干货-短期营销策略可以帮助您实现长期目标!

干货-短期营销策略可以帮助您实现长期目标!

2022年01月12日 | 作者: 信尔吉国际

  营销人员借助数据和战略框架进行长期规划。商充满了长期决策的案例和积极主动的方法。或者,必须迅速做出短期营销决策,以应对障碍、竞争威胁和机会。


  因此,您可能会陷入只依赖长期计划的陷阱。但短期决策对您的公司同样重要,尤其是当您需要纠正路线以保持正轨并实现目标时。成功的营销需要为现在和以后制定强有力的策略。这就是为什么重要的是要查看决策过程,以便为任何时间线创建更好的方法。


  长期与短期


  长期思考就是定义一个目标并设定战略优先事项以实现该目标。结果可能类似于投资品牌营销以提高知名度或开发新的信息以抵消竞争对手的优势。大多数公司为这些决策使用相同的工具和方法。


  在规划未来时,营销人员试图借助趋势预测目标所在的位置。消费者研究和购物者洞察力对于通过这种方法了解客户的需求也至关重要。


  短期决策涉及完全不同的方法。当需要缩小差距、解决问题或应对意外变化时,它就会发挥作用。营销人员需要评估哪些短期方法可以快速执行并被证明具有立竿见影的效果。


  有效的短期营销策略往往是价格促销的一种形式。例如,公司知道,提供 10% 的折扣将产生增量收入。但是未来竞争对手可能会以较低的价格做出反击,并且可以引导购物者注意销售而不是以正常价格购买。当然,打折会降低毛利率,这是营销人员宁愿避免的。


  如何取得平衡


  尽管您可能会为做出长期决策做好更好的准备,但如果只关注长期,您会错失有限的机会之窗。通过提前做一些工作,您可以学会平衡短期和长期决策。


  以下是您可以采取的步骤,以便更好地为短期决策做好准备:


  1.假设最坏的情况


  是的,您有可靠的长期计划和正确的营销策略来支持它们。但你也可以预测时候会出现问题。销售差距通常是由您无法控制的事情造成的,例如竞争活动、店内执行不力和恶劣天气。如果您做最坏的打算,您将更好地准备解决短期收入问题。


  2. 了解你的机会


  确定三到五个您期望在一到两个月内获得回报的机会。包括价格和非价格相关选项的组合。尝试创造性的定价策略,例如在购买时赠送礼品卡,而不是降低商品价格。电子邮件活动也是一种行之有效的制造紧迫感的方法。


  3.做一些早期测试


  做出短期决定的挑战是缺乏支持它们的信息。当您被迫实施缩小差距的策略时,您需要对店内和在线渠道的预期短期影响有高度的信心。销售提升研究非常适合衡量营销的短期影响。


  使用正确的洞察工具,尽早测试营销策略,以便在需要时掌握知识。例如,向您的电子邮件订阅者发送令人感兴趣的消息,从而产生紧迫感。然后,衡量收到电子邮件的人之间的增量销售影响。您可以对展示广告、视频甚至可寻址电视进行类似的实验。


  4. 确保预算


  大多数营销人员试图将至少 10% 的预算用于测试和学习,测试优先级通常偏向于长期结果。这种偏见不是坏事,支持和建立品牌长期健康的营销肯定是积极的。但保留资金用于测试营销杠杆以改善短期效果仍然很重要。正如一位前老板告诉我的那样,你必须通过在短期内取得成果来赢得做一些特别的事情(即具有长期影响的营销)的权利。幸运的是,只要您获得资金并明智地使用它,测试和研究就会让您对最佳选择有一个很好的了解。


  长期决策带来更多数据和更多时间的好处。短期决策可能会让人感到更加匆忙和不确定,因此很容易看出为什么他们可能会退居战略追求。但是提前考虑不可避免的促进销售的短期需求将确保您不会错过预算。策略很性感,但结果很重要。有了规划,你就可以两者兼得。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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