全球营销:品牌合作打开新兴市场!

全球营销:品牌合作打开新兴市场!

2022年01月19日 | 作者: 信尔吉国际

  品牌是营销的重要组成部分,品牌形象是公司最宝贵的资产之一。


  但是,无论一个品牌本身有多么强大,它都可能需要帮助才能接触到某些受众或市场才能展现其形象。在这些情况下,解决方案可能是通过联合品牌进行战略合作,品牌合作以获得更好的结果。


什么是联合品牌?


  联合品牌是一种营销技术,两个或多个品牌合作,在有限的时间内提供单一的服务或产品。通过这种方式,双方都可以通过结合品牌力量来增加利润并改善其定位。


  由于雷诺与珠宝商梵克雅宝之间的战略合作伙伴关系,联合品牌的想法起源于1950 年代。雷诺推出了一款新车型,该车型配备了由梵克利夫设计的专属宝石方向盘。通过合作,雷诺凭借一款独特的豪华汽车脱颖而出,而这家珠宝商也设法将其业务范围扩大到了新市场。


联合品牌与联合营销


  重要的是要明确联合品牌和联合营销不是一回事。这些是两个概念之间的主要区别。



  •   合作范围:联合品牌专注于合作公司的品牌形象,而联合营销可以走得更远,涵盖分销、产品和服务以及收入等方面。

  •   经济模型:在联合营销中,联合公司分享他们的经济成果。在联合品牌中,最常见的是被视为次要的品牌向主品牌支付 X 金额。

  •   经营业绩:联合品牌时,每个品牌都会派出自己的团队进行合作。另一方面,在联合营销中,通常只为手头的项目创建差异化的工作团队。还要记住,根据每个公司的目标和需求,有不同类型的联合品牌。

  •   价值联合品牌:这个联盟以品牌价值为基础,涉及两个互补的品牌,每个品牌都颂扬对方的价值。这样,他们可以增强消费者的信任并增加对公众的影响。

  •   互补能力联合品牌:在这种联合品牌中,每个品牌联合起来进行创新,创造出大于其部分之和的东西。结果是,只有两个品牌的合作才有可能在市场上推出新产品。

  •   知识联合品牌:当两个品牌拥有相似的目标受众时,就会发生这种类型的合作,但其中一个想要利用另一个的影响力来扩大领土并拓宽其分销和销售渠道。

  •   成分联合品牌:当两个品牌具有相同的价值和市场份额时,他们可以合作推出新产品。例如,麦当劳和好时公司之间的联盟。

成功联合品牌的 7 个关键



  •   联合品牌战略最重要的是它必须是双赢的。想想你可以贡献什么,以及你想得到什么回报。

  •   联合品牌是一种可用于实现不同目标的策略,例如加速特定市场的增长、接触新受众、提高投资回报率等。明确您想要实现的目标非常重要,因为这将决定兼容品牌和合作战略。

  •   为了使联合品牌战略有意义,品牌必须能够相互补充。它们的价值观必须相互兼容,并且它们的 目标市场相似。

  •   选择正确的品牌对于联合品牌活动的成功至关重要。为了使它正确,您需要对市场和目标受众进行彻底的研究。

  •   在发起联合活动之前,请确保您已与其他品牌一起明确定义了所有营销、法律和财务方面。

  •   除了有一套单独的目标外,两个品牌还必须决定哪些指标将定义联合品牌企业的成功。这些指标应以 关键绩效指标或 KPI的形式明确定义。

  •   最后,请记住,在营销中你无法衡量的东西你就无法管理。与您的团队和其他品牌定期召开会议,以评估合作结果并决定下一步要采取的步骤。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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