外贸出口应该怎么进行市场调研?

外贸出口应该怎么进行市场调研?

2022年01月26日 | 作者: 信尔吉国际

  对于国际市场的调研,是我们成功进行出口计划的关键。非常重要是一点就是严格审查和评估潜在的出口目的地,是否适合你的产品或服务。在确定了确定落地成本之后,我们要确定是否有市场,产品是否具有竞争力,然后确定最具成本效益和时间效率的出口策略。


  我们可以先收集一些贸易数据,来衡量市场的规模,寻找可能存在机会的地方,需求是增加还是减少,以及是否存在竞争。对于比较小的公司,确定3到5个潜在市场就差不多了。我们还可以按最大市场、增长最快的市场等来对潜在的国家和地区进行分组。然后查看国家和行业报告,以评估市场状况、机遇和挑战。做这些构筑与帮助我们确定那些市场拥有最佳的进入机会,值得投入更多的营销资源。


  如果你是以前没做过出口业务,一定要考虑这些问题:


  ①你的潜在市场有多大?


  ②目前有哪些国家/市场在购买你的行业的产品?


  ③你的竞争对手是谁?他们来自于哪个国家?规模怎么样?


  ④需要哪些标准、测试和认证?


  ⑤你的产品(或标签、包装)是否需要针对一个或多个市场进行修改?


  ⑥需要支付哪些税金和其它费用?运输成本和合作伙伴利润是多少?到岸成本或总出口价格是多少?


  ⑦你的价格在市场上有吸引力吗?如果没有,你将采取什么措施?


  ⑧有哪些分销渠道可用?


  如果你本来就是做出口的,正在考虑建立新的出口市场或重新评估当前市场,由于市场情况的瞬息万变,市场调研也同样重要。你要考虑:


  ①产品的最大市场和增长最快的市场。


  ②所在国家的行业市场趋势和前景。


  ③行业/产品在该国家或地区的竞争格局。


  ④与将产品从工厂运送到另一个国家/地区的客户有关的成本,即到岸成本。


  ⑤产品符合目标国家/地区法规和标准所需的任何更改(以及与这些更改相关的成本)。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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