如何制定和利用成功的影响者营销策略

如何制定和利用成功的影响者营销策略

2022年02月08日 | 作者: 信尔吉国际

  为了在数字领域保持竞争力,品牌发展其在线营销策略变得越来越重要。如果您想在他们的研究阶段接触您的买家,首先开发您的目标买家角色至关重要。这将使您能够采用多种策略来确保您立即吸引访问者的注意力,提供内容以将这些访问者转化为潜在客户,并跟进销售流程以确保客户成功。


  一种适用于企业对企业 (B2B) 和企业对消费者 (B2C) 营销计划的有效策略是影响者营销,大多数品牌都可以成功实施此类营销以达到其目标角色。 尼尔森的一项全球研究 报告了消费者在做出购买决定时最信任的广告类型。在接受调查的人中,83% 的人表示他们相信家人和朋友的核心圈子提出的建议。但更重要的是,令人难以置信的三分之二的受访者 (66%) 表示他们信任在线发布的消费者意见。


  这就引出了一个问题,即哪些类型的消费者意见对决策的影响最大。例如,对推荐服装品牌的 YouTube 视频的评论可能不会像在日常生活中穿着特定品牌服装的视频博客(视频博客)名人那样具有相同的价值。将影响者营销视为介于官方推荐和微妙产品提及之间的领域。


  为什么影响者营销有效?这类似于消费者对来自他们核心圈子的推荐的感受。从我的角度来看,网红营销给人的印象是真实的 ,因为网红拥有信任他们的受众。由您的目标角色组成的正确受众将这些建议视为影响者自然内容流的一部分。由于这不是直接的广告或推销,因此它与消费者的关联性更高,并通过真实的渠道与品牌建立信任。


  随着影响者营销变得越来越重要,我与客户合作,围绕他们的影响者计划制定战略计划——利用综合活动来最大化他们的影响者努力并推动最大的投资回报 (ROI)。基于这些经验,以下是通过影响者营销接触买家角色并选择最佳合作伙伴作为您品牌的影响者的关键策略。


  为您的品牌寻找合适的影响者


  找到合适的影响者并不是一个快速而简单的过程,而且需要时间和精力来识别和联系对您的受众有吸引力的影响者。您希望找到与您的品牌角色相关的影响者,以及您理想的目标受众会信任和认同的影响者,以帮助他们做出购买决定。


  首先寻找不仅获得大量追随者而且还与您的买家角色及其目标配对的人。研究潜在影响者的内容以及他们从追随者那里收到的评论类型,以了解他们的追随者的参与度以及他们如何与这些人互动。他们的追随者是否在寻求意见和建议?这些影响者是否为他们提供了他们在决策过程中采取下一步行动所需的信息?如果是这样,这些是您想要传播品牌知名度的影响者类型。


  如何利用影响者营销来达到您的买家角色


  一旦您确定并开始与您所在行业的影响者建立联系,下一步就是利用影响者营销来吸引观众的注意力。以下是有效利用新的影响者营销策略的五种方法。


  1. 共享内容营销: 一个很好的入门方法是让您的内部营销团队整理一些可共享的内容,例如快速视频片段、信息图表、引人注目的图像或有用的博客。与您的影响者讨论他们认为最适合观众的建议。考虑结合人才来创建独特的、可共享的内容,他们可以向追随者广播。


  2. 社交媒体: 向影响者发送有关您的产品或服务的足够相关信息,并提供产品赠品或服务样本,以便他们创建自己的社交媒体内容。这很重要,因为许多有影响力的人不会在不尝试确保不会对他们自己的品牌真实性产生负面影响的情况下认可产品或服务。您的影响者营销社交媒体策略的目标应该是让他们在他们的社交媒体平台上提及并标记您的品牌,以扩大影响范围。


  3. 电子邮件营销: 影响者可能愿意也可能不愿意向他们的电子邮件数据库发送专门的电子邮件。如果不是,您通常仍然可以在自己的电子邮件营销和自动化工作中利用影响者营销。在有针对性的电子邮件中使用影响者的名言或照片,以进一步提高您的品牌声誉并建立您作为品牌的信誉。


  4. 视频营销: 在视频营销活动中利用有影响力的人是将他们放在您的产品或服务的前面和中心,以使您的品牌推广加倍。谈论您的产品或服务的影响者的视频为他们提供动态内容以与他们的观众分享,并为您提供可以与观众分享的互动内容。您可以在您的网站、社交平台、电子邮件营销、博客等上利用视频。


  5. 代言人: 一旦你找到了与你的品牌目标和买家角色相一致的完美影响者,就可以考虑让他们成为你的首要代言人。这意味着他们将根据长期协议在他们的渠道和您的渠道中代表您的品牌。如果有影响力的人不断地与他们的追随者交流新内容,这是一种成功的方法,为他们的追随者创造稳定的新信息流,以了解有关您的产品或服务的更多信息。


  根据我的经验,利用影响者营销不是一种快速、简单甚至便宜的营销方式,但它是一种有效的营销方式。影响者营销为您提供了一种独特的方式来建立品牌真实性并与更广泛的个人联系,这些个人直接符合您的理想买家角色。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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