成为全球品牌:国际扩张的 3 条途径!

成为全球品牌:国际扩张的 3 条途径!

2022年01月25日 | 作者: 信尔吉国际

  在当今世界,高度发达的市场竞争非常激烈,这也是有抱负的全球品牌出海的原因之一。当国内的竞争格局越来越具有挑战性时,在未知领域发现新受众的可能性可能会很有吸引力。


  许多在全球扩张的决定都是出于希望其他地方的利润率不那么受限的愿望。然而,许多品牌发现这些充满希望的市场也竞争激烈。原因之一是数字业务在海外扩张时遵循高度可预测的路径。国外市场可分为三类:


  1. 发达市场


  从历史上看,西方品牌主要专注于较大的发达市场,尤其是那些靠近国内的市场。例如,许多英国企业首先将目光投向了德国和法国以及荷兰、意大利和西班牙等较小的发达市场。


  对于美国企业来说,瞄准使用相同语言的发达经济体(例如英国、加拿大和澳大利亚)有很大的好处。这些类型的市场被视为“顶级市场”。高度发达且规模庞大的非英语市场(例如日本、韩国)也包括在顶级组中。


  2. 第二波市场


  在全球品牌用尽了顶级市场的可能性后,或者由于这些市场的竞争力降低了它们的吸引力,它们可能会转向第二波市场。这些市场不像顶级市场那么有吸引力。为方便起见,它们可能更小或更远。


  二线市场也往往有其独特的挑战,例如复杂的监管环境或对非国内企业不利的法规。它们也往往在某些方面仍然出现,例如,它们的电子商务采用率可能较低。例子包括墨西哥、巴西和印度。


  3. 观望市场


  这第三组市场包括所谓的“观望”国家。该组包括因各种原因显示出未来前景的市场,但目前开展业务的障碍太大。他们可能会受到政治不稳定、基础设施不足或电子商务采用率低的影响。


  “观望”国家的一个很好的例子是伊朗。这个国家拥有有吸引力的年轻消费者群体,目前几乎没有来自外国品牌的竞争。这是因为伊朗历来因政治因素而被孤立。政治气候的变化可能会导致许多全球品牌开始将伊朗视为一个可行的新市场。



  •   一些具有这种特征的国家的快速发展使它们有可能在相对较短的时间内进入“第二波”市场。例如,尼日利亚的基础设施发展迅速。


  跟随全球牛群


  全球品牌似乎同时发现并应对相同的机会。这种现象解释了为什么印度突然变成了电子商务巨头的主要战场。


  这一分析打破了品牌大胆进军未尝试市场的形象。取而代之的是,全球品牌遵循非常可预测的国际扩张路径,因此倾向于作为一个整体进行扩张。


  有没有办法可靠地击败竞争对手?


  答案是否定的,不能不接受重大风险。很少有品牌准备好在他们的同行尚未开展一些活动的高度陌生市场中成为领导者。数量确实是安全的——当外国品牌开始涌入时,市场表明它已经达到了一定的成熟度。


  作为新市场的早期进入者可能被高估了。后进者可能有一个优势——受众之前已经被已经存在的竞争对手介绍给他们的产品/服务。


  观察别人在做什么并复制他们的成功策略或从错误中吸取教训更有价值。


  语言


  语言肯定会影响品牌的国际扩张路径。共同语言和/或共享字母表是高度激励因素。那么,为什么日本和韩国的“难”语言市场也被认为是顶级的呢?语言只是影响市场潜在吸引力的几个因素之一。


  语言支持


  进入顶级市场的品牌可能会毫不费力地找到他们需要的语言支持。国家之间的成熟路径通常会导致所需语言对的翻译和本地化服务随时可用。


  相反,进入缺乏完善文化和贸易联系的更晦涩市场的全球品牌将面临更大的挑战,以获取其语言对的语言专业知识。如果该品牌的本土市场涉及一种不太广泛使用的语言,那就更是如此。例如,找到英语-克什米尔语翻译者比找到芬兰语-克什米尔语翻译者要容易得多。


  翻译和本地化服务只是全球品牌在尝试在新市场中立足时所需的一种业务支持。其他必要的服务包括本地广告提供商和物流运营商。当进入一个非常不发达的市场时,很难找到这些商业伙伴。


  追逐竞争


  对于一些全球品牌来说,他们的竞争对手甚至在考虑一个新市场这一事实就足以让他们对它产生兴趣。事实是,在当今竞争激烈的世界中,仅仅在国内竞争已经不够了。


  在一些特别激烈的行业,品牌需要在海外竞争才能在国内取得更大的成功。这可能是因为国际扩张带来的规模优势,或者更多地获得全球资源和人才,或者因为全球增长提高了品牌的全球声誉。


  一家重新定位以在全球范围内开展业务的公司可能必须从根本上改变其开展业务的方式。它需要成为一个具有全球视野、了解国际物流和供应的品牌,并发展更广泛的语言和文化洞察力。


  为什么全球品牌扩张如此可预测?


  品牌通常以可预测的方式扩张是有逻辑的原因的。全球扩张总是带来风险。然而,国际扩张的关键是正确地制定战略。成功意味着在正确的时间选择正确的市场,而不是觉得有义务在每一个可能的市场中竞争并领先于竞争对手。



  对于一个愿意冒险成为全球品牌的品牌来说,经济回报可能是巨大的。了解哪些市场最适合并在进入之前获得正确的建议至关重要。这包括仔细评估受众、建立基础设施、寻找优秀的本地合作伙伴以及选择合适的翻译/本地化机构进行语言配对。


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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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