全球出海-我们如何高效的运用领英开发客户

全球出海-我们如何高效的运用领英开发客户

2022年01月11日 | 作者: 信尔吉国际

  通过同步邮箱来开发客户


  Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。


  如果你有一个专业的电子邮件与客户沟通,那么你可以利用这个机会积累多年的宝贵客户加入linkedin网络,它往往带来惊人的网络后果!导入邮件的时候需注意:如果不是常见邮箱如Gmail,MSN,AOL等,则需要通过导入文件的方式才可以进行。领英上收集到的邮箱基本上都是真实可信的,客户都真实在用的。给领英上客户写开发信客户的回复还是很不错的。


  利用系统推荐好友


  推荐的逻辑一方面是根据你填写的个人资料,另一方面是根据已有好友的相关性来推荐的。所以,信息内容完善质量优化,朋友不要乱加,这两点是非常重要的。


  巧用搜索框+关键词


  前提是必须组合一个关键字列表。什么样的关键词?当然是你的目标客户信息可能出现在关键词里面


  巧用动态和文章


  我们发布动态是价值内容输出,所以我们要发的内容就是能够彰显我们优势和专业的内容。


  当然也可以结合热点来制造话题,甚至可以@你的联系人,增加互动和趣味性。


  发布的时间,颜色较深的时间就是post曝光和浏览较多的时候,我们发布的时候就要按照潜在客户的时间来发布,当然这个发布也有一些工具是可以设置发布时间的。


  写文章就像在qq空间写日记一样。一定要包含到官方网站主页或产品页面的链接。我个人认为linkedin非常擅长写文章。一旦你发布了一篇文章,linkedin就会以一种友好的方式通知你的朋友你已经发布了一篇文章,所以你拥有的朋友越多,你的文章就会获得更广泛的关注。如果你写好文章(高质量高价值的文章),你的专业声誉会越来越好,很多客户都会主动上门!


  此外,linkedin的权重还是很高,所以这条的重量不是低,竞争力的关键字,你用一个长尾词的头发十或二十行到谷歌主页,可以带来大量的流量和客户,这通常是你的新网站产品页面之外。


  如何添加潜在客户


  左上角关键词搜索, 如输入关键词 outdoor furniture. 将会弹出来很多搜索结果,那是不是只要含有 outdoor furniture.的都发送好友请求呢?


  加好友要有选择性的加,不要加不太可能会给我们下单的地区,国家的人,如中国的和印度的。他们除了不太可能会给我们下单外,当我们成为这些地区的好友时,系统将会给我们推荐更多同地区的好友,不利于我们扩张潜在客户的人脉圈。


  成为好友之后需要做什么?


  我们努力添加好友,就是为了得到客户的联系方式,没有成为好友之前,我们是看不到潜在客户的邮箱或者电话之类的,以下是一个成为了好友的潜在客户,可以得到他的很多信息。


  我们可以把好友最主要的信息,姓名,地区,电话,邮箱复制到一个excel 表格上,进行写开发信或者发邮件的形式来达到可发客户的目的,并且在excel表格背后添加备注,哪天给客户发了开发信的什么内容,有空的时候再次给其写开发信,进行下一步跟进。


  领英上收集到的邮箱基本上都是真实可信的,客户都真实在用的。就用我们最传统的方法,没有安装其他插件的情况下,我们给客户发的开发信基本上都能到达客户的邮箱,退信率低于 5 %。不像谷歌国外网站上收集到的邮箱,广交会名录收集到的邮箱那样退信率那么高。


  给领英上客户写开发信客户的回复还是很不错的。


  如何高效管理Linkedin账号


    如果要高效管理自己的linkedin账号,一定要充分利用好领英精灵。领英精灵是专为Linkedin平台研发的辅助工具,可大大提高工作效率。


  领英精灵具有以下功能:



  1.导出非好友资料(突破Linkedin限制,无需加好友,直接导出非好友的邮箱、电话、社交账号等);


  2.好友分组管理(对好友进行分组、加备注管理,方便后期的客户跟进,不错过任何一个潜在客户。)


  3.导出好友资料(将好友的邮箱、电话、社交账号等资料导出到Excel表格中,方便后期的使用);


  4.批量加好友(自动批量发送好友邀请,快速拓展人脉);


  5.批量发送消息(模拟手工点击操作,批量群发消息,高效转化客户);


  6.批量点赞(对关注人的动态进行快速批量点赞,增加曝光量);

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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