小型企业如何进行国际数字营销策略?

小型企业如何进行国际数字营销策略?

2022年03月01日 | 作者: 信尔吉国际

  数字营销策略是企业整体营销组合的重要组成部分,无论其规模大小以及是否在线开展业务。


  本地公司的小型企业营销可以包括许多线下本地广告方法,但它还需要包括数字营销策略的部分,以便在当今经济中最大限度地提高销售额。在线开展大部分或全部业务的小型企业需要采用有助于在线用户看到它的数字营销策略。


  小型企业对在线营销的几个主要领域感兴趣。其中一些对本地线下企业更为重要,而另一些则对专门在线运营的企业更有效。许多企业在互联网上从事小型企业营销的多个领域。


哪种数字营销策略最适合我的小型企业?


  查看您的客户并确定他们在网上花费的时间。您的数字客户群可能与您习惯定位的受众不同。在决定采用哪种数字营销策略时,您的预算将是一个重要因素。


  在决定哪种数字营销策略最适合您的业务 时,不要害怕测试几种不同的方法。查看结果,了解哪些方法对您的客户群最有效,并确保您获得正的投资回报 (ROI)。有些策略可能难以衡量,但要与您的衡量方法保持一致——一个建议是将公司在某些营销工作期间的收入与运行其他营销活动时产生的收入进行比较。


  您应该每年至少重新审视一次营销计划,以确保它是最新的并且仍然满足您的业务需求。



搜索引擎市场


  这部分营销对于小型企业至关重要。它让您有机会通过在搜索引擎结果中更明显地与大公司竞争。由于人们使用搜索来在线和本地查找产品,因此您的公司在搜索结果中与您所销售的产品相关的词的位置很重要。专业的网络营销公司通过搜索引擎优化 (SEO) 提供这项服务,它可以通过以下方法帮助您的网站在搜索引擎结果页面上排名更高:



  •   关键字研究和数量

  •   内部链接建设

  •   优化内容以产生高质量的相关信息

本地搜索营销


  基于位置的营销包括搜索结果的网站优化,但也集成了搜索引擎的地图功能。对于 Google 来说尤其如此,您的企业可以在其中列出地图和地址信息,从而为潜在客户提供访问您的机构所需的信息。您的电话号码和网站地址也可以列出。客户服务通常可以帮助某人确定他们是否对您的产品或服务感兴趣。


内容营销


  该策略围绕向潜在客户提供有关您的产品或服务的信息以及一般信息。每个人都在努力销售,但那些能够提供信息的人更有可能获得销售。人们会将一定程度的专业知识归于公司,这会给消费者灌输信心。


  过去,内容营销通常通过印刷的小册子和指南来执行。然而,今天,该策略依赖于在贵公司的网站上提供有价值的相关文章和信息,为潜在客户提供建议和吸引,并作为行动号召。


社交媒体市场营销


  这种营销方式可能很棘手。每个人都在谈论社交媒体,但事实是,公司很难将社交媒体整合到他们的业务中。使用的媒体类型以及使用方式取决于您拥有的业务类型。对于一些公司来说,与客户保持联系并向他们提供突发新闻可能是成功的重要因素。


  其他企业,如当地餐馆,通过让顾客了解最新特色菜和菜单新增内容,利用社交媒体取得了成功。社交媒体最重要的方面是用它来加强您的客户群以实现重复销售。


  对于资源有限的小企业主来说,试图在广泛的社交媒体平台上传播自己可能很困难。相反,请找出哪些在线渠道对您的业务和您想要接触的客户最有意义。您的目标客户是专业客户吗?LinkedIn 可能是您的理想工具。您的营销是否具有强烈的视觉效果?Instagram 可能最适合您的业务。



  社交媒体营销是关于与您的客户建立关系,而不仅仅是不断地向他们销售。使用该平台倾听并与您的在线客户互动。


电子邮件营销


  这种营销形式对于小型企业的在线或离线成功至关重要。从本质上讲,电子邮件营销是以电子方式推广产品和服务——通过新闻通讯、更新、促销或一般信息——并且依赖于建立现有和潜在客户的列表。此姓名和电子邮件列表由对您的业务感兴趣的人组成,您知道这是真的,因为他们自己已选择加入此列表。


  也许他们会获得产品的未来更新以及注册优惠券。随着这个列表的增长,它变得更有价值。许多营销专业人士认为这是一项非常重要的长期小型企业营销策略。


移动营销


  如今,消费者的体验很大程度上是通过移动设备驱动的——无论他们是在搜索产品或公司,进行价格比较,还是实际购买产品。


  移动营销旨在通过使用短信、社交媒体、网站、电子邮件和应用程序等媒介,通过智能手机或平板电脑接触客户。企业可以利用可以根据时间或位置定位客户的技术,例如在客户进入商店时向他们发送折扣代码。


  确保您的在线形象和数字营销策略适合移动设备,因为消费者在手机上花费的时间越来越多。


按点击付费营销


  按点击付费 (PPC) 营销正在运行在线广告,企业只有在广告被点击时才付费。有许多不同类型的在线广告,包括位于搜索顶部和侧面的广告、在视频之前投放的促销活动,或者在移动应用程序中或在线浏览时出现的广告。


  PPC 营销的一些好处是企业只为结果付费,并且广告可以针对特定的地理位置。


  PPC 营销的成本可能会有很大差异,具体取决于公司愿意在广告上投资多少。定价主要基于关键词竞争——竞争激烈的热门关键词成本会更高。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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