机构合作是全球活动成功的关键!

机构合作是全球活动成功的关键!

2022年01月19日 | 作者: 信尔吉国际

  当今的形势要求公司尽可能找到竞争优势。在一个流程耦合的世界中,企业应该试图提供专属的端到端技术支持的解决方案,越来越多的全球品牌正在寻求利用和整合“最佳中的最佳”代理协作模式作为他们的世界级应对快速发展的市场。


  为什么代理合作伙伴关系有效?从本质上讲,该模型涉及几个不同的组织,具有不同的技能组合,为共同的目标而共同努力。它使您能够充分利用每家公司的优势,并专注于他们的核心产品,以构建专门满足客户需求和目标的解决方案。


  以下是为什么代理协作解决方案可能是最佳方法的四个简单原因


  1.通过拥有愿意以尊重的态度挑战想法、​​流程和解决方案的合作伙伴,您可以获得更好的结果。


  2.您可以利用公司在工作中的每个步骤中最擅长的方面(完美的例子——专注于创意的公司是创意过程的专家,但不一定是开发技术、实施全球活动或为餐厅配备人员)。


  3.您将获得一个由最优秀和最博学的人组成的创意智囊团,他们可以合作提供超越市场其他领域的解决方案。


  4.您获得最佳解决方案,让您专注于您的核心竞争力。


  没有人擅长一切。我们每个人都通过将精力集中在少数几件事上来个人发展知识和专业知识。成为最好的人需要专注、时间和练习。Malcolm Gladwell 的书 Outliers 提出需要 10,000 小时才能真正熟练掌握某事,而 Greg McKeown 在他的书“本质主义”中概述了专注的优势。


  虽然一些公司希望通过收购来增加他们的产品,但大多数公司希望寻找合作伙伴来提供更强大的解决方案。寻找可以自我管理促进和协作的合作伙伴可能很棘手。


  在制定代理合作策略时需要注意以下几点:



  •   公司是否了解其在流程中的核心竞争力?

  •   公司会尊重每个合作伙伴为解决方案带来的东西吗?

  •   如果需要技术集成,是否有良好、开放的 API 和连接器,如果出现可以增加更多价值或颠覆行业的新事物,是否允许互换?

  •   合作伙伴是否有足够的商业头脑来花时间了解大局?

  •   他们是否有与其他合作伙伴合作以提供满足客户期望的解决方案的经验?

  •   他们是否专注于提供质量?

  •   他们诚实可信吗?

  •   他们是否拥有最终结果,或者他们是否利用它作为推卸责任的机会?

  您如何在全球营销领域建立有效的代理合作伙伴关系?


  专注于核心产品的公司首先提供独特的东西,这不足为奇。提供一切的公司,或者试图为所有人提供一切的公司,只看到美元符号,而错过了真正为最终客户带来价值的大局。买家变得聪明了。他们认识到,当供应商说他们什么都擅长时,很可能他们什么都不擅长。代理合作伙伴关系不仅仅是一种新趋势,它们正迅速成为保持市场竞争力的必要条件。


  1. 在战略规划阶段找到合适的人


  这应包括:客户、创意机构、媒体机构和全球营销实施合作伙伴。了解细节——通过了解每个为智囊团做出贡献的知识,您会获得好处,从而可以定义期望、时间表、角色、使用的技术和所有权。建立一个协调人作为单点人,以确保每个人都在整个过程中交付。将保持低成本所需的一切都摆在桌面上(即需要哪些额外镜头来适应和本地化电视广告),然后一次性完成。此步骤创建端到端流程的透明度,


  2. 创作过程


  一旦就战略和计划达成一致,并记录了时间表和所有权,创意过程就开始了。这当然与创意机构有关。全球实施或媒体合作伙伴不应干预创作过程,但过程中的每个人都应该乐于相互挑战,以从解决方案中获得最大收益。


  3、媒体战略合作


  在创作过程中,媒体机构正在制定媒体战略,以确定每个地区需要哪些资产。除了资产之外,媒体机构还将帮助您集中媒体投资,以确保您获得您所寻求的回报。


  4. 产生共鸣的协调、适应和本地化


  改编、创译和全球制作过程由您的营销实施机构管理。为了使全球活动取得成功,概念和创意需要符合法律/法规要求,并且可能需要考虑文化因素。实施团队将调整正确的资源,以确保活动在每个地区和语言中都是正确的,并确保信息能引起正确的反应,并与原始创意/活动保持一致,同时适合区域性。如果做得好,最终产品应该看起来是在本地创建的,而不是作为翻译的消息。


  5. 媒体策划执行


  依靠您的全球创意制作公司来帮助清理资产并将其定向到需要的地方。清除和标记需要语言元素,您的全球创意制作合作伙伴有能力轻松支持这些要求。这是一个多步骤的结构化流程,包括简报和提交资产以供清关、标记资产并将其及时送到需要的地方。


  6.事后分析和持续改进


  将团队聚集在一起进行竞争。“精英中的精英”总是在寻找变得更好的方法,这创造了一个很好的圈子,以确保您从每个过程中得到应得的。同样,您应该会看到一些团队间的挑战,这可以帮助每个人提高并更加符合您的愿景、品牌和目标。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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