企业出海–最佳国际市场进入策略!

企业出海–最佳国际市场进入策略!

2022年01月28日 | 作者: 信尔吉国际

  无论您是在制定新的国际市场进入计划,还是已经在全球范围内开展业务,这里有一条重要的建议。在考虑潜在的新市场时,您需要分析国家层面的数据,而不是区域层面的数据。如果您只关注该地区,您将错过来自最重要市场的关键信号。另一方面,从国家层面看待事情将对你的整体国际努力产生最大的影响。


  美国是一个独特的市场


  如果您位于美国庞大的、基本同质的经济体中,您可能会忽略这样一个事实,即美国在这方面是一个相当罕见的市场。就您的国际增长而言,重要的是要记住,美国市场的“常态”在世界其他大部分地区是一个反常现象。以下是一些关于如何不关注您的国际市场进入策略的示例。


  概括欧洲


  欧洲的经济差异很大。例如,大陆包括以下内容:



  •   极其富裕的发达市场。

  •   一些小的新兴市场。

  •   一个金砖国家(俄罗斯)。

  •   说英语的市场。

  •   非英语市场。

  •   许多不同的货币。

  •   有或没有贸易协定的国家。

  每个国家的文化、经济和法律还有大量其他细微差别和不同方面。在确定整体销售区域时,通常会将欧洲国家划分为子组。然而,为了进行有效的数据分析,将每个市场与其可能所处的销售区域脱钩更为关键。


  销售区域不是市场;一个国家就是一个市场。


  看看拉丁美洲


  讲西班牙语的拉丁美洲是一个大的地理区域,在语言上大多是同质的。而且,它的各种经济体和货币确实比其他地区更加相互关联。然而,该地区包括像巴西这样的国家,它有不同的语言和独特的市场。在进行国际市场进入数据分析时,您需要将巴西与拉丁美洲其他地区分开。然而,巴西并不是你应该分开的唯一国家。您还应该包括您最大的市场(国家),例如墨西哥。


  忽视亚洲的多样性


  很少有主要地理区域比亚洲更具多样性。非洲大陆有 48 个国家和大约 45 亿人口,使用 2,300 多种语言。(相比之下,欧洲只有 7.41 亿人口和大约 200 种语言。)即使是东南亚次区域,也有马来西亚、印度、越南和泰国等国家。这些国家市场中的每一个都有截然不同的语言、文字和宗教。由于其复杂性,亚洲是一个需要针对特定​​国家/地区进行数据分析的地区。


  国际市场进入——在国家层面分析数据


  查看国家层面的数据将使您能够缩小关注范围并更具战略性地营销您的品牌。如果您专注于更高的水平,您的分析将过于分散,您将错过最有利可图的市场的基本线索。


  简化您的营销策略


  在国家层面进行分析并不一定意味着你必须在每个国家都前进。如果你有数据,它可以让你选择进入、忽略或花费最少的时间,任何被证明相对无关紧要的市场。因此,如果某个国家/地区似乎只占您可能的区域客户群总数的很小一部分,您可能不应该在它上面花费太多时间。


  您的国际数据分析


  对于大多数美国企业而言,国内市场可能占其全球总收入的很大一部分。剩余的大部分收入一般将来自大约 20 个国家。也可能有更长的国家列表,占的百分比要小得多。


  这意味着您可以通过查看您的前 20 个国际国家市场来完善您的分析,而不是试图从更广泛的区域分组中收集见解。您的前 20 个市场给您带来最大的影响!不要让这些有价值的国家的营销信号隐藏在区域分组中。


  国别分析重要性的一个例子


  一家位于美国的公司试图弄清楚为什么他们在欧洲的转化率与美国的转化率如此不同。他们为欧洲尝试了各种包装和定价实验,但均无济于事。但是,他们从未按国家/地区分开他们的转化率。当他们最终这样做时,他们发现一个国家——法国——的转化率远低于所有其他国家市场。


  对他们的法语注册页面进行的审查发现了许多对法国游客来说似乎非常美国化和不熟悉的元素。他们努力改进页面的本地化,并提高了转化率。有了这个国际市场进入的经验教训,他们着眼于改善在其他市场的本地化。



  •   通过专注于一个国家和产生负面影响的本地化问题,他们提高了整个欧洲地区的转化率。

  顶级国家提振所有市场


  更广泛的地理级别数据分析确实有它的位置,但它对于区域规划和区域销售人员统计最有用。它不应该成为您整体国际市场进入计划的驱动力。您越早专注于国家级数据分析,就越容易做出改善全球营销的最佳决策。


  不允许掩盖国家级数据


  通过仅关注区域数据分析,与特定国家/地区相关的关键市场信号将在您的数据中保持沉默,甚至可能丢失。此外,您更有可能花时间关注微不足道的趋势,而没有真正了解哪个国家在推动它们。


  无需同时关注 所有市场即可成功实施您的国际市场进入战略。同时关注太多市场,或者将它们过于广泛地集中在一起,会稀释你的注意力,分散你的注意力。相反,专注于您的主要市场更为重要,您只能通过国家数据分析来识别它们。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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