内权威企业已经够难的了。不过似乎进入的障碍比敞开的大门更多,即使是很小的机会也会被成群结队的竞争所满足。但通常企业会发现,他们的产品在国际上比在他们自己的社区更受欢迎。在这些情况下,采用全球营销方法进行国际扩张通常是您最好的选择。


  全球营销


  正如我们过去所定义的那样,全球营销是指国外扩张,而不是专门针对您正在扩张的市场量身定制或定制营销信息。换句话说,营销信息对所有国家都是通用的。


  另一种海外扩张的方法是国际营销,它包括定制您的营销信息和媒体渠道,以适应您将产品转移到的国家的市场偏好。但是,这种类型的营销已在之前的帖子中介绍过。


  品牌意识


  品牌知名度是当今商业界的一个流行词。几乎所有关于营销的讲座和教科书中都有它,而且您在没有听过一次的情况下通过两篇以上的商业文章获得它的机会几乎没有。


  品牌知名度就像听起来一样——让公众意识到您的品牌存在。数以百万计的例子之一是:361°。几乎每个人都知道361°是什么,因此,该公司在创造“品牌知名度”方面做得很好。


  品牌权威


  品牌权威是指公司在竞争中脱颖而出的能力。在我们之前的例子中,虽然361°成功地建立了良好的品牌知名度,但它们与拥有大量品牌权威的李宁相去甚远。


  我们都可以想到一些创造品牌权威的公司。几个例子:



  •   Adobe的“Photoshop”程序在互联网社区中被用作动词——“你能用photoshop这个吗?”

  •   如今,面巾纸已成为比“纸巾”更受欢迎的术语。想想你听到或要求“面巾纸”而不是“纸巾”的次数

  这些公司超越了品牌知名度,成为了行业中的权威领导者。沃尔玛、塔吉特、康卡斯特、Sprint、威瑞森、T-Mobile、AT&T、索尼、三星、乐事——它们都是展示了大量品牌权威的公司。


  但是,您不必成为有抱负的财富 500 强公司就可以作为领导者进入细分市场。您只需要制定正确的计划和执行的团队。


  如何将品牌知名度转化为品牌权威


  这个问题可以分解为 3 个基本原则:1) 时机,2) 营销,3) 需求。


  时机


  关于贵公司的时间安排,您需要关注的两个最大因素是:可扩展性和人员配备。在生产方面,全球营销和扩张是一项艰巨的任务。应该对生产和出口到海外需要多少进行广泛的研究和不那么保守的估计。但比这更重要的是确保更高的产量不等于更低的质量。要拥有品牌权威,您需要拥有广泛的影响力和高质量的产品。


  然后是人员配备。全球营销远没有国际营销那么紧张,但它仍然需要大量的关注。前期研究和准备、运输管理、成本和收入分析、国外市场研究以及介于两者之间的一切都需要一两个人以上。准备好为您正在扩展的市场配备一个完整的团队。


  营销


  我想这个建议比全球营销更适合国际营销,但尝试对国外市场的竞争对手采取类似的营销方法。游戏后期有很大的创意空间,但作为新的国际扩张努力,了解不同国家的营销偏好和购买行为非常困难。确保营销信息准确性的最佳方法是“复制”(以某种方式)在该市场取得成功的公司的营销策略。


  关注国家偏好的营销渠道。广告牌、网站、社交媒体、视频制作、摄影、销售、平面设计、幽默类型、实用性。市场对如何将所有这些混合在一起的偏好因国家/地区而异。通过研究领导者来了解市场。建立在那些证明有效的策略上并改变那些缺乏的策略。


  需要


  在推进您的策略之前,请尝试确定您所销售产品的市场“需求”。对市场“需求”的研究应该与对竞争的研究齐头并进。对知名品牌权威领导者的需求较低意味着进入的可能性较低。对多个品牌权威领导者的高需求意味着进入的市场机会已经成熟。与往常一样,对您正在进入的特定市场的研究非常重要,因为特定行业的竞争密度可能会根据相关市场传达混合信息。


  结论


  如果您正在寻求有关通过全球营销扩展到国际市场的帮助或建议,请联系我们的团队成员之一。我们总是乐于帮助回答您可能遇到的问题并会尽力帮助您。如果您对其他形式的国际品牌扩展感兴趣,请阅读全球营销策略:如何收获国际机遇的回报,以及国际营销和全球营销之间的区别。


  我们期待与您交谈!

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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