国际贸易展览的展后营销技巧

国际贸易展览的展后营销技巧

2022年02月16日 | 作者: 信尔吉国际

  展后营销对于抓住展会期间互动所产生的机会至关重要。销售并不总是在贸易展厅结束。在食品和饮料等行业尤其如此,在这些行业中,采购决策涉及多个决策者。


  准确的联系信息对于后续工作至关重要。在您的展位上收集客人的详细信息是一个好的开始。这可以包括社交媒体句柄,可以作为您更广泛营销工作的一部分加以利用。使用准确的联系信息进行展后营销。例如,拥有定期更新和清理的数据库。这可以帮助您确保不会错失潜在的宝贵机会。


  您如何处理展会后的营销?


  在您收集到您在展会上遇到的客人和潜在合作伙伴的所有基本信息、凭据后,您应该发送一封后续电子邮件。


  如果您的公司使用与您的网站相关的营销自动化系统,请使用它。请务必将您建立的联系人加载到该系统中。对于大多数潜在客户,您或您的销售团队成员只会发送一封个性化的后续电子邮件。请务必感谢他们参观您的展位,并回答您承诺的有关您的产品的任何问题。


  在您的社交媒体渠道上撰写和分享


  假设您的公司已经制定了内容策略,您应该知道博客是该策略的关键。


  展会结束后,写一篇短文回顾展会、演讲者和演示。例如,您可以在节目中分享一个激动人心的故事。在您的博客中包含您在展位上提供的任何活动,例如美食品尝。如果您在展位上举办了赠品活动,请务必写下它并吸引读者的注意力。


  分享您在展会上拍摄的任何照片,包括您的展位和团队的照片。


  浏览您的潜在客户、名片和笔记,看看您遇到的人是否可以在 Linkedin 上联系,或者喜欢他们的业务页面。然后,通过在连接中添加个人注释或评论来让自己更难忘。


  个性化的展会后跟进电子邮件


  发送后续电子邮件时,您不希望最终进入永远不会打开的垃圾邮件文件夹。出于这个原因,您应该准备一份包含相关信息和内容的个性化电子邮件群。包括感谢信以及您承诺在贸易展上发送给他们的任何内容。


  这可以像您的演讲录音、有趣的研究或您发现的与你们都参加的贸易展相关的第三方博客文章一样简单。


  当您开始向潜在客户发送电子邮件和时事通讯时,请确保发送的一致性。最重要的是,尝试在您的信息中包含特定的营销目标。确保您的回复是定期的,并且收件人不会被推迟数周才能收到回复。


  此外,在您的回复中突出显示直接联系信息,以便收件人可以轻松与您联系。除了保持一致性之外,如果他们不感兴趣,您还希望在电子邮件设置中留下一行以选择不接收电子邮件。


  现实点


  不定期发送电子邮件是可以的。此外,您希望确保收集到所有对您的收件人有价值的相关信息。


  并非每个潜在客户都会在演出结束后成为您尊敬的客户。尽管做出了有弹性的努力,但由于潜在客户偏好或外部影响的变化,您仍然可能会失去潜在客户。出色的潜在客户培育方法的基础归结为您在说服潜在客户关于您的品牌和产品的可信度方面的效率。


  因此,保持一致的联系和建立信任有助于企业终生留住客户。您可以通过上述所有营销后策略开展有效的活动来定位您的品牌并最大限度地提高您的投资回报率。最后,如果这一切变得太多并且您需要额外的帮助,我们可以通过所有数字媒体和新闻通讯跟进来帮助您的品牌。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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