完善的LinkedIn营销策略,让你的B2B推广更容易

完善的LinkedIn营销策略,让你的B2B推广更容易

2022年02月10日 | 作者: 信尔吉国际

  一、定义营销目标


  LinkedIn上的营销与其它的社媒营销没有什么不同,都需要我们通过定义和设置目标来开始每个广告系列。在开始营销活动的时候,我们需要问自己,为什么要进行这个LinkedIn市场营销活动?我们希望从中获得什么?我们的目标应该是具体的、可衡量的,还需要确保可以使用一些合适的指标,来衡量广告系列的成功与否。



  比如说:


  ①提高品牌知名度(最好使用LinkedIn页面分析中的数据来衡量)


  ②建立潜在客户


  ③与目标受众互动


  ④销售我们的产品(在LinkedIn上可能不常见,但仍可以间接实现)


  二、了解我们的目标受众


  社交营销成功的关键秘诀之一是充分了解目标受众的需求和兴趣,如果你的潜在客户确实花时间在LinkedIn上,那么就需要进一步详细描述其人口统计信息。先了解可能会购买我们产品的人的基本特征,然后进一步的交谈合作。


  三、完善我们的公司页面


  像许多社交网络一样,LinkedIn具有两种类型的页面,个人页面和公司页面。一旦有用户将你的公司添加为工作地点,LinkedIn就会为你创建公司页面。有吸引力的,信息丰富的公司页面对于LinkedIn上的任何业务都是必不可少的。因为这将是我们的目标受众最有可能在LinkedIn上访问的地方之一。


  LinkedIn公司页面是讲述我们的品牌故事的理想场所,我们可以在其中展示我们的团队风采,以及所获得的奖项。根据我们的研究发现,很多想在LinkedIn上了解相关业务的用户,都会搜索公司页面。


  我们可以在我们的LinkedIn公司页面上展示我们的徽标、代表性的颜色、专用的字体以及指向我们网站URL的链接。


  四、积极加入LinkedIn组


  我们可以在LinkedIn上显示社交性的另一种方法是,参加LinkedIn组的讨论。这是与其他专业人员建立联系的绝佳方式,选择性的进行加入,让我们能够专注于与目标受众进行交流。一般我们可以在LinkedIn的搜索栏中搜索合适的组,还可以选择自己创建一个群组。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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