如何将入境营销整合到您的展会策略中

  贸易展览是大多数营销策略的一部分,但通常,贸易展览几乎总是看起来是“独立”的营销活动,而不是与您的整体营销策略和数字营销存在相结合。虽然活动似乎不是非常注重“入站营销”,但它们实际上是与潜在客户和现有客户面对面交流的绝佳机会。但仅仅出现在活动中是不够的。您的营销活动,无论是贸易展览、午餐和学习、社交活动等,都是您营销策略的延伸。如果没有将活动营销与在线和入站营销相协调,您将错失大量潜在机会来吸引活动的潜在客户,并从活动中关闭更多业务。

  您的全面营销工作应分为三个部分:活动前、活动中和活动后。在本文中,我们将特别关注贸易展览,但您可以在各种营销活动中考虑这些策略。

  活动之前

  对于活动,如果您的所有入站营销渠道都启动并运行,那么产生意识应该是相对无缝的:网站、博客、社交媒体平台和电子邮件营销都是活动前营销和整合营销工作的宝贵工具。

  虽然最基本的消息传递形式可以包括号召性用语,让人们知道您将参加或举办活动,但这也是细分您的沟通的绝佳机会。

  考虑在社交媒体上进行有关活动的促销和博客文章,以通过向参观您展位的与会者赠送展位来吸引新客户。您可以包括会议的社交媒体句柄以获得更大的曝光率,并发布关于您的公司将如何参与以及您在展会期间最兴奋的事情。

  对于潜在客户和潜在客户,您可以让他们了解您展位上的一些赠品或抽奖活动,或者他们可以通过参观您的展位了解什么,从而增加他们的兴奋度。

  对于您认识的已经参加贸易展的客户或合作伙伴,电子邮件活动可以专注于提供特定的展位位置信息和在展会上联系的特定商业原因,从而增加建立联系的机会。

  无论是产生潜在客户还是加强现有关系,有无数种方法可以通过入站营销渠道提高即将举行的活动的知名度。

  活动期间

  在展会上,数字营销和事件营销之间的整合可以在您的事件营销和入站营销策略之间继续发展。

  考虑张贴您的展位、展位团队、您参加的晚间活动等的照片。这将有助于通过社交媒体为您的公司带来更多的个人联系。

  在活动之前、期间和之后实时发布推文是必要的。将活动的标签用于推文——或者如果它尚不存在,则创建你自己的标签——也会让与会者知道你在那里以及在哪里可以找到你。

  向参与您最后一次沟通的潜在客户和潜在客户发送一封跟进电子邮件,提醒他们在您的展位前停下来或安排与您的销售团队会面。这将使您成为那些参加展会的人的首要任务。

  当有人在您的展位前停留时,这是与该人联系并鼓励他们注册以接收您的更多信息的最佳机会。是的,在大多数活动中都有线索检索系统,但这只能让您在活动结束后与该个人联系,并且基于线索检索公司想要向您发送线索的时间(我们知道这可能需要几天,甚至周)。通过数字工具,当潜在客户出现在您的展位时,您可以通过高级优惠(即电子书、白皮书、网络研讨会等)吸引潜在客户。就像您网站上的高级优惠一样,在赠送样品或输入图纸名称之前,确保与会者注册加入您的电子邮件列表,或订阅您的博客。

  在活动之前和期间,您一直在将人们吸引到您的展位。现在您拥有他们并与他们互动,重要的是要确保在活动结束后您可以与他们保持联系。即使在会议期间,捕获联系信息以开始将人们引导回您的在线营销渠道至关重要。大多数公司在收到令人垂涎的潜在客户检索列表时仍在使用与潜在客户建立联系的策略。因此,如果您在获得该列表的当天发送第一封电子邮件,那么您就是在与其他所有供应商竞争。如果您在活动结束前给他们发电子邮件,他们就有时间消化您发送给他们的信息,甚至在他们考虑其他供应商之前就让他们与销售人员取得联系。

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