国际市场营销的策略都有哪些?

国际市场营销的策略都有哪些?

2022年01月04日 | 作者: 信尔吉国际

  随着全球化的加速,营销国际化已成为一种趋势。为了取得更大的成功,营销也需要融入这个国际环境。为了更快地融合这个环境,为了更好地进行国际市场营销,必须把握国际市场营销的战略。


  策略一:借船出海


  借船出海策略,又称为借梯登高策略,有时也被称为借船过河策略。这意味着企业为了达到一个具体的目标,利用时间、土地、人,特别是利用独特的机会、独特的人物、独特的领域、独特的事件、独特的文化和独特的环境,通过独特的机会、独特的人物、独特的领域、独特的事件、独特的文化和独特的环境,有效地利用其他事物、人、组织和团体的知名度、忠诚度、忠诚度、意识、亲和力,以便迅速促进销售,实现企业的既定目标。


  借船出海策略,优点主要体现在三个方面:第一,在一定程度上可以降低成本。刚一开始,企业可能没有能力去造船,借船同样可以完成出海的任务,而又节约了成本。第二,可以规避一定的风险。船的运营和管理,主要由其他企业负责,在一定程度上就可以避免风险。第三,企业可以周密部署。如果能顺利租船出海的话,就能以很小的速度长大。


  借船出海策略,缺点主要体现在两个方面:第一,不利于打造自主品牌。企业借船出海,借用了其他企业的品牌,这对自有品牌会造成一定程度的影响。从长远来看,不利于自主品牌的塑造。第二,不一定能及时快速准确地找到合适的船。这应该考虑到各种因素,如双方的企业文化是否可以融合为一体,双方的员工是否能和谐相处,资源整合能力等。


  策略二:拾遗补缺


  拾遗补缺策略,又被称为利基市场策略,有时也称为缝隙策略。为了达到目标,企业通过深入调查,有其他企业没有被发现,被发现却被忽视,或者大企业不想做但前景和利益没有的细分市场,或者不满足的需求。因此,企业利用市场竞争的差距,进入市场开展市场营销活动,发展自己的产品优势和竞争优势,实现经济效益营销战略。


  拾遗补缺策略,优点主要体现在三个方面:第一,有利于企业成长壮大。有些市场、有些领域不为大企业所关注,企业进军这样的空白点,可以在不知不觉中慢慢地积累经验,努力积聚力量,获取先进技术,等到时机成熟时,再出奇制胜,这样,有利于企业慢慢地成长壮大。第二,可以避开其他企业的正面威胁。企业在实力尚未强大之前,不要勉强与实力强大的企业碰撞。因此,可以避免大企业的正面威胁,在自己成长后,找到机会和大企业战斗。第三,获取巨大的利润。企业集中在被其他企业忽视的空白市场上,如果成功的话,就会形成一定程度的小垄断,从而获得巨大的利益。


  拾遗补缺策略,缺点主要体现在两个方面:第一,“缝隙”的发展空间相对来说是有限的。企业管理者和市场营销人员应该考虑的是企业如何在有限的空间内谋求生存和更好的发展。第二,寻找市场的空白点是有一定难度的。随着市场竞争的激烈化,很多企业感觉到市场越来越不好做了。但是难做并不是说无法做,关键在于企业如何在竞争对手如林的市场中,开拓新的市场并将之做强、做大、做久。但是,寻找这样的空白市场是有一定难度的。


  策略三:联合共生


  联合共生策略,又称为共生营销策略,有时被叫作联合营销策略。系指为了实现特定的目标,两家或更多家相互独立的企业通过契约在资源与项目上实施合作,彼此取长补短,优势组合,达成共赢,进行战略联盟,共同拓展国际市场营销活动。其类型主要涉及不同行业企业间的共生、同行业企业间的共生、同企业不同品牌间的共生、制造商与销售店之间的共生、销售店与销售店之间的共生、销售店与销售店之间的共生等。


  联合共生策略,优点主要体现在三个方面:第一,在一定程度上能达到投入少,产出多的效果。实施联合共生策略的各合作方共同分摊联合营销的各种费用,减少了各合作方的营销投入,与此同时,却能得到单一营销不能达到的成效。第二,可以博采众家之长,为我所用。企业可以借助合作方产品的美誉度,为企业赢得新的客户群,进而能开辟新的市场,扩大市场份额,为企业增加利润。第三,有利于企业打造自己的品牌。如果企业自身品牌弱的话,可以通过自己的努力与强品牌合作,借东风,以对方强品牌的荣誉度牵引自己企业的产品和服务销售,打造自主品牌,提高企业在国际市场的竞争力和荣誉度,使企业更快地进入国际市场。


  联合共生策略,缺点主要体现在两个方面:第一,容易发生利益冲突。他们的最终目标和原则可能因执行联合共生战略的双方或多方而不同,例如在经营机制、管理体制、采用战略、战略计划等有所不同,而且联合方承担的费用难以均等分配的情况下,可能发生利益冲突。第二,有可能把合作方培养成未来强势的竞争者。市场营销开始初期,实施共生战略的双方或许会因为维持自己的客户群,增加自己的产品销量,或者为了创造自己的品牌,而互相拆台,在这种情况下,合作伙伴最终可能成为自己未来的强劲竞争对手


  策略四:星火燎原


  星火燎原策略,又称为病毒营销策略。为了达到预定的目标,以网络活动、网络视频或电子邮件信息的形式向全世界宣布市场营销活动,取决于顾客的好评宣传网络,信息像病毒一样迅速扩散,像病毒一样迅速扩散,成千上万的参与者互相复制传播,星火燃烧


  星火燎原策略,优点主要体现在两个方面:第一,相对来说,成本低。星火燎原策略很重要的一个价值就是巨大的成本优势。利用互联网方便的互动性的特点,借助社区论坛、BBS、E-mail、QQ、UC等方式,制订一套有效的营销方案,使信息快速蔓延开来,若运用得当,有时候不花钱甚至花费很少的钱,就能传播千万人。第二,取得的效果较好。企业可以通过实施星火燎原战略并利用许多门户网站(如新浪、网易、搜狐等)来利用诸如BBS、E-mail、QQ、UC等的因特网工具,来快速有效地推广营销信息,并且取得一定程度上的更好效果。


  星火燎原策略,缺点主要体现在两个方面:第一,有时候某些信息可能会误导消费者。星火燎原策略更多的是依靠网络和口碑,往往会利用公众的某些心理,有些信息有时不是很准确也会被迅速传播开来,这样,在一定程度上会误导消费者。第二,有些负面效应,有时会得到迅速传播和蔓延。星火燎原战略的一个特点是传播速度非常快,在营销过程中,有时会产生负面影响,有时会产生负面影响,从而迅速扩展,在某种程度上不利于企业的营销活动。


  策略五:差别化


  差别化策略,是企业广泛采用的一种营销策略。差别化策略又被称为独树一帜策略或别具一格策略。为了赢得竞争优势,赢得经济效益,实现经济目标,企业在消费者普遍关注的领域内具有独特的特征,具有独特的定位,具有独特的企业文化、人员、产品、服务和形象,不断升级产品和服务,消费者认为有附加价值的差异化特征


  差别化策略,优点主要体现在三个方面:第一,提高了其他竞争者进入该行业的准入门槛,因为差别化的产品和服务能够满足某些特定群体的特殊需求,而其他竞争对手不能提供该种差别化,所以竞争者就难以进入该行业。第二,可以使企业避开激烈的竞争。企业提供的产品、服务或思想与众不同,其他竞争者无法模仿,就避开了激烈的竞争。第三,可以使企业获取更多的竞争利润。因为独特的产品、服务或想法不能由其他竞争对手以同样的价格提供,所以它们大大削弱了顾客讨价还价的能力,使企业能够赚取更多的利润。


  差别化策略,缺点主要体现在两个方面:第一,有可能丧失一部分市场份额。客户的相对购买力水平和经济环境将影响客户对独特产品或服务的选择。如果竞争对手使用成本领先策略提供的产品价格非常低,两者之间的差异足以抵消实施差异化策略的企业的特点、风格和形象,客户将转而购买其他产品或服务,从而失去市场份额。第二,企业的生产成本可能会升高。企业要生产差异化的产品,需要深入研究,高质量的材料和周到的客户服务,这些将提高生产成本。


  策略六:成本领先


  成本领先策略,又称为成本领导策略,有时也叫作低成本策略。为了满足消费者对产品、服务或理念的需要,并实现既定目标,企业依靠一切可能的手段和方法,如市场研究、市场预测、产品开发、产品生产、分销、广告、物流、公关、人员销售、商业推广、售后服务等,加强成本控制,以低于行业平均成本或低于竞争对手成本的方式提供产品、服务或理念。企业凭借其成本优势,从而赢得更高的市场份额,获得更多的利润,获取更有利的竞争优势,只有这样,才能在激烈的竞争中处于有利地位。


  成本领先策略,优点主要体现在三个方面:第一,可以获取更多收益。企业通过不断追求规模经济、申请专有技术、降低供应链成本等方式,使产品或服务的成本低于竞争者的成本,成本优势明显显露出来,这意味着当其他企业在激烈的竞争中失去优势和利润时,实行成本领先策略的企业有可能仍然可以赢得利润,而且有可能会获取更多的收益。第二,可以提高其他企业进入该行业的门槛。成本领先策略提高了潜在进入者进入该行业的门槛,使潜在进入者不敢贸然进入该行业。尤其是那些生产技术不先进、经营管理不完善的企业更难进入该领域。第三,可以占领更大的市场份额。企业在调研、开发、生产、广告、销售和服务等方面把成本控制在最低限度内,因为企业的产品或服务的成本低,企业可以利用低价格的吸引力从对手那里挖掘更多的顾客,从而占领更大的市场份额。


  成本领先策略,缺点主要体现在:有时过多关注成本,而忽略了不断变化的客户需求。无法满足客户的需求,这会影响到企业的发展,不利于企业做大、做强、做久、做远。


  策略七:目标聚焦


  目标聚焦策略,又称为专一化策略,有时也称为目标积聚策略。这意味着,为了实现既定目标,企业在认真分析外部环境和详细分析特定群体、特定产品线、特定产品项目、特定区域、特定市场的产品、服务或想法的前提下,通过提供比竞争对手更好的产品和量身定做的服务,获得竞争优势,促进企业增长。


  目标聚焦策略,优点主要体现在两个方面:第一,需要的投资较少。因为一个企业的业务和管理活动只在一个特定的客户群体、一个大的产品类别的一部分或一个目标市场中积累,所以相对来说没有大量的投资需求,加快了企业资金的流动性,有利于企业的其他发展。第二,能实现较稳定的市场占有率。企业通过自己的努力和全面规划,能驾驭一定的产品和该种产品的市场范围,在该范围内其他竞争对手不容易进入,这在一定程度上保护了企业的产品,有利于实现稳定的市场占有率。


  目标聚焦策略,缺点主要体现在两个方面:第一,从整体市场的视角来审视,企业获取的市场份额相对来说较少。第二,有时仅仅局限于局部,不利于企业做大做强。


  国际市场营销七大战略具有各自的特点,在企业选择相关战略时,具体分析具体情况,找到适合企业的战略是一个好战略。一般说来,实力非常强大的企业,可以灵活运用这七种策略,把它们有机融合起来,取其所长为企业所用。实力中等的企业,最好从七种战略中选出几种,根据自己公司的实际情况活用,发挥优点。实力小的企业可以重点选择7种战略之一,找到属于企业的特色战略。实施七项战略有不同的方式,但没有固定的方式。

Share:
               

作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

订阅评论
提醒
guest
0 Comments
内联反馈
查看所有评论