2022年如何实施海外营销?策略分享!

2022年如何实施海外营销?策略分享!

2022年02月25日 | 作者: 信尔吉国际

  如果您正在考虑将业务扩展到海外,您可能知道您可能会遇到语言、文化和习俗方面的差异。您可能需要更改徽标和颜色,甚至更改您的产品名称,如果它不能很好地翻译成当地语言。您可能需要进行明显的产品修改,例如电压变化。您可能还需要针对海外业务交易修改营销策略。


  展会


  在国际贸易展上购买展位空间以展示您的产品或服务,然后再进行全面的海外营销活动。这使您可以试水,而无需花费大量资源来修改产品或设置基础设施。您可以咨询行业联系人,如分销商、经销商和营销人员,以及报道您所在行业的媒体成员。您还应该参观竞争对手的展品,查看他们的产品并了解他们的营销策略。


  伙伴关系


  与当地的个人合作,这意味着那些已经在您的目标国家开展业务的人,例如分销商、出口公司和公共关系机构。这可以节省您的时间、金钱和可能令人尴尬的文化失误。例如,经销商已经在您的行业中建立了销售渠道,以帮助您避免从头开始。出口公司知道如何通过监管渠道开展工作。公关机构可以就与当地媒体合作时需要考虑的重要文化差异向您提供建议,并可以为您提供适当的联系方式。这样的合作伙伴也可以推荐翻译人员。


  价钱


  为海外市场确定合适的定价策略可能很复杂,因为它通常会增加您需要收回的成本——例如,运输和出口服务。要对您的产品或服务进行适当定价,请确定它们在您的目标国家/地区的价值。对竞争对手定价的评估可能是一个有效的衡量标准。在某些文化中,在开展业务之前建立关系很重要,在某些情况下,这些关系需要优惠定价。当地的销售团队或经销商可以在这方面为您提供帮助。影响政府稳定性的因素及其对当地货币波动的影响。


  在线状态


  使您的网站具有全球友好性,以便在翻译时流畅运行。如果您计划在多个国家/地区或在具有多种方言的国家/地区提供您的产品或服务,请考虑启动您网站的多个版本。在互联网基础设施有限的国家/地区删除可能会阻碍加载的多余图形。如果您允许电子商务,请经常检查货币兑换,包括所需的税费,并支付强大的安全措施。最后,与当地语言和文化专家一起测试您的网站。例如,如果您的网站背景使用与文化中的哀悼相关的颜色,请更改它。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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