制定和维护内容营销策略的8个步骤

制定和维护内容营销策略的8个步骤

2022年02月09日 | 作者: 信尔吉国际

  您是否曾经完成过营销活动并意识到,虽然它可能是成功的,但由于没有明确的策略或流程而难以复制?


  全面的营销活动可以有 10 到 30 多个与内容相关的单独策略,需要执行这些策略才能使它们整合和有凝聚力的活动。这些以内容为导向的策略通常会同时执行,以确保所有部分组合在一起,以构建能够为您的组织带来流量、潜在客户和新客户的活动。


  最重要的是,确保您不仅要构建可重复的内容策略,而且要确保您的团队所有成员都记录并理解了一些内容,这一点至关重要。当竞选活动结束并且是时候分析结果时,一个巨大的漏洞通常会变得很明显:没有记录在案的战略来推动战术。这种情况有助于解释只有 37% 的 B2B 营销人员表示他们有记录在案的内容营销策略的统计数据。在缺乏策略的情况下,我们看到虽然营销人员有最好的办法,但有时会错过这些操作部分。这往往会在您的部门中留下一个空白,随着您的团队随着时间的推移而发生变化,这可能会变得有害。


  内容营销策略应该解决关键的“我们在做什么?” 和“我们为什么要这样做?” 问题。策略提供了您的活动背后的基本原理,以及将协同工作以使您的活动取得真正成功的部分。战术也起着关键作用,但它们排在第二位,因为它们解决了“我们将如何做到这一点?” 问题。


  将您的内容营销视为提供方向并保持活动正常进行的一种方式。内容可以有很多方向,可以采取多种形式,包括电子邮件、网站、登录页面、社交媒体、博客、文章、视频、白皮书等等。如果没有制定好的策略,它可能会变成一团乱七八糟的东西,几乎不可能解开。


  以下八个步骤可确保您创建最全面的内容策略,以帮助您的团队取得成功:


  1. 用内容使命宣言设定目标。 考虑从以下内容开始:“我们必须提供 X 类型的内容来满足 Y 的需要或想要和/或唤起目标客户的(这种情感),以便他们做 Z(访问我们的网站、购买此产品或服务或采取其他具体行动) 。” 现在是讨论内容整体基调的好时机,尽管随着您深入研究并选择您喜欢的沟通方式,它可能会发生变化。


  2. 完善您的目标客户的资料。 也称为您的买家角色,定义目标客户的人口统计数据以及突出客户生活方式、观点和价值观关键点的心理特征至关重要。这将帮助您了解将吸引这些潜在客户的内容类型。


  3. 进行内容审核。 在您的博客上发布每周文章可能是您的内容营销策略的基石,但现在是时候看看这些博客的表现如何以及您的受众对它们的反应如何。以批判的眼光审查您的内容工作,注意您如何充分利用所有内容,特别是在社交和通过分段和优化的电子邮件营销方面。


  4. 头脑风暴内容创意。 内容创意无处不在,内容确实是无限的。您可以获取一个内容并使用它来创建 5 到 10 个额外的独特部分。想想您拥有的内容以及如何利用它来创建新的内容形式。专注于您的业务最擅长的领域以及它与竞争对手的不同之处。许多好的内容创意应该来自这个过程。


  5. 确定最能满足您需求的内容类型。 您不能也可能不应该在所有形式的内容上投入时间和金钱。但这就是制定内容营销策略将变得非常宝贵的地方,引导您在目标客户最想要和最需要的内容类型之间进行选择。选项可能包括列表和指南文章(许多角色中的最爱)、案例研究、访谈、信息图表、视频、播客和电子邮件。


  6. 选择一个内容分析系统。 正如营销支持销售一样,您的内容营销策略应该支持您的业务目标。为确保这样做,请仔细选择分析系统或与可以提供帮助的公司合作。内容营销研究所提供了极好的建议:“不要仅仅为了向高层管理人员提供一些数字而进行衡量。如果您不确定应该衡量什么,请问自己以下两个问题: 1. 这些指标是否支持我的主要目标?2. 我可以对这些指标采取行动吗?”衡量内容的方式至关重要,因为它是您能够看到成功和机会领域的方式。


  7. 与利益相关者分享您的内容营销策略。 每个对您的战略成功有既得利益的人都应该了解您在内容方面的进展。这将培养参与感并鼓励反馈。与利益相关者分享您的内容将使他们有机会更深入地了解您作为营销团队为推动价值所做的工作,同时也让他们的个人品牌出现在您的目标受众面前。


  8. 有效地发布和管理您的内容。 您的所有内容都应放在编辑日历上,以便您始终了解前方的情况并可以相应地调整您的计划。记住这一步很重要,这样您的内容就不会过于频繁地或不够频繁地到达相同的受众群体。


  制定内容策略并非一蹴而就。这不是一次性的策略会议。您的内容映射策略是您作为营销人员所做的一切的掌舵人——从小型活动到大型、全面的在线和离线活动。请记住继续修改您的策略并与您的团队共享,以便您的组织的所有成员都可以记录、可重复和理解。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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