外贸推广是选择投放网络广告还是用电商平台?

外贸推广是选择投放网络广告还是用电商平台?

2022年01月21日 | 作者: 信尔吉国际

  外贸推广是选择投放择网络广告还是电商平台?纵观现今的一些国际大牌,例如“雅诗兰黛、戴森”等,我们在电商平台可以见到它们的身影,在各大社交平台可以见到它们的广告,搜索引擎上也有它们的网站和产品的广告,做线下实体店起家,到今天包揽各个拓客的渠道。这些品牌是已经树立起自己的品牌形象,有很大的固定流量和源源不断的新增流量,经济实力雄厚,企业规模大。但对于我们的很多中小型外贸企业来说,做推广,需要的是树立起自己的品牌形象,提高自己的品牌在这一市场中的知名度,打开市场引来流量。多种渠道综合,固然会引来更多流量,但我们也要考虑到推广预算等方面。接下来,我们就来详细分析一下这两种推广过方式。


  一、网络广告


  网络广告的投入相对来说,成本较大,但效果也是立竿见影的。比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。搜索引擎也是主要的,比如Google Adwords广告,门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。网络广告的主要收付费方式有两种,按效果付费(CPM),点击付费(CPC)。相比较电商平台,投放网络广告对于品牌形象的树立大有帮助,尤其是社交媒体的推广。树立起良好的品牌形象,为企业引来稳定且持久的流量,是一件一本万利的事情。


  资源积累、产品差异化、运营自主性和较高的产品售价等方面也是独立站建设和网络推广吸引卖家的重要原因。但是,投放网络广告,建属于自己的网站需要一定的技术支持,中小企业自己组建自己的营销团队,成本太高不太现实,这时候就可以找专门的营销代理来做,每天的投入和产出都是可控的。


  二、电商平台


  搜索广告与电商广告目前呈现出此消彼长的趋势。一方面,由于新广告法规范将持续对搜索广告产生影响;另一方面,随着移动端用户对电商的依赖和使用行为的转移,电商类广告收入持续保持较高速度增长。正常情况下,外贸B2B平台肯定是外贸行业网络推广的首选。目前常用的外贸B2B平台是阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china),EC21等。


  但是由于经济危机的加剧、行业竞争激烈等原因,能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降,很多时候甚至靠打价格战来维持。另外国内的B2B平台甚少在海外进行宣传推广,很多时候只注重国内的宣传,导致供应商数量巨大,但是优质采购商数量和质量却跟不上。随着各国的政策加大了管控,平台的政策也更为严格,作为依附于平台的电商卖家,话语权也越来越小。


  所以,对于外贸推广是选择网络广告,还是选择电商平台,企业可以根据自己的发展需求去选择。对于在行业中已经有一些影响力,有固定客流量的企业,可以选择利用电商平台,拓宽自己的获客渠道。对于要打开市场,树立品牌的企业,可以两个同时入手,前期在电商平台上以价格优势获取流量,利用网络推广树立品牌带来一定销售流量,后期品牌树立好之后,引流到自己的独立站。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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