海外营销-缩小潜在客户生成策略的5种方法!

海外营销-缩小潜在客户生成策略的5种方法!

2022年02月08日 | 作者: 信尔吉国际

  企业家通常希望尝试将他们的营销内容展示给尽可能多的人,希望有人可能对他们的内容或产品感兴趣。但坏处是,这通常会导致您花费大量精力和营销预算而没有获得丰厚的投资回报。


  越来越多的企业意识到,关键不是尽可能多地吸引潜在客户,而是寻找并获得一小部分合适的潜在客户。您可以通过以下 5 种方法来缩小潜在客户生成策略的范围,并确保您的时间和精力准确地投入到需要的地方。


  1. 研究当前客户人口统计数据


  找出谁是好客户的最佳方法是查看您当前的客户。他们是谁?他们为什么购买你的产品或服务?他们是怎么听说你的?他们都有什么共同点?一旦你能回答这些问题,你就有了一个很好的起点来确定还有谁可能有兴趣购买你的产品或服务。研究现有客户, 或者为他们进行调查,以完成提供货币优惠、礼品卡等。然后,您可以使用该信息将非常有针对性的营销活动组合到像他们这样的其他人员。


  2. 确定目标市场和内容资产


  一旦你弄清楚了你的客户是谁,你就需要找出可以联系到他们的地方。他们是 Facebook 用户还是 Instagram 用户?他们会阅读博客文章,还是更愿意观看视频?弄清楚如何与最有可能购买您产品的人取得联系是制定良好潜在客户生成策略的关键。您应该将精力集中在客户最常光顾的社交媒体平台上,并进行一些人口统计分析以找出最有效的媒体类型。你应该设计一个信息图吗?制作一段视频?您如何与潜在客户互动几乎与找到他们一样重要。


  3. 寻找有影响力的人


  您的目标受众在社交媒体上关注谁?您的利基市场中是否有任何知名或杰出的社区成员可以联系和互动?有影响力的营销可以是一种将您的产品展示在愿意购买它的人面前的绝妙方式,如果他们被重视意见的人介绍给您的产品,他们更有可能这样做。找到合适的影响者并让他们发布好评以及指向您的页面和产品的链接是增加销售额的好方法。


  4.投资入站营销


  虽然您确实希望投资于将营销内容展示给更多潜在客户,但可能对购买您的产品或服务感兴趣的人的最大来源是已经找到您的人。如果他们点击了您的链接,那么他们已经对您的产品或服务感兴趣,或者至少对您的产品或服务感到好奇。借此机会向这些人推销。你可能会考虑聘请入站营销专家为您的产品或服务制定潜在客户生成策略。


  5. 让您当前的客户成为大使


  增加潜在客户最容易被忽视的工具之一就是您的现有客户。想想看……他们已经喜欢你的产品,他们可能认识其他可能对你的产品感兴趣的人,并且他们可以接触到这些人。在社交媒体上通过易于分享的帖子与他们联系,或设计一个推荐计划,他们可以在每次推荐导致销售时获得折扣券或免费产品样品。通过利用您现有的客户作为品牌大使,您可以节省营销预算,并帮助他们感觉自己被您的品牌重视并参与其中。


  找到一种方法来定位最有可能购买您的产品并直接向他们营销的人,这比试图在尽可能多的屏幕上展示您的营销内容要好得多。如果人们不需要您的产品或服务,他们无论如何都不会点击。但是,如果您可以在已经更有可能购买的人面前展示您的内容,您将获得更好的投资回报。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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