国际出海-如何为您的出口产品找到外国买家?

国际出海-如何为您的出口产品找到外国买家?

2022年01月12日 | 作者: 信尔吉国际

  如果您在本国拥有良好且稳定的业务,而您的增长有限,那么可能是时候转向国际市场了。但是如何开始呢?


1. 一切从准备开始:您的网站和信息是否到位?


  出口是在一个你不知道的国家销售你的商品,这个国家有着不同的文化和不同的法规。那里的市场可能比你的祖国更好,但你仍然需要投资建立你的网络和推广你的产品,就像你在国内开始一样。这意味着您当前的运营应该能够以更少的注意力运行,并且您可以投入时间和金钱进入新市场。


  还有一些更实际的事情:您的网站和产品文档是否有英文或其他相关语言的版本?您的品牌名称容易用不同的语言发音吗?您可以处理国际支付吗?


  如果您的产品适合它,请先尝试在线销售。尽管在线销售在很大程度上取决于正确的本地营销方式,但它可能会给您留下产品易于购买的印象,并且可以帮助您让您的组织启动并运行国际业务。


2.去哪个国家?商务旅行和市场调查


  您的产品或服务会在哪个国家/地区取得成功?您需要如何定位它,以及与谁一起定位?这些见解不能来自统计数据或互联网。您将不得不亲自前往该国或投资于以洞察力为导向的实用市场研究。


  有一些工具可用于查看每个国家/地区进口您的特定商品的数量、价格水平和趋势。一旦您选择了两三个有前途的国家,就该亲自去看看了。有时您的大使馆或贸易专员可以提供首次介绍,可能有当地商会,或者您可以聘请当地顾问为您的商务旅行做好充分准备。特别是在日本、中国、泰国或非洲等国家,这是必要的。


  将您的市场研究重点放在对您来说很重要的事情上:利益在哪里,竞争在哪里,价格水平在哪里。要求与潜在的代理商或分销商进行面谈,以了解他们对您产品的看法。


3.寻找国际经销商,或选择直销


  如果您想在国外建立分销渠道,您有三个主要选择:在线、通过分销商或直接销售。


  在线的营销


  在线通常似乎是最简单的选择,但在Amazon.com、天猫或Lazada上拥有您的产品并不意味着它会销售。您仍然必须通过这些平台上的付费广告或投资社交媒体方法来推广它。对于时尚产品来说比对于保温杯更有效,不要低估一开始您可能需要在广告上投资的金额,它可能很容易接近您的销售额,尤其是在您的品牌未知的情况下。


  通过当地经销商


  一个经销商会购买你的产品在大批量卖给他的客户。您的产品越独特,您就越容易在货架上或他的专用网站上获得它。经验证明功能有效性是最好的,如果您有一个新的搅拌机,可以自动将种子与其他水果分开,那么这是一个明显的优势。而且,如果您的产品与竞争对手没有太大区别,那么它将在服务、品牌或价格方面脱颖而出。


  寻找经销商需要做好充分的准备。主要分销链的购买者每周都会收到大量新产品的报价,因此他们只会花几分钟时间了解您的想法。如果不能保证会销售,他们将不会对放置和推广您的产品感兴趣。因此,您要么需要来自其他国家/地区的现有销售数据,要么需要清楚了解您将如何共同推广您的产品。


  直销在其他国家寻找买家


  第三种方法是在当地雇用某人来做你的销售。这可能对高度定制的产品有用,例如大型技术系统。这不需要全职员工,您也可以聘请某人兼职代表您。如果您根据他的销售额向您的代表付款,那么我们谈论的是代理人。


  联系我们的专家以了解有关此主题的更多信息!


  您在一个新国家的投资可能需要一段时间才能真正开始盈利。基于市场研究的预测的良好商业案例将有助于确定您必须在哪些方面做得更多。一旦您在某个国家/地区获得了一些经验,您还可以确定指标:例如,每 100 位网站访问者会导致 1 笔销售交易。通过这种方式,您可以预测营销工作的结果,甚至为您的增长吸引资金。


  为了在一个新的国家取得成功,您可能需要像在本国所做的那样做尽可能多的营销和销售工作。由于这次您不能自己做所有事情,因此投资可能会从 20,000 美元到超过 200,000 美元不等。请


  我们担任顾问,帮助您完成进入市场的每一步。我们不是基于佣金的代理商,也不是分销商,我们对我们所做的活动收费。但是,我们可以在新市场担任您的兼职出口经理或国家经理,这对您非常有吸引力,因为我们住在那里,了解当地文化并拥有广泛的网络,可以帮助您快速入门。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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