实现海外品牌增量,为什么要选择YouTube?

实现海外品牌增量,为什么要选择YouTube?

2022年02月24日 | 作者: 信尔吉国际

  在互联网出现之前,电视广告是营销活动的王牌,流行节目之间的广告几乎能够覆盖到近乎全面的受众群。无论是在抢占本土市场,还是在寻求海外扩张,品牌都会选择将大部分营销预算用于电视广告。


  然而,在数字发展迅速的今天,电视广告还是覆盖率第一、最有效的视频营销渠道吗?事实是,这一切都在改变。为什么这样说?


  1、用户的观看习惯被改变,互联网个人黄金时段到来


  随着视频的出现,用户观看视频的习惯也在发生变化。以前人们都守在电视前面等待,现在大家都更愿意选择自己感兴趣的内容进行观看。这是大多数人都深有体会,这一点不仅对我们,对于海外市场的用户也是如此。


  研究表明,年龄在18岁到49岁之间的观众中,超过一半的人要么偶尔看看电视,要么根本不会看。相比之下,64%的wi-fi家庭使用ott(Over the Top 网络视频服务)观看视频,使用率同比增加了17%,观看时间增加了28%。


  显然,电视节目正在失去对观众的“控制”,人们对网络视频的兴趣也在增加。由于观众的流失,电视广告如果要达到和以前一样的效果,就需要以更高的频率和更高的成本来实现。所以对于有广告需求的品牌来说,电视黄金时段的含金量和性价比都没了,新黄金时段已经由更自主,内容更丰富的网络视频平台重新定义。换句话说,用户参与度高的“个人黄金时间”已经到来。


  在“个人黄金时间”,用户可以基于其本身对内容的兴趣选择看什么样的视频内容。数据显示,那些在YouTube上进行观看视频的用户中,超过60%的人表示,他们观看的视频内容满足他们的兴趣。


  这对品牌来说是一个重要的启示,youtube可以吸引用户观看有趣的内容,这些内容最有可能提高转化率。因此,如果品牌想要取得更好的营销效果,就必须注意用户观看习惯的变化,洞察视频内容与受众的相关性,并根据用户的习惯和兴趣开展营销活动,利用youtube等在线视频平台。


  为什么是YouTube?


  2、Youtube契合用户的习惯,覆盖率更高


  作为世界上最大的视频平台之一,YouTube上拥有2000万个月活跃用户,流量和用户市场庞大。与此同时,用户还可以高度契合“个人黄金时间”在有限的时间,有限的设备上观看视频的习惯。


  据统计,人们每天花2.5亿小时在电视屏幕上观看youtube视频。在所有由广告支持的ott服务中,youtube有68%的广告覆盖率和41%的浏览时间,这两项都远远领先于其他行业。


  更重要的是,youtube可以触达到那些不看电视的人,其中91%的人不看电视、86%的人不进行订阅或不再订阅电视节目,甚至在一周内触达18-49岁的人比所有有线电视台的总和还要多。因此,YouTube广告的受众覆盖率显然可以与电视广告相媲美,甚至超越电视广告。


  在过去的营销活动的结果中可得到,目标受众在25至54岁的年轻人,那么youtube广告覆盖人群中就有59%的人从未在电视上看过这则广告,youtube的广告覆盖率占整个系列的24%。换句话说,youtube广告可以有效地接触到那些从电视广告中消失的人,帮助品牌获得更大的增量影响力。


  除此之外,YouTube还在吸引千禧一代方面取得了显著成效。好时公司的里斯圣诞树广告为18至34岁,在其营销活动中同时投放电视广告和数字广告,显示YouTube广告的完整覆盖率是电视的10倍。


  同样,YouTube的广告效果可以扩展到超过45岁以上的人群。美国退休人员协会(AARP)发现,在覆盖45?64岁的YouTube用户中,与电视机前的观众有70%的用户是相同的受众,但AARP目标受众效率在YouTub上是电视上的三倍。


  所以很明显,在视频时代,各个年龄段的观众都愿意接触数字媒体,对数字视频的兴趣非常高,所以作为对电视广告的有力补充,youtube平台可以帮助品牌以更低的成本提供更广泛、更有效、更好的增量营销结果。因此,如果品牌想在海外获得成功,他们必须重新思考他们的数字营销策略。


  3、重新制定营销计划,以数字营销为重点


  谷歌的营销团队一直在努力采用以电视为中心的营销策略,但现在它也改变了广告策略,将重点放在数字频道上。原因很简单,他们认为吸引观众注意力的方法是活跃在与他们相同的平台上,将广告活动的重点转移到更受观众欢迎的数字媒体——YouTube上。


  作为一个品牌,必须明确,广告的效果与消费者的关注和兴趣密切相关,现在用户的注意力越来越多地转移到YouTube等数字媒体上,品牌必然会跟随。因此,如果你的品牌需要出海,尝试一个数字优先的营销策略,寻求更高的增量转换在youtube上,并可能收获意想不到的惊喜。

Share:
               

作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

订阅评论
提醒
guest
0 Comments
内联反馈
查看所有评论