新外贸时代的品牌出海战略

新外贸时代的品牌出海战略

2022年01月07日 | 作者: 信尔吉国际

  2021年12月18日,远川出海研究在上海成功举办了第2次线下活动,也首次尝试线上同步直播。本次活动吸引了瓷器外贸、国际物流、海外报税、拉美研究等不同背景的创业者与操盘手前来参与。


  本次活动以“出海时代的企业海外品牌战略”为主题,邀请了长期base在以色列,对欧美市场与社会风土有深入洞察的信尔吉国际(Xinergy Global)战略咨询联合创始人、前海尔品牌与商务拓展经理、前《以色列时报》中文版首席记者周奕凤女士作为嘉宾展开主题分享。


  一直以来,“打造品牌”是中企出海的一座大山。许多在国内如雷贯耳的中国企业,要么在海外默默无闻,要么精心设计的海外品牌活动却反响平平。品牌力上的不足,使中国企业长期只能赚“血汗钱”,很少能赚到欧美企业那样的“品牌溢价”。


  本次活动中,周老师以她长期在海外做品牌的经验,通过大量正反案例,为我们展示了中国企业在海外营销的“水土不服”,以及在海外做品牌的“正确姿势”。



  周老师认为,海外做品牌的“水土不服”主要有两大症结:


  第一是内容内涵误区,即很多国内常用的名词、术语(尤其是政府机构中的名词或古典诗词)不能直接翻译,因为西方社会并不理解术语背后的意思。一定要把信息给得非常直接,通过数据或案例展现。


  第二是路径方法误区,简单地说就是海内外商业规则不同,在国内一些常见的做法(好评返现、海投广告),到了西方社会可能反而会被判违规。


  而所谓的“正确姿势”,最重要的方式之一是切中西方社会的价值观,同时寻找一些共同价值,比如环保、平等、向善等。在此之后再考虑具体的设计语言、字体等外化元素。


  作为一个致力于减小出海信息差的团队,远川出海研究将在未来持续发力出海/海外主题线下活动。目前也在持续招募线下活动分享嘉宾,欢迎各类出海服务商、出海企业、海外产业与区域国别研究者在文末联系我们报名。你或许可以在这里,遇见潜在的客户、人才、投资人与广大同好。


  以下为本次活动的问答环节部分内容精选:


  Q1:做品牌很费钱,产品研发也需要钱,对当下中国大部分企业而言,哪个可能更重要?


  A:取决于每个企业发展程度与行业特性。比如假发,他们有很强烈的出海诉求,客户对象也是海外的。但没办法期待他们做出很好品牌来,因为这种产品的单价非常低。这个首先一定要看产业,再就是公司的发展阶段,也就是看每一个企业决策者的偏向。


  品牌想做的话是能做的成的,但要看整体成本和公司的发展阶段是否匹配。


  即便暂时不重点做品牌,也要有品牌的意识。可以慢慢把现在做的事情渗透到日常工作里,比如带着品牌意识去做营销,然后再去做一些文案/推文的写作,那就可能会把自己放到一个更高的高度,知道如何去全盘规划。



  Q2:中国企业去以色列的多吗?哪些行业多一些?


  A:以色列市场不大,而且当地生活较为朴素,所以从消费力来看,以色列不是消费类产品出海的好市场。在以色列看到很多made in china的东西都是相对低端的。


  中国企业出海到以色列多的是工业类的公司,一种是建筑类,和两国大方向相关,以色列本身也是劳动力稀缺的,建筑类缺口非常大,很多中国高质量建筑公司的成果和劳动力就有去那边发展。


  另一种就是去收购初创企业的投资公司或平台。不过以色列的科研非常先进,而且都是底层技术,比如物理、数学,所以能够收购以色列公司的往往也是有国内的大厂。


  Q3:假如资源充足,应该怎么做海外调研?


  A:首先看想推的是哪些产品,竞品在做什么。现在市场应该也有很多国内人卷到国外的现象。


  做出体验上的差异化,想要竞争的话要么站在同一水平线上打市场,要么创造一个新的消费场景。


  Q4:国外有很多潜在消费群体的时候,要做哪些工作才可以确认具体的对象?


  A:首先要把自己的产品研究清楚,自己的产品在国外到底用处是什么。先把自己的feature确定,然后再去比竞品。


  此外也不要局限于看产品本身,而要去看自己品牌的调性和风格,以及背后的价值观(比如环保)。


  还有用户问题,年轻人还是5-60岁的人,设计师或什么职业。


  Q5:以色列的互联网的渗透率如何,适不适合做品牌事件的活动?


  A:以色列整体的互联网渗透率和活力还是有的,但转化率上不会很高。一方面是以色列人的消费习惯就是物美价廉。


  此外方法上也要考虑,贴合欧美的营销方式更适合以色列,因为以色列文化上受到欧美影响更多,以色列人也普遍习惯性地把自己视作欧美人,与中东文化的区隔比较大。所以品牌事件的操盘上,与欧美合并相对更合适。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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