电气设备行业外贸推广怎么做?

电气设备行业外贸推广怎么做?

2022年01月20日 | 作者: 信尔吉国际

  电气设备包括任何由电力驱动的机器,更具体地说,电气设备是指配电系统的各个组件,这些组件可能涉及:配电板、断路器、电表等。电气设备在我们的生活中占据着非常重要的地位,也是进出口业务中比较重要的产品。那么,我们做电气设备的出口,该怎样去进行营销呢?


  一、确定营销策略


  我们要进行电气设备的营销推广,首先要做的就是制定一个营销策略,创建一个包含目标的营销计划,然后设定一个达成目标的规划,还要考虑营销的一个预算。


  二、确定目标市场


  首先,我们应该选定一个目标市场,这个市场的选择是我们经过一些列调研之后得出的,通过数据来确定蓝海市场。在确定目标市场之后,我们还需要确定目标的客户群,想一想你正在寻找什么样的客户,你在哪里可以找到他们。电气设备行业的话,一般都是B2B形式的。我们的客户就是一些公司的采购,以及电气方面的专业人才。确定号这些之后,我们就可以着手进行网络推广了。


  三、推广方式


  1)搜索引擎营销


  我们搭建自己的外贸营销网站,在网站上展示我们的产品和服务,用户通过关键字搜索的方式,进入我们的网站并产生进一步的合作交流。我们一般进行海外搜索引擎营销,首选的平台就是google,因为谷歌是全球最大的搜索引擎,拥有着庞大的用户群。除了谷歌,我们还可以选择Bing和Yahoo,它们分别是全球排名第二、第三的搜索引擎,我们可以根据用户以及市场定位来进行选择。如果是面向俄语地区的用户,我们还可以选择Yandex。


  在网站搭建好之后,我们可以通过SEO优化和关键字广告两种方式来为网站引流。让我们的排名靠前,被更多的用户看到,从而获取到更多的订单。


  2)电子邮件营销


  电子邮件营销在这种B2B形式的行业中,作用还是非常显著的,而且电子邮件在很多国家使用的都非常普遍。


  3)社交媒体营销


  社交媒体营销在现在越来越普遍,用户每天在社交媒体上花费的时间也越来越多。对于电气设备来说,我们做社媒营销可以选择Linkedin。因为Linkedin是一个专业的职业社交平台,上面有很多的公司决策者和行业专门人才,我们利用该平台进行营销,可以直接与公司决策者对话,会缩短成交的一个周期。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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