外贸如何利用Linkedin做推广业务?

外贸如何利用Linkedin做推广业务?

2022年02月16日 | 作者: 信尔吉国际

  领英是一个全球最大的以职场社交为主的社交平台,它的用户遍布全球,帮助职场人士连接关系,寻找无限的机会来发展自己的职业规划。领英的注册用户目前已经超过了5亿,并且还有持续不断的新用户注册。由于该平台存在庞大数量的商务人士,已经变成外贸企业开发客户的重要手段,接下来我们谈一谈如何通过领英做外贸推广。


  1、开户


  通过Linkedin推广一定要有一个Linkedin开户账号,广告主需要通过领英指定合作的广告代理公司帮助开户,向广告代理公司提供开户材料:


  (1)提供广告主管理投放的个人邮箱,还有个人信息,包括中文名、英文名、联系方式、工作具体地址;


  (2)投放广告的企业邮箱


  (3)公司全称,这里需要英文版的公司名称;


  (4)公司的logo;


  (5)公司的banner,尽量是长图,大小尽量接近1536*768像素;


  (6)公司的具体信息,包括:公司具体地址、联系方式、创建时间、员工规模数量、邮编、所属行业;


  (7)公司的自我介绍陈述,最好提供准确中文版和英文版。


  2、填写个人信息


  个人主页信息提供给访客浏览,尽量描述得详细一些,可以增加别人对你的信任程度,把公司的邮箱、办公地址、域名等关键信息填写清楚。领英的账号还有级别之分,当然级别高就可以得到更多的关注量,这些关注就是我们的潜在客户。


  3、公司主页运用


  领英的公司主页出现在当用户进行相关搜索时的结果中,就像我们用网页搜索引擎进行搜索一样,但是如何让自己公司的主页排名靠前而被用户最先浏览呢,这里就要看您的账号的关注度了,关注的人多,自然排在前面,所以想办法提高自己的关注度是很重要的。一般都可以将您的个人主页访客添加成为您的好友,借此提高关注度。这里的推广过程是由用户自发的,有需要才会搜索,所以领英推广的有效转化率较高。


  3、主动寻找询盘


  作为领英的用户您同样也可以进行搜索,通过搜索与产品或服务相关的关键词、会订购您的产品或服务的公司和机构,找出相关的用户,这些用户一般是我们的目标企业的员工,这个方法帮助您找到更多潜在用户。还有一个方法就是由已经合作的客户帮您做推荐,将他的领英账户中也有同样需求的用户推荐给您。


  4、领英社交重点:LinkedIn Group


  LinkedIn Group是大部分外贸人在该平台使用最多的板块。企业可以通过搜索相关行业的关键词找到群组然后申请添加,在群组中定期发言,得到允许后可以发广告信息,就像国内的qq群、微信群管理一样。


  5、动态更新


  像维护企业的微博账户一样,领英账户也需要定期发布动态,企业可以发布一些和行业相关的资讯、新闻等,在求得更多关注的同时也可以吸引已经关注的用户变成自己的用户,提高转化。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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