2022年在全球范围内扩展企业的最佳时机!

2022年在全球范围内扩展企业的最佳时机!

2022年01月13日 | 作者: 信尔吉国际

  进军国际市场可以通过建立品牌知名度和帮助您接触新的消费者和供应商来改变您的公司——但这是否适合您的业务?如果全球增长和进入新市场是您的下一步,您需要了解何时进行国际扩张,以及如何识别您的公司何时为转型做好了准备。


您的企业准备好迎接全球增长了吗?


  全球增长是许多企业主的长期目标——但打入国际市场并不适合每个行业和公司。如果以下标准适用于您,成长为国际商业模式对您的公司来说可能是一个有利可图的决定。


1. 您在当前位置发挥了全部潜力


  仔细、诚实地审视您当前的运营情况。您是否成功地在新市场开设了另一个地点?您的旗舰服务、位置或产品是否产生了足够多的收入来支付您当前的运营成本并有大量盈余?


  如果您的利润与您的目标一致,那么是时候检查您的运营条件和员工了。您是否获得了才华横溢、技能娴熟的员工,并投资了一项长期培训计划以提高他们的技能?您是否已采取措施确保他们对自己在贵公司的职位感到满意?根据一份报告,89% 的员工表示,他们更有可能推荐一家投资于福利计划以帮助他们过上更健康、更快乐和更平衡的生活方式的公司。缺乏足够的发展机会和工作与生活的不平衡是有价值的员工选择离开公司的两个主要原因。



  您现有的位置还应该有所有必要的设备、用品、软件和电子设备。如果您当前的网站缺乏成功开展业务和留住勤奋员工的工具和改进措施,那么在国际上发展还为时过早。


  您是否已经没有足够的国内市场进入?在线消费者是否表达了对更多国际产品的兴趣?如果您在所有国内市场都发挥了最大潜力,这表明您可能已准备好在国际上发展您的业务。


2. 你的产品或服务在其他市场上有意义


  公司追求全球增长的两个主要原因是占领市场份额和增加销售份额。但是,仅仅因为您当前的市场喜欢您的产品或服务并不意味着您会在国际市场上取得成功。你不会指望一家专门生产防雨服的公司会在干旱的沙漠国家取得成功——同样的逻辑适用于所有商品和服务。


  进行市场研究和调整现有产品是公司发展过程中您不能跳过的两个部分。问自己以下问题:



  •   谁是我现有产品或服务的理想买家角色?他们需要什么和重视什么?我如何满足并超越他们的期望?

  •   我想要的国际市场目前的政治、环境、文化和经济状况是什么?这些事实与我目前的市场相比如何?

  •   这些差异将如何改变我目前提供的服务?我的产品或服务在这种情况下是否有意义?

  •   目前这个市场有多饱和?是否已经提供类似的产品或服务?如果是这样,我的公司是否有足够的显着特征(例如较低的成本或独特的功能)来证明这里的位置是合理的?

  •   谁是我在国际市场上的新买家角色?差距在哪里?我的公司无法满足哪些需求?

  在某些情况下,如果您的生产需求只能在新市场或国际人才的帮助下满足,例如特定的制造资源或专业技能,您可能会发现国际增长是唯一的选择。


3. 您了解与全球增长相关的好处和复杂性


  在发展公司之前,您必须清楚地了解所涉及的风险和回报。如果没有足够的计划和资源,您的冒险可能会变成代价高昂的错误。对全球增长感兴趣的公司将充足的资源用于运营和合规以及招聘国际人才是他们最关心的问题。《哈佛商业评论》发现,在其数据库中尝试扩张的所有公司中,平均企业需要五年的时间才能获得 1% 的资产回报率 (ROA)。此外,只有 53% 的企业在运营 10 年或更长时间后超过 3%。


  如果国际增长最适合您的行业和公司,请不要让这些数据影响您的目标。相反,请将它们视为准备指南,这样您就可以避免其他人遇到的相同陷阱。探索您增长的每一步,并针对不可预测的市场变化制定备用计划,例如经济衰退或全球健康危机,以减少您破产的机会。


  一旦你接受了风险并为风险做好了准备,就为你将如何获得回报制定一个计划。国际增长为您打开了新消费者的大门,使您的产品多样化,并为您提供竞争优势。这也是提高品牌知名度和建立良好声誉的最佳方式,将带您进一步进入更多新市场。


确定最佳增长时间


  也许您获得了一个不容拒绝的机会,或者您的旗舰店取得了巨大成功——但您准备好采取行动了吗?进入一个新市场需要周密的规划,涉及多种内外部因素。过早增长是一种代价高昂且不必要的风险。


1.你有一个完善的商业计划


  考虑一下您现有的公司结构和管理层次——它是否容易适应新的市场或商业计划?如果您在创办公司时编写了一份正式的商业计划,请将其作为起点,并针对您的新市场进行修改和调整。


  包括以下注意事项:



  •   国际产品包装和标签要求

  •   全职书面和口语翻译服务

  •   不同的雇佣合同,包括远程工作者

  •   跨新市场的法律合规性

  •   在您看到足够的投资回报 (ROI) 之前的估计时间

  •   当地制造标准和法律

  •   为当地市场量身定制的新产品或服务

  •   数字和印刷广告方法

  •   日常运营,包括日程安排、问题升级和培训

  建立基准和满足它们的时间表,以便您可以定期衡量您的成功并根据需要进行更改。


2. 它具有财务意义


  评估您的资本并为您在国内市场的当前位置以及您的新国际企业制定长期财务计划。在许多情况下,争取全球增长具有经济意义。一些国家为在那里开展业务提供诱人的激励措施,例如税收抵免或赠款计划。其他人则拥有更负担得起的劳动力市场或制造设施。


  考虑一下您所在行业的现状。如果您正在经历繁荣或专家预测显着的长期增长,那么这可能是您采取行动的最佳时机。截至 2021 年,一些全球增长最快的行业是:


  重型卡车制造,收入增长 29%



  •   水运,收入增长23.6%

  •   飞机制造,收入增长 17%

  •   汽车销售,收入增长 16.6%

  •   汽车及汽车零部件制造业,收入增长11.9%

  •   酒店和度假村,收入增长 11.8%

  其他有利可图的全球行业包括石油和天然气、航空公司和管理咨询。


3. 你很了解你的国际市场


  如果您不确定何时将您的业务推向全球,请考虑您对所需市场的了解程度。您还有要学习的东西或要进行正式的市场调查吗?您在国际市场上是否有任何现有的根基,可以利用您的优势,例如员工、投资者或供应商?



  了解您的市场意味着牢牢掌握您的目标消费者以及他们的环境如何影响他们的购买决定。他们有什么需求和顾虑?你们提供什么解决方案?您是否需要注意任何重要的禁忌、文化传统或细微差别?花时间探索并了解您想建立公司的地方。通过寻找可以帮助您成功过渡的本地人才(例如设计师和营销人员)来品尝本地竞争对手的产品并本地化您的公司。


  分析您选择的市场的国内生产总值 (GDP)及其增长率,请记住,只有与当地人口增长和消费者购买力相匹配,高 GDP 才是贵公司的资产。通货膨胀在市场对新公司的反应以及在那里开展业务的成本方面发挥着重要作用。


全球增长时间框架——需要多长时间?


  在全球扩张过程中可以把你的公司月或数年,这取决于你所在的行业,你成长到的位置,可用资源为您做出转变。在计算增长时间表时,请考虑以下在新国家/地区开展业务的关键步骤:



  •   进行市场研究: 对您的国际目的地进行市场研究可能需要数周到数月的时间,具体取决于您的研究范围和用于调查和信息的样本量。

  •   获得资金:获得资金可能需要几个月到几年的时间,具体取决于您的国际目标成本以及您自己带来多少资金。您从贷款、投资者或赠款中寻求的资金越多,该过程所需的时间就越长。

  •   建立实体:在您选择的国家/地区建立法人实体是大多数国际增长的必要步骤,特别是如果您正在雇用当地员工为您的公司工作。如果您的法人实体包括一个物理位置,请考虑确保一个地方安全、完成任何建筑或装修以及申请和获得许可证需要多长时间。

  •   开立银行账户:许多国家要求国际公司在当地开设银行账户以用于税收和就业。申请过程可能需要大量的文件和面对面的会议,因此请在您的时间表中分配几周或几个月的时间。

  •   注册和申请许可证和税款:借助在线申请门户,申请和注册许可证和税号比以往任何时候都更容易——只需确保在开始之前为所有相关方准备好所有必要的文件和联系信息。

  •   雇用、培训和入职员工:在雇用、培训和入职员工之前,您必须对当地劳动法有广泛的了解,包括税收、福利待遇、最低工资、行业标准和员工权利。

  •   开展业务:雇用和培训员工后,您就可以正式开展业务了。这需要多长时间,具体取决于您的启动过程。不要忘记考虑营销计划、季节性事件和其他相关的本地信息,这些信息可能决定了您开展业务的最佳时间。

  •   召开年度会议:一些国家要求本地上市公司至少召开一次年度股东大会。

了解全球发展的最佳时机


  全球增长的最佳时机取决于您选择的地点的经济和政治状况、您的行业和任何相关的季节性问题,以及您使用的进入策略。例如,一些行业,如消费技术,可能会等到他们的下一个产品推出后才发展壮大并推出新的全球企业。其他示例包括通常在税收季节最繁忙的金融服务,或者依赖季节性产品或食材的餐馆或食品服务提供商。


  盈利部门的风险投资通常比鲜为人知或更不可预测的部门更容易建立。截至2021年,全球最赚钱的行业 是:



  •   石油和天然气,价值 2510 亿美元 (USD)

  •   药品,价值 1040 亿美元

  •   计算机和外围设备,价值 978 亿美元

  •   系统和应用软件,价值 735 亿美元

  其他有利可图的行业包括人寿保险、医疗保健服务、计算机服务、娱乐软件和家居用品。这两个最赚钱的公司在世界上的苹果,与$ 58.4十亿的净收入,与微软,与$ 44.3十亿净收入。


实现增长目标的两种常见进入策略


  您的进入策略也是需要考虑的关键因素。最常见的两种策略是先行进入和迟到进入。


1. 先锋进入


  成为新市场的先驱公司意味着您是同类中的第一人。您的优势在于为消费者带来全新的产品或服务,并成为当地市场的唯一选择。这种自由使您可以完全控制您希望如何分销您的产品、如何定价,以及如果任何竞争对手开始提供类似的产品或服务,您想要设定什么标准。它非常适合保质期较短的产品,例如电子产品。


  成为新市场的第一人并非没有缺点。首先,您正以不可预知的方式进入一个可能是也可能不是有利可图的商业决策的市场。在这个新地点没有本地竞争或现有行业标准,您几乎没有洞察力可以使用。在实施此进入策略之前,请务必进行广泛的市场调查。


2. 迟到入场


  迟到进入策略适用于成长为已经饱和或接近饱和的市场的公司。这种策略最明显的问题是你必须解决现有的消费者忠诚度以及对价格和服务的期望。


  然而,迟到让您拥有独特的优势,可以利用竞争对手没有利用的一切,例如提供更低的成本、更个性化的服务或更好的产品。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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