什么是增长黑客以及如何在入站营销中使用它?

什么是增长黑客以及如何在入站营销中使用它?

2022年01月07日 | 作者: 信尔吉国际

  入站营销是使用最广泛的数字营销策略之一。 然而,还有另一种越来越受欢迎的策略,尤其是在初创企业中: 增长黑客。


  下面,我们将解释这些策略之间的差异以及它们如何相互补充以获得更好的结果。


入站营销和增长黑客:它们是什么?


  入站营销和 增长黑客 是数字营销中两种广泛使用的策略。然而,他们每个人都专注于一系列不同的策略。


  入站营销


  入站营销旨在通过非侵入性内容吸引客户。这种类型的策略利用内容来教育和陪伴用户了解品牌并最终进行交易。


  当潜在客户变成客户时,入站营销的目标就变成了产生客户忠诚度。


  通过入站营销策略,您还可以定位您的品牌。通过实现良好的 SEO 定位,您可以产生潜在客户和潜在客户。


  增长黑客


  另一方面,增长黑客旨在通过使用有限数量的资源在短时间内发展品牌。


  增长黑客策略基于使用创造性、创新和低成本的方法来快速扩大客户群。这涉及彻底评估您的所有营销活动,以查看哪些活动会产生更多的网络流量、 潜在客户和销售额。在此分析的基础上,建立 SMART 目标并测试实验行动,以了解哪种策略最有效。


  初创公司通常会使用这种类型的策略,因为他们的预算要紧得多。


入站营销和增长黑客之间的异同


  入站营销和增长黑客具有相同的目标:产生网络流量、潜在客户和销售。这两种策略都基于品牌的发展。然而,虽然入站营销需要更长的时间才能看到结果,但增长黑客的速度要快得多,而且更难以预测。


  产生这些差异的原因是入站营销使用大型内容营销活动,而增长黑客利用可在短时间内覆盖大量人群的技术。


  此外,入站营销试图为用户通过内容创建可能遇到的任何问题或疑问提供答案 。事实上,内容通常早在用户意识到他们的问题之前就已创建。这样,当用户搜索答案时,它就已经可用了。在增长黑客中,用户的问题会在出现时得到解决。


  入站营销寻求随着时间的推移与用户建立信任,而增长黑客的目标是快速获得许多新客户。正是这种差异,让很多品牌认为这两种策略不相容,甚至认为后者不道德。


  尽管存在差异,但入站营销和增长黑客可以一起工作,您只需要以正确的方式将它们结合起来!


如何成功地结合增长黑客和入站营销


  只要不对公司产生负面影响,就可以将增长黑客和入站营销结合起来。


  在这种情况下,这两种策略可以并行工作——以优质内容定位品牌,并使用使品牌快速增长的技术。关键是确保产生高质量的潜在客户和流量。


  以下是一些可以同时使用入站营销和增长黑客的方法:



  •   传播: 越来越多的品牌致力于创造优质内容,因此在其中脱颖而出很复杂。入站营销可以专注于渠道每个阶段的内容创建,而增长黑客可以找到一种引人注目的、创新的和原创的方式来交付内容以实现结果。

  •   客户获取和保留: 增长黑客可以专注于获取新客户,而入站营销可以专注于保留他们。这些技术允许快速增长,同时与用户建立关系。

  •   从更少的客户那里获得更大的利润: 增长黑客旨在影响最多的人,而入站营销则侧重于潜在客户的质量。在联合战略中,您应该尝试接触将为品牌带来最大利润的客户。

  总之,在增长黑客和入站营销相结合的战略中,必须利用创造力和创新来吸引大量人群,同时牢记客户是业务的关键。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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