直接面向消费者(D2C)营销策略!

直接面向消费者(D2C)营销策略!

2022年01月07日 | 作者: 信尔吉国际

  直接面向消费者 (D2C) 营销是一种越来越流行的 营销 策略,公司直接向消费​​者推广和销售产品。品牌不再依赖中间商,而是直接与客户建立联系并控制购买者旅程的每个阶段。这包括制造、营销、销售和运输他们自己的产品。


  尽管 D2C 多年来一直受到关注,但新冠肺炎加速了从传统营销策略的转变。这主要是由于消费者在购买过程、便利性和对真实品牌体验的渴望方面的期望发生了变化。


  因此,让我们权衡直接面向消费者营销的利弊,看看一些策略,以帮助您从营销工作中获得最大收益,并实现您想要的转化率和保留率目标。


  

什么是直接面向消费者营销?


  直接面向消费者营销,也称为 D2C,是一种公司直接向客户营销和销售产品的技术。与传统的 B2C(企业对消费者)模式相比,D2C切断了所有中间商,包括制造商、第三方平台和分销商。


  近年来,制造、推广、销售和运输自己产品的公司数量呈指数级增长。这主要是因为 客户体验 已成为第一大业务差异化因素和增长动力,这对市场产生了巨大影响。换句话说,消费者在购买时寻求品牌认知度、真实性和便利性。


  D2C为企业提供了许多好处,包括提高客户保留率、 参与度、忠诚度和品牌定位。它还为公司提供了大量有价值的客户数据,使他们能够进一步定位自己的品牌,控制客户旅程每个阶段的叙述。


  

直接面向消费者营销的优点


  在决定直接面向消费者的营销是否适合您的业务之前,您需要评估许多因素。这包括您公司的规模、您的竞争对手以及您的业务性质。


  让我们先来看看 D2C 营销的优点。


  

访问客户数据


  通过直接面向消费者的营销,您可以控制客户旅程的每个阶段 ,从获取到销售、促销和分销。这为您提供了大量宝贵的客户数据。反过来,这些数据可以帮助您更好地了解您的客户,以便您可以预测他们的行为并提供独特的个性化体验。它可以帮助您更好地了解目标受众的人口统计数据,并确定他们的需求、愿望和 痛点。所有这些都让您处于业务的主导地位,让您能够优化客户体验并提高您的底线。


  

更容易建立客户关系


  所有这些数据还使您能够与客户建立更好的关系。通过在目标市场 与您的品牌之旅的每个阶段收集来自目标市场的直接反馈 ,您可以做出正确的改进并提供更有针对性的 价值主张。这有助于您保持受众的参与度和灵感,赢得客户的信任并提高品牌忠诚度。


  

更多品牌控制


  实施D2C策略的最大优势是您可以更好地控制您的产品、声誉、营销、品牌信息和客户服务。你控制你做什么,以及你如何做。您还可以决定如何为客户提供价值。这使您摆脱了传统业务模式的限制,并允许您以您知道他们喜欢的方式管理目标客户并与他们建立联系。


  

直接面向消费者营销的缺点


  D2C营销有很多好处,但也有一些缺点。让我们来看看在贵公司实施直接面向消费者的营销策略的一些缺点。


  

竞争加剧


  第一个缺点是,除非您是一家拥有成熟品牌影响力的大公司,否则您需要发挥创意才能从竞争对手中脱颖而出并吸引潜在客户的注意力。这通常是D2C 商业模式最具挑战性的方面,因为您必须争取观众的注意力,尤其是当您与亚马逊或沃尔玛等家喻户晓的品牌竞争时。


  

更高的成本


  直接向消费​​者促销和销售可能会为您提供更高的利润率,但您还需要在业务上投入更多资金。这是因为,当您控制买家旅程的所有方面时,您必须承担所有业务费用,包括制造、广告、产品促销和运输。


  

增加责任


  您从控制整个客户体验中获得的自由需要付出更多的代价,而这种代价就是责任的增加。您将必须学习如何管理各种复杂的操作,包括采购、订单履行、付款流程、物流、退货、客户支持和投诉。如果您习惯于外包这些流程,那么这可能是一个陡峭的学习曲线,您将需要投入更多的时间和资源来掌握这些流程。


  

直接面向消费者的策略


  直接面向消费者的营销为品牌提供了许多好处。但是,您需要实施正确的策略以确保您的品牌脱颖而出并实现那些至关重要的转化。


  以下是一些可以帮助您缩小差距并促进公司发展的策略示例。


  

强调客户体验


  专注于在买家旅程的每个阶段提供最佳体验。研究目标受众的人口统计数据,了解他们对品牌的期望。旨在针对个人或高度细分的消费者。确保客户体验基于同理心、透明度、可持续性和信任的支柱。


  

打造令人难忘的品牌战略


  创造引人注目的品牌体验并建立令人难忘的身份。在每个消费者接触点推销您的叙述并保持一致。力求独特性和创造力,并研究您的受众,以便您了解哪种品牌个性可以帮助您建立最令人难忘的联系。


  

在社交媒体上与您的观众联系


  最后,使用社交媒体与目标消费者建立关系。分享优质内容并定期与观众互动。这将帮助您建立真实的联系,从而提高品牌认知度、忠诚度和信任度。您甚至可以考虑 与有影响力的人合作 来推广您的品牌并吸引更多的受众。这将对转化率和销售产生直接影响,促进您直接面向消费者的营销工作。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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