外贸营销如何有效的将潜在客户发展为客户?

外贸营销如何有效的将潜在客户发展为客户?

2022年01月21日 | 作者: 信尔吉国际

  1、关键字研究+受众群体定义


  要想将潜在的客户发展为客户,我们首先要做的就是找到我们的理想的潜在客户,这样在我们进行潜在客户培养的时候就会更轻松。


  与其它形式的广告相比,付费搜索和社交媒体广告最大优势,是能够针对特定人群来进行定位。使用关键字研究和受众群体定义,来确保我们出现在渠道的最顶端,从而让有需求的潜在用户看到我们。避免使用广泛的或仅与切向相关的关键字,这样可以有效的节省我们的广告费用,减少我们渠道营销的工作。


  如果是在社交媒体上,我们可以使用用户定位,来定位我们的潜在目标用户,通过数据分析确定受众群体。这样做为我们的渠道工作减少了工作量,因为潜在客户进入销售流程的过程与购买交易更加接近。


  2、找到适合我们产品的广告格式


  为我们的产品选择合适的广告格式,触发潜在的人群。社交媒体上的广告形式是非常多的,人们每天也能接触到各式各样的广告,因此我们的广告素材需要以理想的格式吸引目标受众,无论是文字广告、视频还是其它内容。这些我们都可以根据我们的产品特性,以及用户群体的定位来判断,根据你的潜在用户的口味,以及大众的喜好去决定我们的广告格式。如果可以进行测试,然后最终决定那就更好了。


  3、在平台之间协调消息传递


  通过跨平台调整消息传递,我们明白了一个专业那个的道理,渠道不应该相互独立存在。如果我们想进行多渠道营销,那么可以让渠道之间进行联系,一种策略,培养多个渠道,获取更多的潜在客户。


  我们在Facebook上接触到的人,某种程度上可能与我们在搜索引擎上接触的人相同。


  4、代码跟踪


  我们营销的终极目的就是获得转化,所以进行代码跟踪是非常有必要的。我们可以使用Google Analytics(分析)跟踪我们的Ads转化。如果是做Facebook营销的话,可以使用Facebook像素,这个我们以前都着重讲过。



  将潜在人群发展为目标客户就一定要有优秀的文案,那么,如何撰写更具有吸引力的营销文案?


  文案写作是真的很难,让人抓耳挠腮还容易秃头,但是文案写作又很重要,她在很大程度上决定着一个广告活动的成败,那么为了帮助大家写出更有说服力的成功的外贸营销文案,我们给大家总结了以下技巧:


  1、定义目标受众


  俗话说众口难调,但是我们缩小受众的范围,把文案展示给目标受众群体看,这个难度就降下来了。所以,在文案写作之前,我们先要确定我们的目标受众群体。如果你提供的产品受众比较广,也请选择最具代表性的,以便我们能更好的进行定位。


  2、选择营销目标


  我们希望我们的营销起到一个什么作用,吸引用户进入我们的网站进行购买?希望用户注册,以获得更多的信息?,在开始撰写文案之前,我们一定要确定号营销的一个目标,紧跟目标来进行写作。


  3、创造紧迫感


  当我们撰写引人注目的副本时,一个很简单的策略是增加紧迫感,类似于“不要错过!” 这种的。


  4、利用客户评论


  收集一些社交媒体、论坛或者是客户群里的建议,来作为我们文案写作的一个技巧,这样的转化可以让我们的文案更贴合用户的需求,同时这样做可以让我们少花费一些精力。


  5、简单


  现在影响我们专注的信息太多了,所以保持简单是文案写作非常重要的一点,将我们的副本分成几个小块,让用户更容易理解。


  6、提供解决方案


  让用户了解,你可以有效的解决他们的问题。在这里,我们不需要冗长的字样,只需要简单的提出我们的解决方案,以此得到客户的支持。


  7、选择CTA


  前面我们有说到我们需要在编写营销副本之前设定目标,但是有时我们也需要用更进一步的CTA来设置副本的色调,鲜明的色调和放大的字符,会让我们的文案更有号召性。


  说了这么多,我们最后在补充一点,在文案的写作过程中,切忌平淡,要让我们的品牌个性通过文案得到一个很好的彰显。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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