布局海外市场的五大基本步骤!

布局海外市场的五大基本步骤!

2022年02月11日 | 作者: 信尔吉国际

  中国企业出海历经探索,目前已发展到「品牌出海」的全新阶段。无论是传统外贸企业,还是新消费品牌,都借助着自身强大的制造能力和跨境平台的便利,通过打造海外品牌,拓展全球市场。


  越来越多的中国企业加入品牌出海的赛道,但需要注意的是,打造海外品牌在提高企业溢价能力的同时,也对出海企业在方法论、知识体系和实操方法等各方面有了更高的要求。



  因此,本文梳理了从0到1打造海外品牌的5大步骤,希望帮助已经着手布局海外市场,但不知道如何迈出第一步,或观望犹豫是否出海的中国企业,判断自身品牌出海的可行性,以及发力方向。


  01 品牌命名


  出海的第一步,是打造优质的品牌名称,清晰易记的名字对品牌的快速成长和文化感知意义重大。品牌命名看似简单,实则关系到品牌的整体形象、在行业内的影响力,以及消费者对品牌的认可度,品牌名称甚至可以成就一家公司,或摧毁一家公司。


  02 品牌LOGO & 品牌VI


  品牌视觉设计是展示创意理念,传递核心价值最直观的方法。



  品牌LOGO是传达品牌要素的核心,一个深入人心的公司标识对客户建立品牌忠诚度有很大的帮助,它代表着企业的经营理念和价值取向,是企业精神的具体象征。现代快节奏的生活,使语言表达趋向精练性和时效性,多定量而少定性,快准狠地输送品牌价值。


  03 顶级B端营销平台 – 领英(LinkedIn)


  社交媒体市场报告显示,领英已经超过脸书(Facebook)和其他海外社交媒体平台,成为B2B公司的顶级营销平台。对于B端企业的海外商务拓展,领英是最有效的内容发布平台,企业也可通过领英加入相关行业社群,建立广泛的商务社交网络。



  04 翻译与本地化


  语言翻译与产品本地化的重要性往往会被忽略,低质量的翻译会严重影响产品的用户体验,是不容小觑的重要一环。在翻译过程中,需要充分考虑文化背景、语言习惯,关注本土化的适配,让目标客户更方便、快捷地了解企业和产品,在国际市场竞争中占得先机,获得更多客户的青睐。


  05 搜索引擎优化(SEO)


  有策略地进行网站优化


  在测试和确定能准确表达网站内容的关键词后,需要进一步合理规划网站页面。随着服务或产品的发展,行业中会出现新的热点,规则也会随之改变,因此也需要及时为读者提供最新的资讯。在开展数字化营销之前进行全面调研,为网站页面规划高质量的内容,将有助于网站优化。


  创建外链


  创建外链组通过增加网站上合法的超链接,把站外用户引流到官方网站。谷歌等搜索引擎会记录指向网站的外部链接的数量和质量,通过与其他高权重的网站合作,创建和推广与共同目标用户相关联的内容,可帮助提高网站在搜索引擎上的排名。


  精准的网页标签


  网页标签作为网页内容的概述,总是和搜索结果共同出现,提醒用户正在点击的内容。谷歌使用自动化机器人,也被称为“爬虫”或“蜘蛛”,自动浏览网络、抓取和准确索引网络页面。因此,准确的网页标签对于确保网页被顺利抓取是至关重要的。


  定期更新博客内容


  定期更新博客是强化网站权重的好方法。通过持续发布与行业相关的优质内容,能够吸引目标用户关注并建立信任感。通过分析用户的搜索记录,可以进一步优化内容规划。


  在曝光率高的博文中,可以进一步引导读者查看过往发布的内容,增加用户的浏览时间,提高对于品牌的信任度。通过创建高质量的博客内容,可使企业迅速建立起专业的行业形象,对于出海企业是有意义的尝试。


  域名权重


  域名权重是预测网站在搜索引擎中表现的排名系统,分数从0-100。衡量域名权重的重要标准有:有多少独特的域名链接到网站、外链网站域名的权重、外链网站独特域名链接的数量等。虽然谷歌排名系统的内部运作机制是保密的,但数字营销专家已建立起可靠的方法计算域名权重,并通过权重数据作为网站有机增长能力的具体指标。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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