海外推广-影响者营销活动取得成果的12种方法!

海外推广-影响者营销活动取得成果的12种方法!

2022年02月09日 | 作者: 信尔吉国际

  随着传统广告形式的衰落,社交媒体正被用作品牌信息和内容的载体。许多公司现在将大部分促销支出专门用于影响者营销,这是正确的。影响者营销可以创造高达传统营销策略11 倍的投资回报率。


  但仅仅拥有一个有影响力的营销预算并不足以保证成功。为了使您的战略蓬勃发展,您必须敏锐、顽强,并且最终非常精明。这 12 条重要提示将帮助您明智地花钱并确保获得最大利润。


  1. 使用社交媒体监控工具把握脉搏


  社交媒体是营销的重要渠道,尤其是在您的影响者活动方面。社交媒体监控,也称为社交媒体聆听,是您观察并分析有关您的品牌、竞争对手和整个市场的言论的地方。让您的眼睛和耳朵对更广泛的社交世界中正在发生的事情保持开放,将确保您的活动能够传达信息。


  与已经与您从事相同主题的人互动。通过使用Tweetreach或Social Mention等免费网站,您可以开始寻找对您的市场感兴趣的人,然后鼓励他们成为您品牌的影响者之一。


  2. 专注于一个特定的社交媒体网站


  彻底了解你的受众是任何形式营销的第一要务。因此,确定您的目标市场最常使用哪些社交网站将帮助您缩小关注范围并更明智地使用预算。 值得注意的是,Instagram 在影响者营销领域占据主导地位,所以如果这是你的目标市场,你将拥有很多潜在的影响者,但也会有很多商业竞争。


  3.更大不一定更好


  在营销策略中使用影响者的吸引力不在于您使用了多少,而在于他们拥有多少追随者。广撒网并不一定能让你拥有更大的收获。当您为自己找到合适的影响者时,请考虑寻找少数而不是几个。通过选择更少,这意味着您可以将预算进一步用于为他们制作令人眼花缭乱的广告系列。



  4. 选择参与而不是追随者


  将影响者预算花在拥有数百万追随者的人身上并不是最明智的举措。是的,您想要拥有大量追随者的在线名人,但您还需要找出实际参与度他们从关注者那里收到的评论和点击量。更高水平的互动表明对其追随者的影响程度更高。


  不幸的是,有很多机器人自动化服务可以制造虚假参与,尽管Instagram 正在打击这种活动,但它仍然很普遍。那么如何自己检测呢?这可能看起来很艰巨,但通过可疑的机器人评论或喜欢快速搜索可以揭示虚假的参与。例如,他们的简历读起来像真人的吗?他们的个人资料照片是从其他地方拍摄的吗?或者,使用Botcheck.me等机器人检测网站来确定特定用户是否已被标记为机器人。


  5. 针对微影响者


  根据您的产品和业务规模,您可能希望避免直奔高层并接近知名影响者。相反,请考虑将精力集中在微影响者身上。这些人拥有 1,000 到 100,000 个追随者,而处于低端的人可能对影响者游戏来说是全新的。


  除了拥有更高的参与率外,您还可以与微影响者达成更好的交易,因为他们的追随者基础较小。也就是说,它们对您的业务的整体影响可能微不足道,尤其是对于大品牌而言。对于中小企业来说,它们可能会为您提供更多的声望,它们不应该是您唯一的营销生命线。


  6. 利用忠实的品牌追随者


  在你出去寻找专业的影响者之前,为什么不离家更近一点呢?建议与已经关注您并与您的品牌互动的人合作是一个简单的机会。由于他们已经喜欢这个品牌,因此在推销方面没有必要进行硬推销,而且他们更有可能以高价加入。


  7. 选择合适的薪酬模式


  按帖子付费是最常见的网红支付方式,也是最受顶级网红欢迎的方式。这基本上意味着您为他们的促销内容/帖子支付固定费用,而不能保证参与或销售。虽然这对有影响力的人来说肯定是好事,但它可能不是你钱的最佳用途。为未知结果付费不一定是对预算的有效利用。为此,您可能需要考虑其他定价模型。


  例如,按点击付费的交易模式可确保您只需在影响者的关注者点击您的链接时向他们付费。如果您希望看到有形的流量,而不是简单的表面参与,这是一个很好的计划。或者,更好的是,确保按购买量付费的交易,其中影响者根据他们产生的新客户数量获得报酬。这通常通过附属链接完成,可以指销售、时事通讯注册、下载或其他所需操作。这两种模型不太常见,不会被大量使用,但它们可以在一些大批量的细分市场中工作。



  8. 用产品付款,而不是用钱支付


  您可以通过发送产品样品来在线宣传您的品牌让有影响力的人进行推广,而不是实际向他们支付费用。他们得到一个免费的产品,你得到一个免费的插头。赢,赢! 订购和发送产品样品的机制通常取决于您的业务规模。例如,如果您是一家初创公司或 SME,您可能很乐意通过电子邮件随意获取订单和邮资详细信息。


  但是,如果您是一家大型企业,程序更重要,您可能会要求影响者通过您的在线商店购买产品。在这种情况下,只需向影响者提供一个自定义优惠券代码,该代码可以打折生产费和其他费用——大多数商店建设者都让这种定制变得容易。


  9. 在可能的情况下增加帖子 Facebook


    最近的一项开发现在允许您直接增加影响者的帖子,而不是您必须分享它然后再增加您的帖子(这最终会首先消除雇用影响者的价值)。付费提升他们的帖子将使其变得更加引人注目,希望能激发品牌兴趣。提升是一件快速而简单的事情,而且 Facebook 的广告成本通常很低。


  10. 让有影响力的人(及其代理机构)定制内容


  复制和粘贴品牌宣传语并将其发送给有影响力的人进行发布是一个很大的禁忌。让他们控制内容——他们不仅会很高兴保持他们的创意完整性,而且实际上也会让他们的追随者觉得它更真实。如果您的影响者与代理机构合作,他们将彻底了解他们,并能够自己创建真实的内容,同时使其符合您的品牌目标。原生内容是成功的影响者活动的关键,所以不要浪费品牌文案的时间。


  11. 跟踪你的影响和他们的进展


  一旦你的预算用完,这不仅仅是坐下来放松的情况——这就是努力工作的地方真正开始。您现在需要密切关注您的影响者及其进展,以确保您的投资物有所值。您可以使用电子表格组织自己,甚至可以购买一个程序,例如Assembly ,它将为您管理和跟踪您的影响者营销。


  12. 重用影响者的内容


  如果你足智多谋,你可以将五个付费活动转化为至少 10 个营销机会。从赞助帖子中提取报价和推荐并重新生成它们,使其在新闻稿、品牌简介和其他广告项目中发挥作用。只需确保在影响者合同中明确列出了重用条款。


  希望这些影响力营销策略的技巧将帮助您明智地花费预算,并获得提高品牌知名度和最大利润的回报。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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